本
文
摘
要
近年来，随着人们生活水平的提高，不仅追求吃喝的品质，在生活家居中的要求也随着上升，尤其90后新消费群体的崛起，智能化、高科技、个性化的卫浴产品成为年轻一代消费者的追求，数据显示，我国卫浴产品市场规模为1732亿元，，同比增长2.06%，复合增速为15.3%卫浴复合增速为15.3%，预计2022年坐便器市场容量可达538.3亿元左右。
那么在这么多卫浴品牌的影响下，企业应该如何建立卫浴品牌，品牌策划怎么做才能赢得市场？下面美御来分享一下有卫浴的品牌策划建立的步骤。
第一步.品类创新定位
卫浴企业生意好坏取决于品牌的定位，即找准卫浴行业品类的空白赛道，尽可能的围绕卫浴的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，策划出3-5年的年度品牌战略计划，最好是要能够获得卫浴类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。
第二步.产品创新策略
产品就是现金流，产品就是品牌的基石，如何开发出符合年轻化消费者需求的卫浴爆品产品，这一点是至关重要的，这一步需要做好大量的定性和定量的调研工作，找出目标消费关心的各种问题，找到消费者对卫浴产品需求的痛点，只有这样才能真正开发出适合市场卫浴产品。
第三步、品牌差异化定位
美御经常说“定位定天下，开局定结局”，差异化品牌定位对于卫浴品牌是非常重要的，这里包含差异化市场定位、差异化品牌定位、差异化产品定位、差异化人群定位、产品外观差异化、口味差异化、价格差异化、包装差异化等，以全球最为熟悉的厨卫品牌科勒为例，同时也是美御的品牌策划合作客户，科勒其品牌理念“优雅生活”，主打高端品质生活人群，触动人们对高雅生活品质的向往与热爱，让消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式享受，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。
第四步、品牌核心价值
品牌核心价值就是能够以一个词或一句话提炼其卫浴品牌差异化价值，找到具有竞争性的优势为起点，以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，这里包括企业愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等，卫浴品牌主张或核心价值就能进入到消费者有限的认知资源中，在大众的认知中固化，成为共有常识，能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本，能够提高对品牌的信任感。
第五步、品牌信任背书
对于新进入卫浴行业的创业者来说，信任背书一般都会被忽视，今天美御小编要强调这一步，这一步的建立是至关重要的，是强化消费者对品牌和产品的更加信任，促进成交的，拉开与竞品的距离，可以通过卫浴品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任。比如，创始人的经历优势、专利技术优势等，比如科勒传递用户140年的发展历史，现已成为最高级卫浴产品的象征，由此建立起品牌的信任，会得到更多新的目标消费者的认可，同时也能吸引竞品的存量客户。
第六步、营销策略落地执行
营销就需要落地，美御品牌战略小编认为，营销落地直接决定品牌的销量，前面已经把所有的定位和品牌都已经策略设计完成了，这一步就需要按要求严格执行落地，并且要长期执行下去，因为品牌不是一天建成的，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作，如果你能认真做好以上5步，美御品牌战略小编认为你的卫浴品牌的销售一定不会差，但要想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势卫浴知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的卫浴品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。
总结，以上就是美御品牌战略小编整理的卫浴品牌策划的定位步骤，希望能够给卫浴创业者一些启发和帮助，如有需要专业的卫浴品牌策划定位服务，可以来电咨询。
