本
文
摘
要
资深市场研究员一枚，经常跑外地项目，也在好多城市换过眼镜，每次配镜我都想起这个行业很暴利。但是既然暴利，为什么商圈内的眼进店不是比邻接踵一间接着一间呢，难道老板们都是傻子吗？
兴趣之余，每到一处都顺便了解当地眼镜市场。这次偶然看到知乎上大家聊得热火朝天，结合我的经验，我也来写写眼镜店，选哪家比较好？有不准确之处可以讨论和补充，我的分析角度是把眼镜电话分为三大类型。
1.传统型眼镜店：在商业中心地段，有临街门面，或者在商场内的眼镜店。
2.新兴的互联网眼镜店：以互联网为依托的o2o眼镜店。
3.纯互联眼镜店：天猫，淘宝上的眼镜店。
这次刚刚从西安出差回来，就分析一下西安眼镜店吧。
一、西安眼镜店的格局
1.传统眼镜，西安的传统型眼镜店相当发达，主打的眼镜店有：波涛、西北眼镜行、全国连锁的宝岛眼镜，博士眼镜全国连锁店等。其中波涛是最有特色，也是西安眼镜的第一品牌，经常是以一栋楼一个店的形式出现，其次是西北眼镜行，后面就是宝岛和博士这种全国连锁眼镜店。
传统眼镜店一般都是老字号，质量总体都不错，只要有点名气的眼镜都能买到，当然眼镜框的品牌我也不知道有哪些？眼睛镜片的我略之一些，比如顶级的有法国的依视路，德国的蔡司，日本的尼康和豪雅等，第二梯队有凯米这类的韩货，还有就是国产的品牌镜片，比如万鑫或者明月这些。
这类眼镜店都是比较专业的，服务也不错，主要的问题就是太贵，暴利这个概念应该从他们开始。
2.新兴互联网眼镜店，（o2o眼镜店），这是西安最大的特色。西安是我见过城市中o2o眼镜店最多的。按照规模来看，大中小都有。所以西安的o2o眼镜店是全国发展最成熟的城市之一。其中全国连锁有两家，分别是惟妙眼镜和视野联行眼镜，这两家特点也很明确。惟妙眼镜，只做中高端的眼镜；视野联行，各个档次都在做，学生眼镜做得比较多。这种眼镜店的共同特点是性价比很高，有店面。
能提供传统眼镜店同样的服务，也靠近电商，解决了眼镜暴利的问题。这应该是走的一个“互联网十”的模式。
3.纯电商眼镜店，这类眼镜店主要是平台型眼睛店，主流平台是京东天猫淘宝等，好像最近多出了一个必应和拼多多。
比如天猫淘宝上的眼镜店音米眼镜算是品牌眼镜店了，这类眼镜店最大的亮点就是便宜，因为他们没有房租和装修这个主要成本，所以也不再“暴利”，突然一下能便宜到你不相信人生，但是这种模式发展20多年了，我基本上没有选择过，主要原因是没法验光，没法试镜框，没法做售后，全凭运气，最要命的问题就是质量好不好没法现场看，有什么问题最多给个差评，很无奈。
二、这3类眼镜店是如何产生各自的优缺点的？消费者应该如何选择呢？
首先说传统眼镜行业的最大弊端，“暴利”关于暴利问题，我研究的成果是：其实眼镜店没有赚消费者多少钱，眼镜的平均“纯利”只有零售价的10%，例如你买一副1500元的眼镜，波涛的老板，只赚了你150元（没有看错，就是这个数）。这个数据来源于博士眼镜的上市财报，这个数据到处都能搜到。我计算的结果和过程是这样的：
1500元的眼镜-300元进货价-900元房租-150元（电费，装修分摊，人工）=150元纯利润，
有兴趣的同学可以再算一次，看看我的计算误差是多少？
传统大牌眼镜店的优势主要在于品牌比较强势，整体眼镜的质量和现场体验等服务上有比较好的口碑，验光方面专业性强，产品线很长，只要是与眼镜相关的产品都有卖，比如太阳镜，各个档次的近视眼镜，隐形眼镜等。
其劣势就在于模式上，销售额60%支付了房租，最终形成暴利的负口碑。
o2o眼镜店的模式是，避开临街一楼门面昂贵租金的方式，房租降低到每副眼镜只摊销30元/付的水平，比传统实体的1000元/付的成本来说，可以忽略不计了，这样大幅度降低了眼镜成本，所以销售价格也大幅降低，只是这会比纯互联网眼镜店略高，因为仍然有房租，有验光，有售后服务，总之成本要高一些。目前这种模式不是主流模式，不过未来肯定有前途，毕竟谁都不愿意帮别人交房租。
而纯互联网眼镜店，区别就在没有实体店负担，完全省去了房租。在保证同样净利润情况下，价格低到无底线，但是服务和体验基本就是零分，所以我永远不会在网上配。
那么我应该去哪里配眼镜呢？这得看人。
对于土豪而言，或者非常小心的人而言，或者接受新鲜事物较慢的人群而言（比如老年人），选择传统实体型眼睛店是比较合理的。
对于质量和服务品质要求，而且想在价格上不要被“暴利”的人，喜欢新鲜事物的人，尝试一下O2O模式的眼镜店，肯定是有必要的，比如我现在就这种眼睛店的忠实顾客了。
对于潮人来说，纯网上配镜模式是很好的选择，反正就带一个款式，不好看就扔，价格也不高，也不需要高端的眼镜。他们看来验光，后期调整或者佩戴舒适性方面，都是次要的事情。
