本
文
摘
要
我想现在大多数的人选择电商，都是看中了其中巨大的商机和潜力，确实电商发展到现在，变化可以说非常大，也让我感觉很欣慰，我没有选择错行业。
但是知道我的人应该都了解，我虽然创业这么多年，但并不是一开始就选择了电商，其中也是很曲折，下面我就说说我的创业经历，以及为什么选择电商：
年轻时的我，典型的“三无人员”，没资金、没资源，没背景，只有一腔热血。当时也是年少轻狂，在19岁的时候就给自己定了个目标，3年内要赚100万！24岁那年，我实现了这个目标；如今35岁，公司200多人，自媒体账号粉丝200多万。
创业三年，收入为零
大学的时候，我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在19岁那年，给自己定了一个目标：要在24岁赚到人生第一个100万。
2006年底快毕业的时候，我就在想，离目标只有3年了，怎么做到呢？看来只有创业了！这个就是我走上创业这条路的理由……
正好当时我一个大学同学Z，在学校摆摊卖U盘，他找到我，问我要不要一起合伙。于是2006年底，我和Z的耳机摊在校门口摆起来了，这也开始了我的创业之路。
z这个人经常会想到一些不靠谱的主意。z在搭电梯的时候，看到分众传媒的广告视频。于是他想，如果我们能够在超市、商城下的电梯放上视频，那么大家停留的时候，就可以用来卖广告，规模做大了，没准儿能够被收购。
两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。
说干就干！我们将手上所有的钱买了2台视频播放器，开始跑各大超市、商城，结果是未成功……
就在我们欲哭无泪的时候，电视台到我们学校做节目，了解大学生的就业想法。采访之后，一家广告公司找到了我们，愿意投资我们10万来做这个项目。
机会来了！
于是我们开始跑遍南京全部大学超市，安装上视频，每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是，几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了....
但这个亏还没吃完，又来了一次机会，这次玩大了：有企业开始投资300万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……
搞定投资后，我开始到处写帖子，寻找创业伙伴，组成了“经营团队”。
结果呢：2009年，也就是2年后，项目失败，我们也花完全部的钱，团队散伙！
那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散，女朋友也离开了我……再起步：转战互联网
吃了3年的亏，我开始反思：为什么这3年我比任何人都努力，开局也比别人要好，为什么会失败？我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。
那个时候我看了不少书，一句话让我恍然醒悟，那就是:未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。（传统媒体行业）
而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。
即便定下来互联网后，我却不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！
所以从2009年6月，我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话，让我遇到了真大神，并且教他用Google联盟赚钱，我第一次通过互联网赚到了2000块！
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。
2009年期间，我通过互联网渠道，卖过保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。24岁那年，也就是2010年，我成功赚到了人生第一个100万！！！
2012年，百度seo规则调整，淘宝逐渐起势。
当时我的一个朋友X通过seo做电商，做的是“弹弓网”，一个月做了几十万营业额，百度搜索“弹弓”相关的关键词，他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的！他的弹弓客单价在大几百元，有的几千元。
他告诉我，电子商务要火了，要关注！！30岁，淘宝从0做到年销千万
2012年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好，我前后拜访了超过100个淘宝TOP卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷，以及韩都衣舍的赵迎光。
之前和雕爷的合照我和韩都衣舍老总赵迎光合照同时，参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队、喜马拉雅团队、咪蒙团队等等。
到得到参观学习参加华与华培训2012年至2013年，我从零做起很多类目，包括保险柜、女装、珠宝、内衣，仅仅一年时间做到2000万销售额！
2014年，我开始在微博微信分享淘宝经验，因为分享内容的接地气，3年内在微博微信累计拥有百万电商粉丝，成为在淘宝业界影响力最大的大V之一。
2015年，我被良品铺子邀请，给电商年销售额过10亿的良品铺子董事长，花了一整天时间分享这套方法，他听完我的方法后，点评说：『很多人跟我讲过淘宝，跟你比较起来他们讲的层次都太浅，你让我更理解了淘宝的本质，你提炼的方法一听就懂，一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。
2018年，发掘到了抖音的价值，又开始玩短视频，抢到了一波红利，目前粉丝已过百万。
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2019年，我拜访了多位淘宝天猫各个类目的高手，总结出了很多新经验和火的玩法，并且和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图。加我微信：75720897，免费发你【直通车思维导图】
虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小卖家要尽量掌握的一个技能，如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法。
同时，在今年我也尝试开了多家新的淘宝店，效果都不错，也尝试出了两种比较好的新玩法，这里分享一下：
①淘宝店低价引流，微信成交高价产品
就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了微信后端后，赚了好多倍回来，目前没做多久，月利润早已过万，加微信后还可以继续推高客单产品。
这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。
②抖音推广店铺产品
这个玩法是我今年9月份投资的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和别人合作产品、淘宝店，我们负责推广，上个月淘宝卖了4万单，销售额百万了。
算是今年比较意外的一项投资。创业至今，电商行业也做了近十年之久，直到今天我仍然很感谢电商给我带来的成长和财富。
虽然很多人说电商越来越难做了，但电商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改变、不去学习，无论做哪一个行业都是越来越难的，只有不断跟上趋势，才能挣到钱。
我和身边多位大卖家，把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，书里还包含了很多关于【选品】【引流】【打造爆款】等多种技巧方法，还有多位卖家的成功经验，我把这本书分享给大家，对卖家们做好店铺会有很大帮助。
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