本
文
摘
要
伴随着TikTok在电商领域的不断加码，如今在TikTok上做直播，已经成为了很多人心目中增粉和变x的蕞好形式之一。但大部分人还没尝试TikTok直播，就已经被各种五花八门的原因给劝退了。
真的别想太多，留在牌桌上比什么都重要！
当你真正开始做之后，就会发现TikTok直播带货并没有自己想象的那么难。
那么TikTok直播究竟该怎么做？今天我们就来聊聊这些事。
全文6000多字，阅读需要15分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习）
另外我帮大家整理了一份TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变X等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变X
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[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!那么在开始讲tiktok直播内容之前，我们先解决大部分人不会的下载安装问题。
一、下载tiktok
这部分内容比较多，限制原因就不展开说了，我已经帮大家把具体的下载步骤整理在文档里了，需要的朋友可点击下方链接领取↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!二、注册
（一）注册的三种方式
1、邮箱注册
（1）自注册邮箱
先申请Outlook，然后使用Outlook邮箱进行注册（这种注册方式是免费的，只是频繁注册后需要验证码）
（2）购买邮箱注册
嫌自己搞定邮箱麻烦的 朋友可以在某宝某鱼上找找看，但是上面市场鱼龙混杂，付费需谨慎。不懂如何辨别可以加我我给你推荐
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!2、手机号注册
这种方法是最方便的，无论是忘记密码还是账号出问题，都很容易能搞定。所以我不建议一般人使用，因为只有国外的手机号才能注册！
3、第三方账号登录
这种方式并不提倡，毕竟如果你的第三方账号被封或者有其他问题，势必会影响到TK的使用。
如果有朋友用上面三种方法注册时遇到困难可以点下方链接找我来解惑，我会耐心替大家解答↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!（二）注册时的注意事项
1、生日要选18周岁以上！。
2、创建密码时一定要注意，8-20个字符中要含字母、数字、标点符号。
3、用户名尽量按照外国人的语言习惯，不要使用自己名字改成拼音。
三、直播带货方式
（一）TikTok小店
我们可以在TikTok上自己开通小店，目前TikTok可以在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾都可以开通小店。现今英国小店和东南亚小店的开通条件降低了，可以更容易申请，英国小店后期还可以升级为跨国小店。
（二）独立站
我们可以在TikTok账户的主页一挂独立站的链接，只要通过短视频、主页、直播引导用户进入独立站去进行购买交易。独立站的优点就是不受限于国家和地区，我们的产品可以触达到全球的用户。
（三）TikTok主页上面挂海外社交媒体的链接
我们可以引导用户从社交媒体过渡，这种方式适合价格高的产品和不可以在公共场所销售的产品。
（四）跨境电商平台
像亚马逊、虾皮等跨境电商平台，只要在这些平台有自己的店铺，我们就可以承受TikTok的免费流量。
关于tiktok小店的具体开通流程和独立站的玩法已经帮大家整理好了，可点击下方卡片自行查看↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!四、Tiktok直播条件
年满16周岁；拥有1000个粉丝。对于新账号来说，要达到千粉账号是有一定难度的，所以我帮大家整理了一些涨粉的小技巧，可点击下方链接领取↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!五、Tiktok直播流程
步骤一：进入Tik Tok，点击“Me”进入。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started”开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击“Manage Shop”添加店铺内商品。
步骤二：添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击“GO LIVE”开启直播
开播后卖家可通过“take a photo（拍照）”或者“select from library（从相册中选择）”设置直播封面。 设置好直播封面后，卖家可以输入直播标题（最长32个字符），关键字要注意以下几点：
1.设置流行词或关键词Hashtag（标签）；
2.设有与直播有关的内容，切忌不要使用无关紧要的、带有欺骗性的标题，比如如果直播出售美妆产品，那么就不能设置为3C产品，这样会引起用户反感，不利于提升直播间的人气；3.标题可添加表情符号、标点等；
