顾客选择产品的三大理由（购买产品的理由）

哈喽，我是@策划鼠，小伙伴私信如何打造爆品？在思考问题前先思考，消费者为什么选择我们？想清楚购买理由后，传播购买理由，让消费者持续选择我们。今天，就彻底讲清楚购买理由。

1、什么是购买理由？

购买理由就是消费者选择我们不选择其它品牌的理由。

以iPod为例，购买理由是把1000首歌装进口袋；

OPOP手机购买理由是“充电5分钟，通话2小时”

西贝莜面村的购买理由“闭着眼睛点，道道都好吃”

红牛的购买理由：困了，累了喝红牛；

汉庭的购买理由：爱干净，住汉庭。

所以，在创建新品牌时，第一时间考虑就是找到消费者选择你的原因，反复询问自己，消费者为什么选择自己，只有把购买理由想清楚才算清楚。

2、如何找到购买理由？

具体如何寻找购买理由时，可以从竞争对手、消费者需求和自身三个层面找；

-消费者需求

消费者人群界定

消费者心智好产品的标准

消费者需求的本质

产品存在的根本冲突和问题

消费者心智最大心智利益特性

-自身

企业的SWOT分析

消费者心智对我品牌最大优势

消费者心智对我品牌的劣势

-竞争对手

竞争对手的品牌名、定位、广告语等

竞争对手心智中最大优势

竞争对手心智最大劣势

竞争对手强势中固有的劣势

找到购买理由后，品牌接下来就需要成为该品类的第一品牌，

让品类=品牌，让品牌对接品类的第一需求，最好的购买理由是成为头部品牌，成为品类中的第一名。当有品类需求时，第一时间想到该品牌。以咖啡为例，星巴克是绝对的头部品牌，消费者在有咖啡需求时，自然会想到该品牌。

总结，在打造新品牌过程时，第一步要做的就是找到购买理由，让消费者选择我们，其次通过做大、扩大定位的方法，让品类=品牌，收割最大的需求资源。