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张总从公司退休时有三处房产,单位分的福利房、自己购买的商品房、为儿子购买的婚房。现在是船到码头车到站,儿子结婚了,自己和老婆子也退休了,准备购置一辆中高档次的车,带着老婆子满世界地跑,也不枉老婆子照顾了自己一辈子。但购车款还没有着落,所以张总动起了把自己福利房卖掉的念头。

按照现在的市场行情,二手房均价在七千左右,六十四平方米的房子最多只能卖个四十万,而张总这个福利房尽管地理位置不错,而且学区也很好, 但毕竟是个老破小,能卖个三十万算是老天爷保佑了!三十万如果能够卖出去,还是倚仗地理位置和学区这个卖点。

张总把房子以三十二万的价格在中介挂牌,并一再向销售员交待,这个房子的最大卖点是地理位置和学区,向买家介绍时千万千万要突出这个重点!

销售员向张总笑了笑说,这个价格挂也是白挂,我也不可能得到佣金,挂个二十六万我还可以努力一把,能卖出去我还得谢天谢地!

房子在中介挂了两个月,一点动静都没有,无一人问津。张总开始有点着急了,两次跑到房产中介,把价格作了两次调整,现在挂牌三十万。销售员看了这个价格,还是摇了摇头,意思很明显,这样的价格挂得太高了,不会有人买的。

但张总对福利房再便宜就有点舍不得卖了,原来放着出租一个月也有一千多元,更重要的是张总对这个福利房有着很深的感情,张总坐在销售员面前一五一十地道出了对房子的感情和卖房的不舍。

当时我二十四岁,大专毕业后分配到了县城里,由于家在农村,县城里无房子可住,每月从九十多元的工资中拿出十五元钱,租了一间不到十平方米的房子。说是房子,其实真不叫房子,是一户人家用巷子边的空地,准备给自家盖一个厨房,由于居委会介入,厨房盖到一半停了下来。我租房子时从单位出具了证明,居委会才睁一只眼闭一只眼。当时房子要窗户没窗户,四面通风,屋顶用油纸布和石棉瓦铺盖,特别是半夜起夜的时候,需要跑三百米才有一个公共厕所。

我谈了三个女朋友,都因为没有分到房子而告吹,谈第四个女朋友也就是现在老婆子的时候,女朋友告诉我,有没有分到房子都没有关系,她自己已经拿到房票,马上可以分到房子了。这对一个年龄已经三十三岁,女朋友谈一个吹一个,唯恐碰到熟人不敢白天回家的年轻人来说,是多么激动人心的事。

更让我激动的是,我在和女朋友交往的这段时间里,毫无征兆地被提拔到科长岗位上,而且根据县里的政策,科长可以统一列入县里福利分房。半年后,我的乔迁仪式和结婚仪式一起进行的。但根据政策,夫妻双方都有福利房的,必须一方退回原单位,妻子毫无怨言地退掉了她自己的福利房。我当时非常感慨,语无伦次地问她,傻姑娘你就这样把自己的一生交给我了?我之所以这么问,你不知道当时能分到福利房是多么难的一件事,能把自己的福利房退掉,需要多大的勇气和信任!

况且我就是在这个福利房里结婚生子,而且把儿子培养成了名牌大学生,自己也从科长提拔为副厂长、总经理,一路顺风顺水。这个房子见证了老婆子对我的感情,承载着自己的爱情和事业,充满着一家子的欢声和笑语,卖掉还真有点舍不得!

销售员听了张总对卖房的不舍后,激动地站了起来,紧紧地握着张总的手说,总经理、名牌大学、爱情,这些才是他们所缺少的,才是房子的真正卖点。三十二万,甚至更高一点的价格,我保证帮你卖掉!

第二天,有不少年轻的夫妇带着小孩来看房。

一周后,张总在合同上签下了自己的名字,并收到了三十五万元的房款

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