本
文
摘
要
IT职场小说11年看书悟道，见自己，见天地，见众生
先撒一把狗粮：中国IT职场小说编年史
2006年《圈子圈套1》销售+职场，天涯精华，豆瓣8.0分
2006年《输赢1》 销售，猫扑，豆瓣7.6分
2006年《圈子圈套2》销售+职场，天涯精华，豆瓣 7.9分
2007年《圈子圈套3》销售+职场，直接出版，豆瓣8.0分
2008年《浮沉1》销售+职场，天涯精华，豆瓣7.7分
2009年 《思科九年》销售+职场，天涯精华豆瓣7.8分
2009年《做单》销售+职场，天涯连载，豆瓣7.5分
2009年《浮沉2》销售+职场，天涯连载，豆瓣8分
2010年《纵横》销售，天涯连载，豆瓣 8.5分
2012年《输赢2》销售 ，天涯连载，豆瓣 7.6分
2015年《商战往事》销售，天涯精华，豆瓣8.6分
列出以上11本书，大都是天涯名作，可以说“自古职小出天涯”，天涯号称职场的渊薮毫不为过。我从06年出校门看《圈子圈套》到今年看《商战往事》，刚好做了11年销售，看了11年书，也刚好11本IT职场小说，蓦然回首，恍如隔世焉。立即有了一种写点东西的感觉，在《商战往事》的结尾，牡小芸问宋汉清悟到了什么？是自己？天地？还是众生？接着作者很有禅意地写了一段文字，正是这段文字让我写作越发强烈。下面我从：实用性、真实性、逼格、文笔、读者定位5个角度来记录这些小说的口味。
一《圈子圈套》三部曲
2006年我走出校园，遇到的第一本书就是《圈子圈套》，看得是如痴如醉，以至于让我走上了销售道路，谁知一入侯门深似海，从此销售是路人。
这本书是文笔最好的一本书，也是职场小说的开山之作，把销售的处境与路子写得宏大而有趣。里面的情节让人挥之不去，画面感很强，一度把王强推到职场小说教父的地位。
主人翁洪钧和俞威也成了销售的精英典范，以至于有段时间，我自己在酒店约客户，都幻想自己就是洪钧，无形中一言一行都在模仿。
2006年前后，是键盘手机的天下，如今看来很有那个时代的印记，在两次销售事件的过程中，书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治、跨国企业的文化冲突；在刻画商战的胜利和失败的同时，书中也填满了人生的众多要素：爱情、利用与被利用、背叛与被背叛、物欲横流和尔虞我诈。一直觉得这本书就是三国演义的职场版，书中描写的是三家外企，维西尔、IC、,科曼，几个主人翁游走在三家外企，演绎一场职场的洪流。
实用性：相对还是比较高的，对销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。当然，如果从专业的销售角度分析，这些方法并不高超，但朴质方法运用的如此娴熟当然能提分了。
说了这么多好，也要说一下不足，对所有的情节都是一视同仁的展示细节，难免显得拖泥带水，没有对内容进行结构性处理的缘故。
真实性：从销售场景的真实性来说，接近8分的真实；如果从现实公司和人物的映射就不好说了，应该5分真实还是有的。
逼格：评价一本书逼格高不高，就看书中人物气质有否让你有学习的冲动，这么说来，逼格中高，偏斯文的白领气质。
文笔：优良，叙事精准，走心，画面感强，我认为文笔最好的一本书，以至于影响到后面一部重量级的小说《商战往事》的文风。
读者定位：职场+销售，定位很广，适合各个行业普罗大众。
二《输赢》二部曲
这本小说是以IBM、HP为背景的商战书，看到此书就是因为《圈子圈套》读完闹书荒的缘故，突然天降输赢，而且是更大商战背景，如获至宝，连夜翻完。可惜本书缺少圈子圈套游刃有余的文笔，而且销售模式上有培训理论的感觉，情节有些理想，但过程还是很精彩的。总体不失为一本好的商战书，由于里面故事有些伟光正。
