抖音营销方式分析论文（分析抖音的营销策略）

随着“3.8女王节”的落幕，2022年第一季度即将收尾。

进入第二季度，新的营销热点开始浮现。不少品牌已经抢先嗅到机会，在春日尝鲜、除螨防晒、深度清洁、换季收纳等领域发力，通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作，先声夺人，抢占市场。

3月17日，服装品牌「红豆」的自播号「 红豆官方旗舰店」发布了两个品牌话题，为红豆「0感衬衫」进行造势推广。一个是联动知名抖音达人罗永浩发起的话题 #罗永浩只要这件黑衬衫，以老罗标志性的黑色衬衫作为宣传突破点，精准辐射男性用户群体，目前该话题的播放量已突破1600w。

另一个是发布了明星达人戚薇拍摄的品宣广告，并带话题 #红豆舒适男装，主打“开创新一代舒适衬衫”，吸引对男装有购买兴趣的女性用户，目前该话题播放量已突破6942w。

而「 红豆官方旗舰店」是品牌红豆在今年2月底刚刚开张的一个新自播号，不到一个月的时间，就引爆了两条千万播放量级别的热门品牌话题，并且自播号在一周时间内迅速实现了超3w的涨粉量。

目前，品牌红豆已有24个品牌自播号，并且在矩阵号内形成了商品的分类销售，主要以女士内衣、保暖衣的销售为主，同时还有童装、男装等产品线。

从近90天品牌销售数据表现来看，女士内衣、保暖衣的销量位于第一梯队，衬衫、夹克、针织衫等男装类单品也表现出较大的销售潜力。

从品牌的成交画像来看，女性用户占近7成，但男性用户呈现出较高的购买兴趣。其中31-35岁的男性用户群体无论从购买占比还是购买兴趣上，都是主力军。

因此，本次红豆开辟新的自播号，锚定男装衬衫品类，选择老罗这样精准对标商务、科技男性群体的KOL进行品宣及带货，精准辐射了核心的目标群体，我们也期待后续，红豆这条“单品击穿人群”的销售链路，能够取得漂亮的成绩。