4.注意强调直播特性，比如是网红博主、名人直播；
5.建立群组标签，用关键字来联系具体的团体，如男装专场等等；
6.灵活营销词汇：专题、盛宴、福利、优惠、豪华、狂欢、限时、 *** 、超值/超低/超划算。
另外，还要设置镜头翻转（卖家可点击屏幕右侧“Flip”选择翻转前后摄像头）；视频美颜（卖家可选择美颜和滤镜特效）；视频特效（卖家可点击“Effects”选择不同的视频特效）；直播间分享（卖家可点击“Share”分享直播间至Tik Tok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp，Facebook等）；设置（卖家可设直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词）
步骤三：在商家直播界面找到购物袋图标，并点击“Add from Shop”为直播间添加商品。 商品名称要求：最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情包。添加商品时，会校验填入的商品链接是否有效，通过校验后才可添加商品。
步骤四：在主播讲解商品的过程中，可以选择“Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。卖家也可以在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。
步骤五：直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
最后，我们在使用Tik Tok直播的时候最好注意以下事项：
直播前 在Tik Tok直播开始之前，卖家不能“一声不吭”，开播预热一定要做好，这样有助于吸引更多的潜在消费者，直播内容提前规划好，计划还是很重要的，同时，要熟悉将要上架的相关产品的卖点、优惠形式及优惠券。2. 直播中 要学会灵活变通，展示产品时要抓住消费者的需求，及时发放优惠券等福利信息，鼓励消费者下单。因此，主播挑选很重要，主播可以说是跨境电商直播的灵魂人物，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件，卖家可以结合产品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。
3. 直播后 直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。如果有社群运营效果更佳，把成功消费的客户变为自己的私域流量，从而提高粉丝的活跃度和粘性及后续直播带货的复购率和整体的销量。
直播带货的形式在国内已经发展的相对成熟，这里我帮大家整合了一些直播道具清单，有需要的朋友记得自取↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!六、优化直播场景
（一）直播信息区
直播屏幕大致分为上、中、下三个部分，中间部分占1/2，其他两个部分各占1/4：
上半部分是留白区，运营人员可根据直播需求决定是否放置内容，如果需要放置内容，我们建议运营人员在此处放置品牌LOGO、产品贴图，吸引用户的眼球；
中间部分占据屏幕的1/2，主要用于主播出镜向用户介绍产品，如果主播半身出镜，最好保持眼睛直视镜头，与观众形成良好的交流互动；
下半部分是前景操作台，此处用于放置销售产品，运营人员可以在小黄车的上方加上箭头贴片引导用户下单，同时也要注意下部信息区，运营人员需及时与用户互动，解决用户的问题，促进流量转化。
（二）背景设计
直播间的背景布置会给用户最直观的视觉冲击，从而影响用户的体验，最终影响用户的购物决策。因此，品牌商需要根据自身的品牌调性对直播间进行背景设计。
3C数码类的品牌相对于其他品类更讲究科技感，运营人员在布置直播间的时候，最好采用投屏的方式将产品信息投放至背景板，增加直播间的科技感。通过投屏展示，主播在讲解产品卖点时，用户能够更清晰和明确地了解产品功能。
好的直播间背景往往能提升用户的观看体验，我们认为好的直播间布置不一定要奢华，但一定要贴合品牌产品的调性。尤其是在以米面粮油等刚需为主要热销品的印尼市场，真实朴素的直播间更能获得用户的好感。
生活家居类的品牌在直播间展示产品时尽量将主打产品放在显眼的位置，例如把产品放在直播台的最中间占领观众的视线。如果直播产品价格很优惠，建议品牌商放大贴片，重点突出价格优势，这招对价格敏感度高的印尼用户十分奏效。
美妆个护类产品的背景布置可以采用专业化妆柜或者投屏的背景板，主播在直播的过程中需重点向观众展示美妆产品的使用效果。在主播使用产品时，运营人员需进行直播镜头的远近景切换，近景展示产品特写、试色效果以及面部妆容特写，远景有助于主播与用户互动，促使用户下单。
服饰类的直播间，主播需重点展示服饰的上身效果，因此主播最好全身出镜，运营人员在直播间用贴片标明主播的身高、体重等必备信息，给用户提供参考数据。当然，不同的服饰品类展示方式也略有不同。
在母婴专场的直播中向用户展示童装，主播在讲解中采用与娃娃对比的方式展示童装的尺寸。在一场束腰产品的直播中，选择用男模特使用束腰来展示产品的弹力效果，突出产品的质量，打消用户的顾虑。