付遥老师早年也算是有文艺气质的销售人，早先听过付遥老师的课程，也算是有几面之缘。付遥老师出过几本小说，总的特点是情怀太多，这些文青情怀在他后续的作品都存在，尤其输赢甚浓，相比于圈子圈套，输赢对感情得处理有一种理工男的苍白和无力，这一点王强老师要潇洒得多。
实用性：（加上后面的崔龙8式）可以算中高，相对于《圈子圈套》方法更高超，有整体方法论的感觉。
真实性：从场景的真实性来说，接近5分的真实；理想情节是硬伤，以至于国家总理的出现几乎是输赢的一个笑梗儿。当然对于销售来说，这个不算太大的硬伤，其实最大的硬伤是明明是软件项目，却把客户纠缠于硬件的几个无关细节让人出戏，这个写的太牵强也太不专业了。
逼格：中低，本来IBM,HP是高大上的企业，可能由于文笔的缘故，思维的缘故，虽然诗词、名句的大量运用，但逼格反而降低了。所以评价一本书的逼格不要看他写什么，看他怎样写。
文笔：普通，没有可圈可点。
读者定位：比较广，各个行业普罗大众，但还是以项目销售为主。
三《浮沉》二部曲
说实话，浮沉这本书在职场上的成就远大于销售的，在圈外的影响远大于在IT圈内的影响。在IT销售圈内，IT销售人即便看过浮沉，也不会谈浮沉，因为情节不值得推敲，过程不深。2008年，我已经干销售3年了，大风大浪也见过了，再看这本书的时候，说实话销售水平很一般。但从职业角度来说，可取的地方还是很多，首先文笔还不错，女性作家的缘故有些情节还算过得去，加上当时职场上这是唯一的IT职场书，也就凑合着看。不过也可能是这个原因加上外企的外衣，这本书成为一个很好的IP，莫名其妙的火了一把。
实用性：低，里面销售水准很一般。
真实性：一般，4分的真实性，可能作者想打励志主题，让一个前台小妹挑大梁勉为其难了。
逼格：逼格中，偏斯文的白领气质，胭脂粉太重。
文笔：不错，画面感强。
读者定位：职场励志，所以定位很广，适合各个行业普罗大众。
四《思科九年》
这本书是最难评价的一本书，因为这本书不走寻常路，不走寻常路会是好书的节奏哦，但作者恰恰却选择了最烂的一条路：流水账日记的方式。白瞎了文笔和意境，这就解释了为何在天涯这么多人推崇，而实体书出来后，这么多人吐槽的原因：无线索，无深度，脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里。讲到这里大家一定会以为我对这本书评价低，不会，因为这本书也有好的地方，就是真实，真实是这本书最可贵的亮点，虽然也经过加工，但是有完整的基础，所以无论怎么雕刻，都实实在在。其次就是破茧后的平淡，这一点让人回味无穷，当然，要从这本书看出道道来，最好要有点阅历。
这本书在天涯看过，可以说这本书里面大部分人物和情节都忘记了，但唯有这本书的意境是没有忘记的，这也是这本书成功之处。
实用性：不评价，因为这不是本书的重点。
真实性：9分的真实性，不解释。
逼格：逼格高，但有点虚。
文笔：不错，画面感强，但有点漫不经心，年轻读者慎读。
读者定位：职场励志，治愈系。
五《做单》
这本书也是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年，这本书总体感悟是：虚的很虚，实的很实，虚的东西主要是把女人和滥情写得太多，吸引了大量的小白，殊不知这样写，同时也拒绝了大部分的精英，这是作者最大的失误。如果作者老老实实写好销售，不搞花边情节，估计这本书会更好。可惜，作者太想跟杜拉拉去比了，枉费了好题材。
实用性：一般；到了2017的今天，IBM那一套SSM早已经不灵了，现在的客户对项目的诉求和口味已经变得更加难以琢磨了。
真实性：为了公平起见，抛开感情因素，销售的真实性算7分，毕竟作者算圈内人士。
逼格：名字取得不错，内容逼格不高，对女人滥情显得很LOW。
文笔：普通。
读者定位：职场励志，跟浮沉一个调。
