本
文
摘
要
2022年是不平凡的一年,2022年房地产交易额相对于2021年房地产交易额下滑了近30%,分别表现在2022年新房交易额下滑30%左右,从去年的近18万亿变成近13万亿,二手房从去年7万亿下滑到不足6万亿。对于房产中介行业冲击很大,很多房产公司收缩甚至倒闭。因此,很多房产中介公司开始进行开源节流,想尽一切办法提高管理提高经纪人效率。可以说房地产行业以及进入了全新的时代,从过去的卖方市场转向买方市场,从过去的规模竞争为主转向了品质效率竞争为主,从过去公域流量为主转向私域流量为主,从过去线下作业签约到线上为主,从过去无品牌到差异化品牌定位。好消息是随着2022年年底疫情防控全面放开加上不断利好的房地产政策 *** ,相信2023年整个房地产市场和2022年相对会有所不同。不过对于新老房产中介公司来说,都依然面对着众多挑战。“品质、效率、规模”三个主题也将会一直伴随着,所有的房产中介公司都会重新思考该如何去更好的经营公司。如何去做好公司品牌定位、如何招聘培训留人、如何服务好房东客户、如何做好管理、如何提高经纪人的效率、如何选择一个适合自己公司的房产系统获客工具。
今天,整个房产中介行业对于如何经营好一个房产中介公司的培训机构、培训老师、培训课程非常非常多了,比如杨现领博士的空白研究院、邓小华老师的奥锐管理、李军老师的房大侠商学院、王建华老师的278商学院、冯浩老师合作的晓房商学院、陈剑老师的8844商学院、董琪老师的格致正合、刘华秋老师的匠人思享、王义老师的洞见学院、朱永平老师的稻子商学院、马路平老师、王薪乔老师、米广强老师、胡青老师、吴新老师、闵新闻老师、房仲老师、向东老师、安致丞老师……另外一些全国性区域性的企业也有很多内部的培训老师,所以这边就不对此进行详细展开,今天首要从另外一个维度进行详细说明,这个维度是房产中介行业里面必不可少又是各个房产中介老师极少熟悉的维度——房产中介管理系统软件!
房产中介管理系统软件是每个房产中介公司都必须有的,并且每天使用和房产公司作业管理都息息相关。当下市场如果想要做好,在这个领域也必须进行优化。工欲善其事,必先利其器;器欲尽其能,必先得其法!笔者通过大量的研究调查以及实操各个市场上的房产中介管理系统做出如下的个人测评,不代表任何官方,其中可能也有部分数据不一定百分百正确,仅供各位房产中介公司老板参考。本次研究调查的房产中介管理系统为市场上相对主流的房产中介管理系统,具体有如下:房在线房产中介管理系统、扫房ERP房产系统、房友中介管理系统、喜豹房产系统、房信ERP管理系统、汇智凌云中介管理系统、巧房房产系统、房朋房产中介系统、房多多房产系统。
据了解,目前全国专门做房产中介管理系统软件的公司也有十几二十家,市场份额相对比较高的有三四家,各个公司有各个公司的优缺点。其中有一些房产中介管理系统服务商是专门做这个领域的相对比较专业,有一些可能是原本某个区域中介头部自研房产系统然后刚刚好就拿出来售卖赚取一些软件费,有一些可能是属于某个房产中介加盟平台旗下的有一些其他战略意义。如果按房产中介管理系统服务商背景来区分大体可以区分为三大类别:一类是独立自主发展没有任何中介平台背景的公司;一类是全部是中介平台背景全资控股的公司;一类是部分股权被中介平台背景控制。作为房产中介公司选择的时候可以根据公司发展情况做选择,有的人害怕平台、有的人喜欢平台、有的人则保持观望状态。以下是各个房产中介管理系统测评情况以及附带上各个房产中介管理系统基础介绍以及部分官网截图方便大家寻找到进行下载了解。
这边具体将根据房产中介管理系统名字、成立时间、盈利情况、有无中介平台背景、用户规模、产品更新频次、产品终端、用户分布、创新能力、功能完善度、服务方式、是否可获客、易用性、适合经纪人年龄、楼盘字典完善度、产品是否直接数据导出备份、推荐指数这个几个相对比较重要的维度来进行了解分析,详见下文。
房产中介管理系统名字:房在线
成立时间:2015年
盈利情况:盈利
有无中介平台背景:无
用户规模:预估20万
产品更新频次:高
产品终端:电脑端、App端、微信端
用户分布:全国
创新能力:高
功能完善度:高
服务方式:线上为主部分线下
是否可获客:是
易用性:易用
适合经纪人年龄:00后90后00后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市精确到门牌
