本
文
摘
要
恰逢假期，有时间静下心来，细细品牌慕思的发展历程，尝试从一个品牌的发展痕迹中，去寻找这个品牌的发展逻辑。
一个品牌能够成为行业的领头羊，一定是做对了一些事情，这些事情，有些是看得见的，有些是看不见的。
如果从战略的视角来洞察，我们可以简单的分为财务、客户、内部运营与学习成长四个维度。
在慕思IPO成功之前，财务数据有点难度，但是我们可以从顾家家居、芝华仕、喜临门、梦百合的报表中，找到一些蛛丝马迹，比如国内床垫行业主要玩家的市场份额。
客户层面，诸如产品创新、品牌打造、服务提升等；内部运营层面的数字化生产、客户关系管理、集成产品研发、供应链管理等；学习成长层面的人才培养、知识管理、IT升级等。
这三个层面的内容，我们可以从慕思的发展历程中，寻找到一些企业走向成功的大事件，这些大事件，有些是企业主动求变的，有些是为了响应用户需求，有些是为了应对竞争。
1、慕思的2019年：体育营销
2020年是特殊的一年，慕思同大多数品牌一样，都需要应对疫情，改变营销方式，探索不确定性变化下的应对之策。
2019年的慕思，做了哪几件大事呢。
①慕思华东健康寝具研发和智造基地建设项目开工，②发布T9智能睡眠系统，③开展慕思金管家服务培训，④与2019年篮球世界杯战略合作，⑤发布防螨新品，⑥组织“寻梦者计划”管培生训练营，⑦携手姚基金，⑧举办慕思篮球王全国挑战赛（科比出席总决赛），⑨联合欧派打造苏斯品牌，开展新联售模式，10）联手马克思·里希特开睡眠音乐会，11）赞助中国女排。
总结：2019年的慕思，有以下几个关键词：跨区布局生产、智能制造、体育营销、音乐营销、产品层面的智能与防螨。
2、慕思的2018年：数字化变革
①召开世界睡眠日暨国际设计师节高峰论坛，发布《2018年中国互联网睡眠白皮书》；②发布金管家服务品牌；③SAP-ERP上线；④启动数字化工厂项目；⑤组织“寻梦者计划”管培生；⑥成为澳网全球合作伙伴；⑦启动IPD变革；⑧启动CRM客户关系管理2.5期项目。
总结：2018年的慕思，是提升内部管理的一年，数字化是核心主题，ERP上线、IPD、CRM、数字化工厂项目启动，服务品牌打造第二大主题。
3、慕思的2017年：资源整合
①召开世界巡回演唱会（张学友）；②成为国际凝胶供应商意大利Technogel公司中国区域VIVE枕头和床垫产品的独家代理（国际化战略）；③发布《2017年中国青年睡眠指数白皮书》；④发布网络电影；⑤赞助《筑梦者姚明》；⑥在世界除螨日发布“卧没螨”计划；⑦发布第五代健康睡眠系统TS；⑧启动第九届睡眠文化之旅；⑨旗下V6品牌与功能性寝具品牌Bedgear合作；10）与爱信精密集团战略合作，引入尖端材质Fine Revo太空树脂球。
总结：2017年的慕思，很明显的一个主题是资源整合，期间实现了与意大利凝胶供应商、美国功能性寝具品牌、尖端材质商的合作，第二主题是睡眠文化、梦想文化的打造。
4、慕思的2016年：走出去
①慕思上线“我爱睡觉”商城；②通过认证，提高检测水平；③在纽约召开旗舰店；④召开米兰系列新品发布会；⑤慕思之夜演唱会（重庆、温哥华）；⑥进驻西澳，开旗舰店；⑦发布栖系列新品（阿里发布）；⑧打造超级品牌日；⑨第八届睡眠文化之旅（五站）；10）里斯旗舰店。
总结：2016年的慕思，最核心的一个主题是走出去，走出去开旗舰店，走出去开演唱会，第二主题是O2O战略。
5、慕思的2015年：睡眠文化
