27年前，她以三套男士西装试水，成功跻身郑州服装商圈；

25年前，她凭借一条女士喇叭裤，逆袭成为别人口中的“有眼光的人”；

20年前，她投资设厂自建团队，将郑州女裤带入全国服装人的视野；

16年前，她创立女裤品牌“敏子”，成为第一批在全国打出设计师品牌的女裤企业；

……

从零起步到设计师品牌创始人，她所走的每一步，似乎都精准地踩到了点上。

有人评价说是“老天赏饭吃”，但只有她自己知道：所谓逆袭真相，不过是二十余年如一日的拼命努力！她就是敏子品牌创始人——杨敏。

从零起步到女裤达人

1993年，高中毕业的杨敏，离开家乡郸城，来省城郑州寻找机会。 饭店服务员、家电销售员……但凡她能干的职业，她都尝试过。可是，城市那么大，想要找到自己的热爱，却并非那么容易。一次偶然的机会，杨敏路过郑州火车站，在路边沿街叫卖的简易服装摊位上，她了解到那里聚集了很多从火车站下车谋生的“郑漂”。

她认为这是一个机会。抱着试一试的态度，她在老振兴商场进了三套西装。没曾想，在商业大厦满是女装的店内，她独有的“男西”，却成了畅销货。这无疑成为她人生的转折点。自此以后，杨敏开始一门心思地卖西服。从最初的一面墙，到半年后的一间店，再到两年后的三间店，她的服装生意一步步走向正轨，也拥有了一份属于自己的事业。

1995年，受制于西服成本的压力与限制，杨敏开始转做女装。广州、杭州、北京、武汉……那些遥不可及的服装集散地，也随之提上日程。经常是同行口中提到一个地方，她也不管具体地址是哪儿，坐着火车就赶过去了，而且一呆就十天半个月。但正是这种“无知者无畏”的劲头，让杨敏收获了一个又一个惊喜。

有一年冬天，她在杭州看中一款棉衣，进货价要100多元，她咬牙采购了一批，没想到却成为当季的爆款，一直补货不断。还有一年夏天，正值销售淡季，她在广州看市场，无意中看到一款喇叭裤，款式时尚颜色多样，就进了50条发回去，结果第二周就销售一空。

后来，这条裤子，杨敏一直从年中卖到了年尾，客户都是抢着买。因为销量惊人，她成为别人口中“有眼光的人”。而且，得益于此波行情，杨敏敏锐地捕捉到了女裤的发展潜力，果断开始转型经营女裤。而这一做，就是二十余年。她凭借着自己的“英勇果敢”和“不走寻常路”的独特经营路径，完成了自己的人生逆袭。

自创设计师品牌——敏子

上世纪90年代末，郑州服装商圈还是南方女裤的天下。为拥有更大的话语权，坐拥三家档口的杨敏，开始筹资建厂。一台缝纫机、几个工人，杨敏的工厂起步了。没有专业的人才，那就自己亲自带头干。设计、制版、打样衣……一个环节一个环节的攻克。无数个不眠不休的夜晚，只为制作出自己满意的作品。

好在功夫不负有心人。厂里出品的第一批女裤，就受到了市场的热烈追捧。那些昔日一起打货的“省外姐妹淘”，也纷纷来到郑州，找她拿货。杨敏设计的女裤，被销往全国各地。而凭借着过硬的品质，越来越多的客商“慕名”而来，这无形中带动了整个“郑州化纤女裤”行业的发展。“郑州女裤”集群，也在一次又一次地被看见中，逐渐发展壮大。杨敏形容，这是相互成就的过程。伴随着“中国女裤看郑州”的口号响遍全国，杨敏的事业也迎来高光时刻——自建工厂年销裤子近百万条，销售网络遍布全国各地。

2006年，郑州化纤女裤发展进入白热化阶段，一向不按照套路出牌的杨敏，突然萌生了新的念头：做牛仔。这一次，她带来了全新的品牌“敏子”，这个以她的名字命名的设计师品牌，不再聚焦“郑州化纤女裤”，而是主攻“牛仔裤”的研发与生产。也是说，从一开始，敏子就走了与“郑州化纤女裤”不一样的路径。这注定是一条孤独的创业之路。牛仔的面料、版型和洗水……在当时的郑州女裤市场，都是亟需解决的难题。但既然选择了创新，就只能不断地颠覆自己。

对于面料，她敢于尝新。为找到合适的牛仔面料，她跑遍了郑州大大小小的面辅料市场，在一一比对后，最终选择与广东北江面料合作——彼时刚好进入郑州市场推广牛仔面料。为洗出广东牛仔的效果，她率众考察调研，最终催生了弹力面料的诞生，从二面弹到四面弹，敏子牛仔裤在全国女裤行业声名鹊起。众多女裤企业纷纷效仿。杨敏再次迎来事业“新高峰”。

进驻世贸豫派服饰基地

回顾自己的创业历程，杨敏自豪地说：公司在2021年之前，没有一个市场营销人员。敏子之所有能够走到今天，全部仰仗着客户对敏子产品的信任。

这从另一方面证实，杨敏乃至敏子品牌的突出优势，就在于对产品的把控。

她追求产品面料舒适度，要求上身后张弛有度，细节做工要尽善尽美，版型更是精益求精。据不完全统计，敏子每季会上新30-40款裤子，全部采用最新的牛仔、休闲棉和科技面料，款式简约、格调清雅。这都是杨敏精挑细选的成果。多年来，她坚持自己亲自上身试版，自己体验不好的产品，要么持续改进，要么果断舍弃。能够成功面市的，一定是她觉得“可以”的产品。

正是以这样严苛的标准做产品，让敏子收获了一众客户的信赖与支持。据透露，敏子拥有省级代理20余家，省内专卖客户数十家，年销裤子近百万条。这是一个亮眼的成绩，但杨敏认为，仍需继续努力。这两年，受国内大环境的影响，不少女裤企业都面临一定的挑战。敏子也不例外。杨敏的策略是，更加“聚焦”。聚焦产品和市场，把产品做好做精。

一方面，坚持走中高端路线，精分客群，做精细化产品；另一方面，拓展市场渠道，入驻世贸豫派服饰，抱团发展。

2021年，随着世贸豫派服饰基地的落成，众多豫派服饰企业争先入驻，集群效应已初步显现。敏子作为首批进驻世贸豫派服饰基地的品牌，无论在品牌形象打造上，还是产品输出方面，都获得了市场的高度赞誉及认可。

这是一个积极的信号。杨敏相信，这个展示窗口，未来无论是对内拓展销路，还是对外抱团发展，都将是一个有力的臂膀。崭新的2022年，她给敏子品牌制订了新的年度销售目标，销量提升30%。这预示着，一场新的自我挑战已然开始。