产品是否直接数据导出备份:支持有权限的直接导出
推荐指数:高
房在线系统目前是属于独立自主的房产中介管理系统里面比较好的。成立于2015年,发展较好,打造的产品操作性不错深受一些房产中介公司喜爱以及核心对内房产系统有点类似贝壳A+,对外营销获客的有点类似贝壳找房。目前看全国用户量相对较多,据了解该公司产品定位为“超能获客的房产系统”和“更好更安全更现代”。整体体验和了解下来发现该公司产品整体算比较好还有一个比较不同的点是可以给每个房产中介打造属于自己的名字品牌归属权的找房平台进行获客,这个是挺难得可贵的,因为很多软件会考虑弄个自己软件公司的找房平台出去讲故事做融资之类。如果房产中介老板仅仅需要房产系统、自己公司找房平台、获客官网、电子签约等软件可以考虑了解该公司,如果是考虑加盟平台那还是选择看看贝壳之类。
房产中介管理系统名字:房友
成立时间:2002年
盈利情况:易居房产收购,未知
有无中介平台背景:有,股东易居
用户规模:预估5万
产品更新频次:中
产品终端:电脑端、App端
用户分布:上海、广东一带为主
创新能力:低
功能完善度:中
服务方式:线下为主
是否可获客:不完全
易用性:中
适合经纪人年龄:一般80后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市精确到门牌
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到老版本可技术导出为加密
推荐指数:中
房友房产软件曾经国内市场最大的房产中介管理系统。不过在2008年被易居收购,然后更新迭代几乎没有,后来易居房友是有开发了个新的房友,不过之后也出现很多盗·版的房友,同时很多城市的房友代理渐渐地觉得没有市场不做了。所以曾经的老大渐渐地退出历史舞台。而易居房友的重心似乎也不在房产中介管理系统行业。而是一直做新房代理分销、线下房产中介加盟之类。易居老板周总本身也是善于玩资本,早期也将很多房产开发商客户摇身一变弄成公司的股东就成了很稳定的生意伙伴了。不过易居也尝试过很多玩法目前很少没有什么名堂出来。现在正和阿里合作做天猫好房不确定能弄成怎么样。所以各位房产中介老板选择系统的时候可能要谨慎考虑,看看是要单纯系统还是可能加盟进去,单纯系统目前口碑一般并且人家也不是重心在这,目前看到使用的用户不是很多。
房产中介管理系统名字:扫房
成立时间:2014年
盈利情况:盈利
有无中介平台背景:无
用户规模:预估2万产品
更新频次:低
产品终端:电脑端、App端
用户分布:广东一带为主
创新能力:中
功能完善度:中
服务方式:线上为主
是否可获客:不完全
易用性:一般
适合经纪人年龄:80后经纪人
楼盘字典完善度:低,未全国城市有小区名
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
扫房ERP公司位于广东,属于房产培训老师邓小华相关公司研发的。研发时间较久不过由于整体欠缺互联网经验以及产品体验。造成了整体产品评价一般,笔者亲自体验发现该公司产品居然分成好几个版本。对于一个只有十几人技术团队的公司如果要维护几个版本的产品可能会力不从心,所以整体看到的是产品更新迭代确实比较少。也造成了客户不断流失使用其他房产中介管理系统。不过公司因为有培训业务也有房产中介管理系统业务,所以业务员也可以两个一起售卖也能勉强维持。据了解目前使用扫房的用户有比较多是邓小华的粉丝较多。新的房产中介公司选择系统的时候可能需要认真对比考虑看看体验一下。因为选择系统不是买衣服,选择了就很难改变,改变成本都很大。
房产中介管理系统名字:巧房
成立时间:2013年
盈利情况:58安居客收购,对外未独立核算
有无中介平台背景:有,股东安居客有投资线下中介公司合和致远等
用户规模:预估18万
产品更新频次:高
产品终端:电脑端、App端
用户分布:全国
创新能力:中
功能完善度:中
服务方式:线下为主
是否可获客:是
易用性:一般
适合经纪人年龄:80后90后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市精确到门牌
