本
文
摘
要
撰文：姚至远
监审：范慧新
“孕妇”这一消费群体不断受重视，不少品牌也都相继推出相关产品，比如孕妇营养品、孕妇零食、孕妇奶粉等，专属食品不断增多，足以看出品牌们对于孕妇群体可发展性的肯定。其中，孕妇营养品领域发展时间较为长久，品类相对更加多种多样。
孕妇维生素在孕妇营养品中是不可忽视的存在，尤其是复合维生素，补充的营养元素相对更加全面。这一领域国内发展时间相对较晚，推出的大多是保健品企业和药企，在各大电商平台搜索孕妇维生素时，出现的大多为外资品牌。另外，在销售渠道上，孕妇维生素还是主要以药店为主，而母婴店铺虽然不是主流，但是增长速度还是比较可观的。
孕妇维生素市场外资被品牌充斥
随着健康营养生活观念的形成，孕妇营养品市场布局品牌越来越多，从而为消费者提供了更多的选择，进而推动孕妇营养品领域市场快速增长。
根据笔者查询发现，市场内关于孕妇营养品产品大多数都是外资品牌所推出的，布局这一领域的国内品牌相对比较少。
根据CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期的消费者还会跨行业去购买保健品，其中销售额排名TOP5品牌是：Swisse、BLACKMORES/澳佳宝、bio island、BY－HEALTH/汤臣倍健、Healthy Care。另外，据今年双十一销售排行榜显示，前三十的品牌几乎多是外资品牌。
其中，孕妇维生素领域亦是如此，而孕妇维生素相对更加具有规范性，能够布局的企业也都是知名企业或是头部的保健品企业等，比如养生堂、21金维他、黄金搭档、汤臣倍健等。
而从产品布局上来看，孕妇复合维生素是多种营养元素的结合产品，能够补充孕妇所需的大部分营养，不同品牌之间的孕妇复合维生素多包含的营养元素数量和种类也并不相对，有些产品只包含了几种营养元素，有些产品则是包含了二十几种营养元素，为消费市场提供了多元化的选择。
国内市场还处于初步发展阶段
随着我国《国民营养计划(2017-2030年)》的提出和落实，提高孕产妇、婴幼儿的营养健康水平大背景让对应的营养品、保健品市场日益火爆。
国家政策上的推动和生活水平的提升，让孕妇维生素等孕妇营养品领域得到了更好的发展。根据数据调查显示，二胎妈妈比一胎妈妈需要更多的营养补充品，有97%的二胎妈妈怀二宝时会购买孕妇营养补充品，且进行营养补充的方式包括钙剂（如孕妇钙片）、孕妇奶粉、滋补品、综合维生素以及其他营养品等。
根据魔镜市场情报针对线上消费市场重磅发布了《2022Q1魔镜消费新潜力白皮书》。报告中，魔镜市场根据淘宝天猫过去一年的销售数据，通过规模和增速两个维度，筛选出了包括母婴、保健在内最具增长潜力的17个市场/概念。
孕妇营养品也逐渐成为了孕期不可或缺的产品之一，只是这一领域消费周期相对较短，一般分为孕前备孕、孕期补充、孕后护理等阶段，并且大多数消费群体的服用频率也是断断续续，所以各大品牌对于市场教育上还是需要加强投入。
根据CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎。
国内市场正处于初步发展阶段，相对品牌性还没有完全树立，并且市场集中度还比较低，对于各大品牌而言是发展的较佳时期。在销售渠道上，孕妇维生素有三种销售渠道，分别是母婴渠道、医药渠道、电商渠道。药店是孕妇维生素的销售主渠道，而且占有绝对优势，而母婴店也在加紧产品布局和拓展中，是孕妇维生素产品需要拓展的渠道方向。
除了在渠道拓展、市场教育等方面进行投入外，产品力是市场竞争中的主要战斗力，这就需要科技研发的力量，深入研究孕妇群体的不同阶段所需营养，从而找到孕妇复合维生素的主要卖点营养元素，差异化、专业化的产品更具吸引力。
以叶酸营养元素为主
“叶酸”这一营养元素是从备孕开始到生产前都伴随着孕妇群体，是营养品中较为常见的一大营养元素。中国居民膳食营养素参考摄入量也推荐孕妇每天需额外摄入叶酸600ug。但不管是孕前、孕中、还是孕后，孕妇群体需要均衡营养摄入、科学营养，不仅仅只有叶酸这一营养元素。
据中国营养学会表示，近年来因叶酸补充得到重视，神经管畸形缺陷发病率逐渐下降。但先天性心脏病仍呈上升趋势，唇唇腭裂的发病率居高不下，单纯的叶酸补充可能是不够的。
除了叶酸以外的孕妇维生素还有哪些营养元素能再出一个大单品，比如B1，C,女性综合维生素等。