（三）突出利益点贴片
除了直播间背景，能够给新观众带来视觉冲击的还有直播贴片。贴片清晰美观，突出利益点，能够有效地提升直播间的点击率，增加新观众的停留时间。
利益点贴片主要有买一送一、组合售卖、直接减价等几种形式，品牌商可根据直播销售需求对利益点贴片进行合理的使用。
（四）灯光方案
灯光是直播间布置很重要的一步，运营人员如果不懂得布置直播间光线，会造成直播间光线昏暗或是过度曝光，导致产品展示不清晰，显得产品没有质感，影响消费者的购物体验。
在常规的直播间，一般由主光、顶光、辅光、背景光组成。当然，直播的产品不同，对于光线的要求也不同，比如美妆类产品需要直播台范围光照充足，让主播的上半身有充足的光源，可以细节地展示产品效果。
更多直播间运营技巧可点击下方卡片查看↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!七、TikTok直播权重影响因素
TikTok直播间权重影响主要有以下几点：
1.直播时长
在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。
2.直播间互动率
观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。
3.直播间音浪
音浪越高，权重越高。
4.用户停留时长
5.用户转粉率
用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。
6.在线用户人数
观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
7.留存率
进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。
8.账号
（1）账号注册及实名认证
注册TikTok账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。
（2）账号的认证
官方认证从高到低的权重依次为： *** 机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。
八、权重提升方式
1.保持固定直播时间
通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。
2.提升视频质量
注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰 *** ，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。
3.提升直播间互动率
根据TikTok的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。
4.提升话术质量，掌握技巧
虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，这样能够有效拉动评论、促成购买。
直播间话术也很重要，由于篇幅原因，这里就不展开细说了。如果你想提高直播间的粉丝黏性，可以点击下方链接领取资料查看方法↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!九、TikTok直播选品
（一）选品的6个技巧
①价格在9.9美元至44.99美元之间，在TikTok上比较常见。低于10美元的利润太薄。客单价较高的产品，现阶段在TikTok平台相对较少。
②年轻人选择喜欢的产品，一定是具有“新颖性”的特性。TikTok核心用户年龄大部分为16~28岁，喜欢炫耀爱情和分享爱情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。
③外观有亮点，请选择容易吸引眼球的产品。漂亮或神奇的外观。很容易引起人们的共鸣，也决定了视频的结束率。
④有重构的使用场景，好的场景会带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望，想看就想买，不经思考订购的商品。
⑤根据地方条件，根据当地的风土人情、文化习惯，选择当地人喜欢的产品。例如，夏天向美国人销售制冰工具、太阳椅等。
⑥避免垄断产品。TikTok买家对价格敏感，对独特的产品控制价格抵抗力更强。
（二）直播间产品构成
通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：
①福利产品
这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。
②王炸款引流产品
这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。
③主推款产品
每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。
④常规产品
常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的!