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
巧房房产系统这个属于目前业内较多公司使用的,创始人是房友出来的然后通过几次融资以及地推做出不错的成绩。不过一直处于亏本状态,刚刚好赶上58安居客需要就全部卖给了58安居客。目前有巧房V10版本和巧房V20版本。整体58安居客全资收购过来之后产品更新迭代还不错。安居客也先后投资了一些房产中介公司比如我爱我家、优居、到家了、鸿基、中墅、和合致远等。在众多城市和贝壳进行直接竞争。业内部分人士是认为传统的端口模式和贝壳模式竞争起来没有什么太多优势所以58安居客在极力追赶布局线下做整体交易。因此巧房的很多功能有可能以自己集团公司相关的中介公司为主,功能有可能会相对于中小公司会相对比较复杂一些。房产中介公司在选择系统的时候如果不介意说软件公司自己或者股东做中介线下的是可以考虑一下巧房,如果介意就选择独立的软件公司。
房产中介管理系统名字:房多多
成立时间:2011年
盈利情况:亏本
有无中介平台背景:有,自己做新房分销之类也上海开过中介门店目前门店关闭
用户规模:预估2万
产品更新频次:中
产品终端:电脑端、App端
用户分布:部分有房多多驻点过的为主
创新能力:中
功能完善度:中
服务方式:线上为主
是否可获客:是
易用性:易用
适合经纪人年龄:80后90后00后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市精确到门牌
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
房多多该公司刚刚开始属于明星企业,融资发展都特别顺利。也在国内比较少做一二手联动比较成功。不过中途却做了去中介模式的业务,后来失败了也尝试做自己做简单的中介收取代办费之类很低的佣金最终也失败了。后来贝壳也出来了自己一二手联动也受到冲击,就投资了好房通房产中介管理系统以及自己也开发多多SaaS系统。然后借着房产中介SaaS去美国上市。最终虽然上市成功,不过由于本身不是SaaS为主的核心业务,又加上市场变化开发商没有钱回佣金慢或者没有以及做一二手联动的公司越来越多并且也很强大。所以房多多目前经营情况不太乐观股价很低收到退市警告以及全国很多城市房多多都在收缩。所以选择房产中介系统的老板可能需要谨慎考虑该软件。
房产中介管理系统名字:好房通
成立时间:2014年
盈利情况:亏本
有无中介平台背景:有,股东房多多和财报有中介费收入另有看到优优好房线下门店
用户规模:预估10万
产品更新频次:中
产品终端:电脑端、App端
用户分布:西南为主中创新能力:
功能完善度:中
服务方式:线上为主
是否可获客:未知
易用性:一般
适合经纪人年龄:80后90后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市精确到门牌
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
好房通公司在成都,实际上成立时间在2008年属于业内较早做房产中介管理系统的公司。公司也先后融资过亿,也在新三板上市。不过公司进行多次定位改变,做过线下好房优+、优优好房以及加盟尝试,不过都没有很成功。从年报上看该公司2022年上半年营收为近1200万不过亏本近600万,公司账面上资金仅剩下近600万其中还有300万为借贷款项,从2014年以来只有在2020年盈利几十万,其他的亏本累计过亿,目前资本市场一般可能也得考虑快速盈利问题了否则不好说。产品定位上也一直想做平台线上的优优好房以及后来修改为安家平台。众所周知目前房产行业流量平台都是每年广告投入十亿以上最少,好房通如果做平台可能还需要想办法融资。当然目前据好房通用户反馈在好房通产品里面也经常看到关于安家GO广告鼓励经纪人分享朋友圈之类这个对于平台来说挺好的,通过经纪人分享朋友圈然后吸引经纪人的微信客户进入该平台形成一个流量入口也是一个很不错的资本说辞。不过也有部分客户极度反感该操作觉得可能间接公司经纪人的微信客户被导流走了。所以选择房产系统的老板可以全方面了解看看该公司背景新三板年报看经营情况以及未来发展方向和有没有再融到钱,还有就是看看对于产品里面出现安家GO广告以及发朋友圈可能会有安家软件是否接受。