①发布T7测试系统，智能自适应健康睡眠系统；②曼哈顿旗舰店开业；③与创造睡眠艺术的专家法国TRECA（崔卡）公司合作；④《2015福布斯中国企业家睡眠指数白皮书》，发布云音乐睡眠系统；⑤举办“世界同睡的一天”公益活动；⑥柏林店开业；⑦联合发起“世界除螨日”；⑧携手李开复、高晓松打造微电影《向死而生》；⑨睡眠文化之旅、慕思之夜演唱会；10）慕思电商元年。
总结：2015年的慕思，要怎么总结呢，大事件看起来有点散，睡眠文化是相对好的一个关键词，公益活动、慕思之夜、文化之旅都是文化的体系，第二主题是走出去。
6、慕思的2014年：睡眠文化
①“世界同睡的一天”公益活动；②《中国企业家睡眠指数白皮书》；③推出第四代健康睡眠系统（六根出发）；④举办《筑梦者·与梦想同行》励志短片发布会；⑤十周年全球庆典；⑥全球睡眠文化之旅（七站）；⑦启动全球睡眠音乐计划；⑧墨尔本、科隆旗舰店开业。
总结：2014年的慕思和2015年的慕思有点类似，主要是打造睡眠文化和走出去。
7、慕思的2013年：微电影
①举办儿童嘉年华；②发布《一睡成名》微电影；③发布《中国睡商白皮书》；④启动全球睡眠文化之旅、慕思之夜；⑤发布《艳遇》微电影；⑥携手国外设计大师，开启国际化战略；⑦总部基地项目获批。
总结：2013年慕思的关键词，主要有微电影、国际化、总部基地。
8、慕思的2012年：职业经理人
①姚吉庆加盟，制定了三年计划“龙腾计划”，子品牌精准定位；②发布第三代健康睡眠系统T5；③全球睡眠文化之旅；④引进设计师James，国际化；⑤举办澳中睡眠高峰论坛；⑥《床上关系》首映；⑦明星公民评选。
总结：2012年，动作还是那些动作，最为关键的是姚吉庆的加盟，奠定了慕思近10年快速发展的基础。
9、慕思的2011-2010年：公益活动
2011年：①与兰博基尼寝具国内首家店；②发起“世界同睡一天”公益活动，与华谊兄弟结盟；③举办“王后驾到”演唱会。
2010年：①启动慕思全国健康睡眠万里行；②发起“世界同睡一天”公益；③设立首家健康睡眠体验馆；④与意大利兰博基尼合作。
总结：这两年大事件不多，核心主题是资源整合、公益活动、健康睡眠体验馆，后面一直在提公益活动，没有上升为关键词，就这里吧。
写在后面的思考
十年下来的品牌点点滴滴，塑造了现在的慕思，麦子禾认为看一个品牌，不仅要看品牌的现状，更要看一个品牌的过去与未来。
回看慕思曾经走过的路，我们会发现一个个闪光点。
第一，引入职业经理人，这一点在慕思成功了，在顾家家居也成功了。
第二，资源整合，健康睡眠资源整合是慕思的战略重心，我们看到的设计师合作，看到的睡眠资源引入，看到的品牌走出去，以及看到的品牌矩阵，都是资源整合的外延，也是慕思大厦的地基。
第三，睡眠文化，有些公司认为文化很虚，经常找不到抓手，但在慕思，文化既有虚的一部分，还有更多的实的部分，虚是为了拉升品牌的势能，实是文化的载体，比如我们看到的全球睡眠文化之旅、慕思之夜、音乐、六根、筑梦者、微电影等。
第四，公益活动，在门窗行业，我们谈过皇派门窗、TATA门窗的公益，在慕思，我们有一次看到了公益活动的共性，比如发布白皮书、世界睡眠日、世界除螨日。
第五，时代烙印，品牌是时代的品牌，品牌不可能脱离时代存在，品牌的发展少不了时代的印记，比如2015年的电商元年，2016年的O2O战略，2018年的智能制造和数字化，2020年的直播。
（本文不作为采购/消费参考）
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