六《纵横》
纵横这本书是10年出版的，我看的时候是11年，这本书是一本真正的销售书而不是一本职场书，最初在天涯的时候看的人不多，但几个销售群讨论的比较多，于是我就买了一本。这是一本顾问式销售的实战小说，由于偏实战，对职场的风花雪月就描绘的少，而销售的场景就描绘的更多。这本书讲的是杨，马，朱三人的博弈，是不是也有三国演义的感觉？其用意比圈子圈套用意更加明显，有朋友的惺惺相惜，又各为其主的利益纠葛。
这本书的不足之处：对关系型销售似乎有偏见，关系型销售其实一直会在中国存在下去，而且在相当长时间内会是主流，当然作者对关系型销售的处理显然比《输赢》要高一筹。《输赢2》几乎有一种先入为主的感觉：只有作者的销售方法论可以干掉关系型销售，怎么说呢，你干掉的其实不是关系型销售，而是利益型销售。
实用性：不错，对顾问式销售解读到位。
真实性：销售场景，有8分的真实性。
逼格：章节标题有点逼格，花了心思。
读者定位：顾问式销售，大客户销售，项目销售。
七《商战往事》
最先看到这本书是在某个销售群里，感觉这个名字好像有点印象却又说不出来，既然大家这么推崇，就立即买了一本。当这本书看了5页，有一种很难形容的感觉，因为似曾相识：我好像也在天涯看过。这种感觉我只能打一个比喻：就好像我们曾经匆匆走过某个街角听到一首旋律悠扬的歌曲，来不及记下歌词，但其意境一下子占据了心扉，过了N长时间，我们在茫茫的百度寻找那首歌曲，只能输入不确切的片言只语，终于有人说你找的不就是某某歌曲吗？然后点进去一听，果然是。
对，《商战往事》就是这种感觉，一种蓦然回首的姗姗来迟，一本大气纵横的销售经典，有些书刚一出就有名著气质，《商战往事》就是这样一本书。这本书我确实在天涯看过，是一个加精的帖子，整个标题都是红色的，天涯很少红色加精的。由于我深度近视，不习惯看电子文件，看了几段后，就没有再看了，如今看着纸质书有种老友重逢的感觉。《商战往事》无论是结构还是叙事节奏都很紧凑。即便是一个看了众多职场小说的人来说，还是耳目一新。这本书描写的是两场商战，兵对兵，将对将，无论是每个里程碑的销售策略，还是针对一个饭局，一个送礼，一次技术演讲，一次私下合谋都是用工笔画描述，精准而生动。读着有一种视觉享受。这也是为什么有人说这本书有圈子圈套的风格。
这本书打动人的地方在于：在自身，客户，对手三者博弈中，自然地推动销售事态的发展，作者以上帝视角不偏不倚地审视这一切，同时在这个过程中暴露销售对于各种纠结的心理，写得很 *** 。
不足：作者过于追求真实性或者过于追求精英读着，把场景锁定IT太深，另外，这个书名《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》,这个副标题让外界读者觉得搞不清楚这本书是不是跟自己有关，这本书说白了，就是大客户销售或项目销售。
实用性：一本既有剑意，又有剑招的书。适合大项目销售，解决方案销售和售前顾问。
真实性：在过程场景方面，有8分的真实性。
逼格：封面和标题逼格不高，内容有一定逼格，有一种金庸或古龙的气质，有一种久违的江湖味道。
文笔：还不错，看起来有意思。画面感强。
读者定位：销售新 *** ，对大客户项目销售感兴趣的人。
见自己，见天地，见众生,是《商战往事》的一个隐喻。销售伊始总是在一个小我中前行，然后不得不玩弄一些门道；最后发现普天之下都已经被江湖的门道格式化了，谁也不比谁高明，这些格式形成了潜行的规则，整个行业都被蹂躏，这一条杀伐之路；最后你必须升华，站在更高的角度来俯视众生，却发现现实的引力太沉重了，最后我们只能砰然坠落，除非你放下手中的屠刀，永不再做一个销售。
见自己，见天地，见众生，也是一个修行的过程，或许，我们只能永远在路上，手提屠刀，带伤前行......。