房产中介管理系统名字:房朋
成立时间:2018年
盈利情况:未知
有无中介平台背景:未知,早期老板从事中介
用户规模:预估1万
产品更新频次:低
产品终端:电脑端、App端
用户分布:安徽为主
创新能力:低
功能完善度:中
服务方式:线上为主
是否可获客:不完全
易用性:一般
适合经纪人年龄:80后90后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市有小区名
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
房朋公司位于安徽,该公司老板早期做过房产中介,目前有没有相关业务不得而知。目前该公司市场动态一般,早期是看做了几年在安徽有一定市场,然后也和中介公司一起探索做联盟,不过最终无疾而终。在前两年也尝试和一些地方性房产局房产协会合作,给他们做一些行业系统。整体来说这个也是一个发展方向。不过由于资源有限看App更新频次整体不高,可能也是看目前市场一般成本大,在这个方面投入有可能减低了。这个也是很多SaaS行业的特点,坚守几年之后发现没有突破,而本身SaaS是一个比较慢的生意需要长期坚守做好产品和服务。所以随着时间的推移可能很多做不好的SaaS房产系统会逐渐被淘汰掉。目前据业内人士了解房朋主做个别城市的房产协会等项目,各位老板选择的时候要认真了解一下该公司的经营情况建议可以叫销售进行视频查看该公司情况。
房产中介管理系统名字:房信ERP
成立时间:2015年
盈利情况:未知
有无中介平台背景:股东有部分地方性中介公司
用户规模:预估1万
产品更新频次:中
产品终端:电脑端、App端
用户分布:北京、天津为主
创新能力:中
功能完善度:高
服务方式:线上为主
是否可获客:不完全
易用性:一般
适合经纪人年龄:80后90后经纪人
楼盘字典完善度:中,未全国城市精确到门牌
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
房信ERP早期也是业内的一个房产培训老师投资研发,卖给了一些区域性公司之后也是觉得房产中介管理系统行业难度还是比较大、挑战也比较大,所以后来就转给别人做了。目前根据股权查看有出现部分区域性房产中介公司比如海南我房网、天津中蓟不动产等房产公司,目前该公司可能更多服务这一些公司,对外直接销售的目前看一般。公司目前不太确定是在北京还是郑州。如果有需要了解该公司软件的可以找找该公司的工作人员认真了解一下,也不确定该公司目前有没有对外售卖房产软件。
房产中介管理系统名字:喜豹
成立时间:2019年
盈利情况:传闻被同策好房收购,未知
有无中介平台背景:有,股东同策好房
用户规模:预估1万
产品更新频次:中
产品终端:电脑端、App端
用户分布:上海为主
创新能力:中
功能完善度:中
服务方式:线下为主
是否可获客:未知
易用性:易用
适合经纪人年龄:80后90后经纪人
楼盘字典完善度:低,未全国城市有小区名
产品是否直接数据导出备份:产品中未看到
推荐指数:中
喜豹房产ERP是行业资深老师房仲公司研发的,不过研发几年之后投入多,发现只能卖给部分认识的客户。成本大没有太多利润。刚刚好赶上2021年年初同策好房在上海投资开房产中介门店也刚刚好需要系统。同策好房便和喜豹进行合作直接收购了喜豹。而房仲也是直接出任为同策好房上海总经理位置。不过遗憾的是22年4月份上海出现严重疫情造成经营困难,传闻已经给旗下房产经纪人暂停发放工资,想必是要战略性放弃该业务或者做收缩了。所以选择房产系统可能这个公司比较难,因为被同策收购之后不确定是否有对外进行售卖该软件。
房产中介管理系统软件在国内也有很多叫房产中介SaaS也有叫房产中介ERP、房源管理系统的,通过这么多年的发展市场上这个实际上可能有二三十款,不过随着时间的推移有可能最终只有部分优秀的房产中介管理系统才能留下来。所以各个房产中介老板在选择系统的时候一定要谨慎,因为大家也都知道选择房产系统不是买衣服,选择了就把房客源数据合同数据获客数据等都进入该系统了,包括员工的作业管理习惯,未来要更换成本非常非常大,一定要认真考虑一下该房产中介管理软件系统公司的背景和产品情况,不仅仅要满足当下,也要满足未来;不仅仅要适合当下经纪人,也要适合未来经纪人。
