本
文
摘
要
做销售最忌讳的九个问题，切记，
1、忘了自己的微笑，
2、争辩，
3、离客户太近，过于热情，
4、轻易地作出了让步，
5、忽略了客户，真正的需求，
6、轻易地给客户下结论，
7、忽略了老客户，
8、过于专业，
9、轻易的承诺。
刘强东对销售员工说过的金句，
1、一流的推销员是想不想的问题，
2、二流推销员是能不能的问题，
3、吃苦的人永不吃亏，
4、不要强拉马喝水，要让马口渴，
5、不要等待机会，而要创造机会，
6、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点，
7、有困难就是表示你还活着，
8、昨晚多几分钟的准备，今天少几个小时的麻烦。
销售的十大技巧，销售的精髓(建议收藏)
1、生客卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩，
2、熟客卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下，
3、急客卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益，
4、慢客卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜，
5、犹豫卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的，
6、随和卖认同感，一个不被认同的东西怎么能销售出去呢?所以先让客户认同是成交的先决条件，
7、有钱人卖尊贵，有钱人买东西要的唯一的感觉就是身份的象征，你注意了么?
8、没钱卖实惠，人人都喜欢物美价廉的东西，让点利给客户，因为大部分人都爱占便宜，
9、豪客卖仗义，客户需要记住，爽快爽快，你就成交了，
10、小气卖利益，利益是他唯一争取的要求，如果条件可以满足她的一切需求。
学会这样说话，档次提升十倍(建议收藏)|“哈哈”改为“很有意思”“太讨厌”改为“你开心就好”，"你不行"改为"再努力一下"，"你太傻"改为"你很有想法"，"你太麻烦"改为"你真活泼"
想要成功，必须养成这十个好习惯，
1、坚持运动，学会理财，
2、凡事提前十分钟，事分轻重缓急，
3、学会拒绝别人，学会换位思考，
4、停止抱怨，自我反省，
5、不带手机上床，坚持吃早饭，
销售逼单的五个必杀技教你如何秒出单，
1、换位思考，
2、认清客户需求，
3、为客户解决问题，
4、半推半就，
5、给客户一些好处
客户成交的三要素，解决这三个问题必成交(建议收藏)
1、重要性，为什么需要这个?对我有什么价值?
2、唯一性，你们产品的优势和其他家的区别是什么?
3、急迫性，为什么现在就要买，不买有什么影响?
努力学营销，你会是下一个商界大咖，马云：创业之前就是做推销的，刘强东：25岁，还在卖复刻光盘，你凭什么害怕输?马化腾：曾给海尔集团老总推销QQ，结果被人家秒拒，董明珠：从销售员干到总裁，李嘉诚：做销售是我最好的经商锻炼，王石：做营销广告，就像做女人的裙子，越短越好，任正非：你不去创业或销售，就不会有出息的一天。
怎样才能说到客户心里?如果你是个卖小蛋糕的，过来一个男人，二十七八岁，衣着朴素，怎么推销?
一般销售：哎，看一下这个蛋糕很好吃的，
中等销售：切小块来尝尝，好吃再买，
上等销售：哥，带一块给咱妈尝一下，上一代的老人都喜欢吃甜的，
顶级销售:哥，我觉得给老婆也要带一个，婆媳之间争风吃醋，很烦的，再说也不贵。
一个好的销售员都会写好自己的营销日记，小日记包含的六个内容：
1、工作情况描述，
2、对工作得失的总结，意见及建议，
3、改进的方法，
4、客户的意见及建议，
5、如何处理，
6、工作感悟及感受。
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