本
文
摘
要
据统计，在国内大约有四五十万人从事游戏代练这一职业，也就是拿人钱财，替人打游戏升级，2016年的夏天，业内精英马先生等等和某知名社交媒体谈起了这份很苦逼的工作，从职业代练聊到与游戏公司的斗智斗勇，如何打通国际市场一直聊到怎样戒除网瘾。
马先生是一位职业代练，是山东青岛人，是一位91后的人，他主要代练的游戏有《魔兽世界》《传奇世界》《天龙八部》《剑灵》《梦幻西游》......
年入50万
当问起他当初是怎么进入这行的？马先生答到:"因为读大学的时侯就喜欢玩游戏，和几个舍友经常在网吧上“通宵”，导致挂科一堆，没拿到 *** ，从此就走上了这条路……"
当时走火入魔，除了玩游戏什么也不想干。当时我们玩游戏会建公会，公会里什么人都有，大都是一事无成的 *** 丝，偶有几个出手阔绰的“高富帅”，经常用人民币来买我们在游戏里打到的高级游戏装备，有一次交易我赚了200块，够我半个月的网费了……我就开始想，如果这件事真的有利可图，为什么不利用它多赚点呢？
于是我和三个最好的哥们在网吧驻扎了小半年，只是偶尔回宿舍换换衣服睡个觉。后来大家凑了五千块，就弄了几台二手电脑，在郊区租了个平房，吃喝拉撒全在里面。
后来才知道我们走上了游戏工作室的道路。
因为事情很多很杂，所以和哥几个哥也是有分工的，我负责宣传推广，专门去各大游戏论坛发帖拉客，运营淘宝店，他们有个人负责管理所有的代练业务，另一个负责机器的维护。
后来业务上手了，就6个人轮流看着，手动部共12台机器，每台机器配有两名代练。这两名代练日夜轮班，每人每天工作时间为10小时。每过两周，晚班和白班的代练各换一次。每周日晚上，服务器例行维护，上夜班的代练就可以休息……
只要是人气比较旺的游戏我们都会尝试，比如《传奇》 、《魔域》、《梦幻西游》 、《魔兽世界》 ……当然，我们喜欢选择那些更容易赚钱的游戏。
事实上游戏工作室并没有大家想象中那么容易。
很多游戏都是死在代练和外挂的手上，因此游戏公司会想尽办法消灭我们。不过道高一尺魔高一丈，网游的机制决定它不可能是无懈可击的，我们总有办法找到盈利的方法。有时国内实在没什么好项目，我们会去国外走一走。
尽管老外的劳工成本比国内更高，消费能力普遍也更强，不过，外国人的生意也是很不好做的。能玩外服的代练工人不好找，一旦遇上售后问题也很难解决。所以我招了两个英语系毕业生，负责担任欧美市场的客服，同时负责翻译游戏的更新、维护公告。
游戏工作室转型
后来我们的工作富也在转型，有的游戏必须人工代练，有的游戏通过外挂就可以，我们更倾向于选择后面这种简单的方式。
首先，作坊和工厂的规模是不能相比的，我们会和业内最资深的程序员合作，让他们制作游戏专用的外挂。这些外挂和在网站上能下载到的不太一样，因为网上能下载的外挂程序会流入到游戏公司，游戏公司能轻松地找到解决方案。而我们工作室使用的外挂程序则不会流入到游戏公司手中。所以，我们在代练各种游戏时就比较安全。
普通玩家通常会抱怨外挂让网游变得毫无乐趣，甚至严重影响了网游的公平性，但为什么外挂能够流行?马先生道出了多年来的体会：“网络游戏和单机游戏的趣味点不太一样，在中国更是如此，中国玩家的乐趣并不来自于游戏本身，而来自于等级、装备和虚拟身份给他们带来的满足感。玩网络游戏想要玩的好，要么花时间，要么花钱。”
事实上我工作室的大部分小客户都是普通玩家，大客户以公司白领为主，出手最阔绰的都是些公司高管、老板、富二代。
前几年网游兴盛的时候赚了很多钱，甚至已经在写字楼里租了办公室，工作环境和刚创业的IT公司也没什么区别了。可混到我们这个地步的实在凤毛麟角，然而大多数代练没赚到钱都死掉了，不仅很辛苦，而且赚的少是一回事，家人给的压力也很大。
游戏工作室心酸
游戏代练并不是正规的项目，作为灰色产业，没有法律认可，没有行业规范，属于很低端的技术职业。虽然凭本事赚钱，不丢人，但是我还是希望能够把这个行业洗白，变成一个正规的公司……我正准备装个打卡机，让大家每天打卡上下班。
现在我的公司也实行任务制，除了底薪600块，赚多少取决于他完成了多少单任务，一个刚入行合格的代练一个月应该能赚到1500块以上，因为这行业员工流动性太大，所以通常代练员工的收入和他的工龄直接挂钩，力求能够留下一些老员工。
工作室的新员工基本上都是刚毕业的大学生，还有些待业青年和网吧网管给我们做 *** 。总之，都是很喜欢玩游戏的人。
记者问：代练的人对游戏很热爱吗，即使是这么辛苦和不安稳的职业？
”呵呵，就算你老婆是范冰冰，久了也会腻的……所以我看到有些人去网瘾治疗所就觉得好笑，用得着那么麻烦？直接把人弄我这里干两个月，保证他从此一看到游戏就想吐。”
现在马先生的游戏工作室正走上了正轨，并做成了自己的游戏代练品牌。马先生也透露了一些关于做品牌的方法，下面给大家介绍一下。
我们都知道品牌的重要性，品牌能提升商品的价值，提高一个人的知名度，从而获得最大化的经济效益。很多人都想做出一个属于自己的品牌，但是不知道该怎么做，尤其是互联网时代，品牌极为重要，可以提升信任度，很多人不知道该怎么做，现在就给大家讲讲做品牌的一些策略。
1重复宣传你的名字
如果你叫万华强，你就天天宣传你的名字，让人记住你的名字，一个名字重复的时间越长，次数越多，人们的印象就很深刻，别人记住了你的名字，你的名字就形成了一个品牌。
2宣传你的业务
人们虽然记住了你的名字，但不知道你是干什么的，你要让人们了解你的业务，不管你是卖的产品或服务什么的，你还必须宣传你的产品或业务。假如你是卖商品，那么你要天天宣传你商品的特点，不过不要宣传多个点，只宣传一点就够了。你宣传多了，别人记不住，只宣传一个点，那么客户就容易记住，比如我是教互联网营销的，我只宣传互联网创业，其实这就是聚焦的力量。
比如，格力空调——掌握核心科技，农夫山泉——有点甜，脑白金——今年过节不收礼，收礼只收脑白金，马云——让天下没有难做的生意，你只宣传一个核心的关键点，那么大家就容易记住，甚至变成一句口头禅，到那时形成自动传播效应。
3告诉客户购买你品牌的好处
不断的给客户制造购买理由，告诉客户买了你这个品牌的产品或服务将获得什么样好处，让顾客冲动消费，只要有人买了你的服务，那么他就会给你宣传，这样的品牌宣传就更进一步
4利用历史原型
一个品牌，如果历史上能找到原型，那么人们更容易记住，并且更愿意买单。比如，猪八戒网，阿里巴巴，苹果手机，小米手机，这些本来就有历史原型，因为有深厚的文化背景，人们就更容易产生信任，买单机率就更高。而且，这些历史原型本身就是一个品牌，能够节约很多广告费。不用费力推广让大家去接受，只需要沟起人们潜在的记忆就行了。