据《食品安全国家标准 孕妇及乳母营养补充食品》（GB31601-2015）显示，孕妇营养补充食品中必需成分有铁、维生素A、维生素D、叶酸及维生素B12，可选择成分有钙、镁、锌、硒、维生素E、维生素K、维生素B1、维生素B2、维生素B6、烟酰胺、泛酸、胆碱、生物素、维生素C、DHA。
这些都是孕妇需要摄入的营养元素，除了饮食摄入外，就是通过食用营养品的方式进行补充。而要知道的是，孕妇消费群体不同时期对于营养元素种类和摄入量的需求是存在一定差异的，各大品牌要通过对于孕妇研究，进行分阶产品研发。
比如，据艾媒咨询发布数据显示，在备孕期间主要需要补充叶酸、锌、碘。另外还需要食用富含蛋白质的营养品，补充身体所需的营养。
在孕中时期，对孕妇消费者而言，膳食营养不良会可能会对自身或是宝宝造成一定营养，消费者往往对于这一阶段相对较为重视，所以各大品牌在这一时期的布局相对较多。
而在孕后期，大多数在消费群体会进行食补，孕妇营养品对其的需求也逐渐较弱。但这一时期对于品牌而言是值得开发的一个领域，随着相关部门对于孕后期调理的重视，这一市场可发展空间是比较大的。并且对母婴营养品品牌而言，孕妇自身营养品购买某个品牌后，其宝宝的营养品极大可能还会选择该品牌，增强品牌消费黏性。
零食or营养品orOTC？
通过笔者查找相关孕妇维生素产品发现，大多数产品是钙片形状的营养品，还有胶囊的OTC产品，大多数是药企多推出的产品，相对更加规范。另外，孕妇维生素还有软糖类产品，不管是口感还是长相上更像零食。
在2020年左右，北美市场带着一股“营养软糖”风潮席卷至亚洲市场，并且发展较为快速，现在已经成为了健康营养品市场中的热门品类。以软糖的形式出现，既能够补充相关营养元素，能够减轻消费担忧副作用的心理负担。
而在孕妇维生素软糖行业中几乎没有查看到相关国产品牌，都是外资品牌布局了该市场。因为软糖营养品刚刚在国内拥有热度，并且软糖的形象与儿童消费群体更加适合，国内品牌布局儿童软糖营养品领域相对较多。
值得注意的是，目前孕妇维生素软糖还没有相关标准规范其生产，所以经过笔者查看部分生产标准发现，大多品牌执行的是企业标准。
因为孕妇这一消费群体较为特殊，随着市场的快速发展，孕妇维生素市场需要有更加规范性的、更加贴切孕妇群体的生产标准和监管标准。并且对于孕妇群体而言，需要更加系统的、精细化的营养添加量、营养品类添加的规范。
市场可挖掘空间正在缩小
自2016年我国出生人口数量创下一个小高峰后，我国出生人口数量已经连续降低。根据国家统计局披露的数据显示，2021年全年出生人口1062万人，出生人口较上年减少138万人。1062万的出生人口，创下了近年来新低，比2016年下降了43.6%。
出生率的逐年降低，也就意味着孕妇这一消费群体在逐渐减少。根据第七次人口普查数据显示，2020年中国育龄妇女总和生育率为1.3，已经处于较低水平。有关数据显示，2021年中国孕妈人群规模达到1445万，预计2022年底孕妈人群达到1530万。
除此之外，结婚率的连续走低根源上是孕妇群体在减少，对于母婴市场而言，是不小的打击。据了解，我国2016年结婚人数开始下降至1142.8万对，2017年降至1063.1万对。2018年虽然继续保持在1000万对以上，但到2019年，就跌破了1000万大关，2020年中国登记结婚对数持续下降。据民政部数据，2021年全国结婚登记763.6万对，比上年同期减少49.5万对。
另外，今年11月28日内蒙古自治区统计局网站发布，2021年全区依法办理结婚登记居民13.27万对，创2004年以来全区居民登记结婚对数的新低。从2013年之后，全区登记结婚对数逐年减少，从2013年的平均每天办理结婚登记607对，减少到2021年的364对。
从结婚率、生育率，再到出生率都处于一个连年下降的状态，从之前的二胎政策到现在的三胎政策。国内不断加大生育的保障和相关措施，也在一定程度上保障了母婴市场发展，但是否能够回暖还是未知情况。而依据现在呈下降趋势来看，孕妇维生素等孕妇营养品的可发展空间也就随之减少。
认知&浅评：孕妇的营养补充是必不可少的存在，并且随着全民健康意识的不断提升，这一领域具有较大的发展空间。其中，孕妇复合维生素作为众多营养品中所包含营养元素较为全面的产品，能够满足多重营养需求，并且随着各大品牌的不断自我迭代，除了在包含的营养元素上有所增长外，就是在突出营养卖点上的比拼。而在相关政策上，还需要相关部门推出更加完善的执行标准，这样孕妇维生素的定位也会更加明确。