以上所讲只是选品当中的一小部分，更多tiktok选品技巧可点击下方链接领取↓↓↓
[免费领取] TikTok十万字运营资料!下载、注册、涨粉、变现全教程!十、TikTok直播怎么带货
1、保持固定直播时间
在运营账号直播带货和运营店铺都是有固定的直播时间的，我们可以将直播时间写在简介里，这样的话我们就可以培养忠实用户观看直播间的习惯，还可以提升直播间权重。
2、提升视频质量
在直播的时候，就需要注意直播设备的质量，我们尽量使用最好或者比较新的设备。需要保证直播时的画质清晰无水印、不要做拉伸处理以及影响物品的正常比例。
3、提升直播间互动率
可以根据TikTok的推荐机制，每个直播间都是会有一个基础的推荐量，但这是根据上一轮直播的点赞、评论和转发来取决多少推荐数量的。
4、提升话术质量、掌握技巧
现在也有人做无人直播和无沟通的直播，但是我们还是比较推荐大家尽量真人直播，这样的话可以在直播间中与用户进行交流、能够有效地互动评论、促进成交率。
5、要了解平台规定
这是一定要注意的，像什么黄赌毒都不要沾，其实不止TikTok，不管你做什么平台都如此，这些都是明令禁止的。
6、注意视频时长
TikTok和某音一样，是“短”视频平台，而TikTok的用户都是利用自己的碎片化时间来刷视频的，如果你放个三五分钟的视频发布上去，可能很难有人有耐心看完，这就会造成你的视频完播率不达标，系统就不给你往下一个流量池推了。
视频时长最好控制在10秒到30秒之间，这已经足够把商品特点展示全面了。
小店购物车与达人购物车这两种方式各有利弊，小店购物车可以自主上架商品，自主售卖从而获取利润最大化。相比之下，达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金，佣金的比例无法把控，但其优势在于商品销售更加灵活，可以销售后台多个卖家商品。
十一、TikTok直播带货常踩误区
1、整场直播只卖一种产品
一款产品再怎么复杂，介绍五六分钟就足够了，如果要播一个小时以上，只卖一种产品就会导致直播中一直说着重复的话术，用户会觉得无聊而划走。整场直播中，我们可以选择卖同一品类的产品，这样会吸引更多同类标签人群进入直播间。
2、直播间售卖的产品和账号视频不相关
众所周知，目前TikTok上容易涨粉的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、帅哥女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。
但是这类账号真的都适合用来带货吗？
答案是不一定。
现在直播开播的门槛需要一千粉丝，很多商家为了账号快速能开播，就走了捷径。
在市场上弄来达到千粉但是和自己的产品毫不相干的账号。
那你指望这群不精准的粉丝会到你直播间下单吗？
账号的粉丝是不是僵尸粉都不好说。
如果你真的想要快速开播，账号绑定小店也是可以0粉开播的，运营好了1000个精准粉丝也比你10W的泛粉价值大，那你何必费那力气折腾呢？
3、只要粉丝多、场观一定高、下单一定多
如果账号粉丝多，直播时被推送的粉丝就会多，但被推送的粉丝不一定每次都会蹲守在你的直播间，也不一定会对你本次直播所带的产品感兴趣从而下单。此外，TikTok直播的大多数流量来源是以Feed流、直播广场为主的自然流量，因此，直播是否能爆单，大多时候取决于平台推荐的流量是否精准，而不是粉丝数量的多少。
4、直播账号数据起来了，就会一直不错
TikTok对于直播时场观过千、过万的账号有一定的优待，如果你在一场直播中场观很高，那么你的下场直播场观起步也会很高，如果你的直播间一直售卖同一类产品，那么推送过来的直播间用户也会越来越精准。但是这些都需要时间来磨合，只有你的账号数据变好，被平台认定为优质账号，你的直播数据才能相应变好。
TikTok直播带货需要考虑的事情会更加多，不仅需要选择合适的产品，还需要打造一个有吸引力的直播间，才可以吸引到更多用户进入直播间观看产品，从而产生转化。
要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。
1.场地布景
从布景开始，布景包括了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的，要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着，卖日化的喜欢坐着，都有讲究。
在这里做了一个归纳：
坐式直播：适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。
立式直播：适用于服装鞋包，家庭用品。
此外，还要注意：背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。
2.现场检查
检查现场的灯光是否合适，直播灯的位置、方向、高度、亮度等是否需要调节等。
检查摄像机和摄像头，确认机位是否正确，测试画面是否清晰，传输是否无误等。
OBS推流电脑的网落是否正常，相关设置是否已经设置好。
TikTok直播手机是否充满电，专线网落是否正确连接等。
iktok大部分领域。如：红人营销、变现方式、短视频直播带货、小店运营等等。
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