本
文
摘
要
第一种：楼盘硬件
打铁还需自身硬！好房子是决定购买行为的第一要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，如果我们从中提取出最能打动客户的卖点集中介绍，必将事半功倍。
主要卖点：户型、配套设施、周边交通、景区景观、以大型超市、商场为主的周边配套、规划区、绿地率。
第二种：空间价值
随着生活品质的提高，客户越来越追求房屋空间的舒适度。以此为切入点，将提高成单几率。
主要卖点：错层房屋、跃式房屋、复式房屋、含空中花园的房屋、有大露台的房屋。
第三种：自然景观
自然景观本身也是房子的一大卖点。而且让客户在窗前欣赏美丽的景色，可以使客户身心愉悦，促进成交。
主要卖点：全海景、一线江景、湖景、山景。
第四种：距离价值
家和工作地方的距离；和朋友之间的距离；和商场的距离；和孩子上学之间的距离，都能转化成时间成本，也是价值的一部分。
主要卖点：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第五种：主题概念
顺应时代的变化，主题概念已经渐渐的走入了人们的心中，找到主题卖点，也有客户会为此买单。
主要卖点：居住主题、新都市主义、度假式概念、现代主义、游戏规则
第六种：人以群分
有些客户对邻居的品质要求也很高，从古代开始，就有孟母三迁的故事，为的就是有高质量的邻居。这个道理放在现在也是行得通的。
主要卖点：白领楼盘、单身公寓、国际化社区
第七种：功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
主要卖点：互联网社区概念、生态概念
第八种：产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
主要卖点：小户型物业、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、新独院住宅。
第九种：楼盘软性
附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
主要卖点：服务卖点、物业管理
第十种：开发商形象
好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
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