本
文
摘
要
前段时间，刘畊宏在直播间跳键子操时曾被数次“不雅警告”的全过程，理由是刘畊宏露出腋毛“不美观”。为此，他剃光了腋毛。李荣浩在社交平台分享健身照，底下的热评第一也是劝他“注意腋下管理”。
与体毛宣战的人越来越多了，尤其对于女生而言，脱毛早已成了她们形象管理的重要一环，脱毛后露出光洁的皮肤，能让它看上去显得更加白皙细嫩。
在美体美容仪这个新赛道，Ulike无疑成为了当下备受关注的品牌，它通过一场技术革新将给日渐升温的脱毛仪市场带来全新的变量。与此同时，加入这个赛道的玩家越来越多，最终的赢家，必定是那些不断夯实技术，为消费者提供价值的品牌。
01脱毛新科技
方便、便宜、效果也很不错，家用脱毛仪的市场正在崛起。尤其是疫情发生后，“宅经济”叠加“颜值经济”的背景下，消费者去不了美容院，脱毛仪受到越来越多的关注。
对于消费者来说，美容院脱毛项目的高成本，也劝退了部分想靠脱毛提高颜值的消费者。高成本来自哪些方面呢？Ulike CEO 潘玉平曾解释过这一现象，在七、八年以前，“脱毛”这一概念都只属于医院或者美容院。但是由于价格昂贵，私密性差等原因，去美容院做光子脱毛的，仅仅是一小部分一线高消费人群的小众人群。
数据显示，中国医美人群中喜欢 *** 无瑕疵的肌肤群体占比高达94.6%。那么如果想在家解决毛发困扰，长时间以来大部分人都会选择用刮刀或者脱毛膏，但毛发很快就长出来了，无法从根本上解决问题。
价格更便宜的家用脱毛仪就成为了他们的新选择。此前，几乎无论用何种方式，疼痛都是在家自己脱毛的过程中必不可少的部分，只是程度不同而已。但Ulike通过自身的技术创新，带动了脱毛仪市场的飞速发展。
从技术的角度来看，脱毛仪的作用原理是通过毛囊黑色素吸收光能转化为热能，而毛囊在受热后会进入休眠状态，达到脱毛的目的。
但是这样也会产生一个难题：脱毛时产生的热量很高，使用普通凹面脱毛仪脱毛时，皮肤的温度可达到70℃-100℃，由于普通凹面脱毛仪脱毛仪技术上的限制，余热不能在瞬间散发掉，很容易灼烧灼痛皮肤。
为了降低用户在脱毛时的疼痛感，Ulike在脱毛仪上有一个首创技术——蓝宝石冰点脱毛技术：利用蓝宝石的高透光性和热传导性，就算毛根升温至70度时，皮肤表面也能很快冷却降温到10度。
通过这种热光变冷光、避免高温热损的方式，Ulike真正做到强效脱毛而不伤肤。这项技术完美解决了脱毛时温度高、痛感强，及脱毛效果周期长两大家用脱毛产品常见痛点。只需要使用Ulike约4周左右，就能达到美容院医美级的脱毛效果。
在产品研发上，Ulike通过自建研发中心来推动产品不断升级迭代，不断从功效和用户体验的角度打磨产品。无论是蓝宝石冰点脱毛，还是光疗嫩肤脱毛，Ulike均已获得了国家专利。
目前，Ulike已经获得了韩国KFDA认证、日本PSE产品安全认证、欧洲CE、欧盟WEEE、中国ROHS、SGS光不伤肤认证等多个专业机构认证证明。
从冰点脱毛到光疗嫩肤，Ulike一直在进行技术迭代，如今已经进行了七次技术迭代了，就是为了极致地推动用户体验。
02要明战不要暗战
热闹的脱毛仪市场，与近几年电商平台的发展、直播经济的兴起，以及头部品牌的营销攻势有着不可分割的关系。对于Ulike来说，在技术上率先实现了创新，那么越早抢占细分市场的先机，意味着获得成功的概率越大。
相信每一个爱美的时尚女性，都在互联网上看到或听到过关于Ulike的信息。大量的KOL+素人在不同的平台上分享产品心得。因为家用脱毛仪是个新兴产品，需要广泛提升消费者的认知。
最初，消费者面对Ulike多少会有一些不信任，但品牌通过线上内容展示技术实力、邀请大量KOL亲自试用、反馈真实效果，成功化解了很多消费者对新品牌、新技术的担心，逐渐打开了市场。营销的过程，就是在建立市场对新兴产品的信任。
能够在内容营销板块获得的巨大成功，前提是要有好的产品。在这个过程中，Ulike是很具有战略发展眼光。它持续与消费者保持了密切互动，广泛搜集产品反馈和建议，这样使品牌能够提供适应不断变化的消费者需求的产品，加强技术创新研发，从而保持品牌活力和提升客户忠诚度，驱动消费者主动分享品牌及产品。
脱毛仪赛道越来越热闹，涌入了更多新玩家，良性的竞争关系本是利于行业产品品质不断提升的好事。但随着流量环境进入存量时代，渠道抢位日益激烈，也有一些品牌为了打压对手，无所不用其极。
近日，《中国裁判文书网》公开了一份浙江省杭州市滨江区人民法院出具的《民事判决书》，原告是杭州由莱科技有限公司（Ulike的运营主体），被告为环宇蓝海技术有限公司（以下简称环宇公司）、陈亮（前Smoothskin慕金脱毛仪代理公司，现Tripollar初普美容仪代理公司的实际控制人）网络侵权责任纠纷案。
营销是提升消费者认知的手段，而不是拿来“暗战”的工具。环宇公司、陈亮的行为已经构成编造、传播虚假信息损害竞争对手的商业信誉和商品声誉，构成不正当竞争。最终法院判决Ulike胜诉，环宇公司、陈亮需要刊登声明道歉，为Ulike消除影响。
环宇公司最终在道歉信中表示：“我方在无充足依据的情况下，宣称Ulike脱毛仪使用的蓝宝石是假的，并以较为随意的方式将Ulike脱毛仪和慕金脱毛仪进行对比”、“贬损Ulike的商业信誉、商品声誉”、“主观上存在为自己谋取不正常利益的恶意，其行为构成商业诋毁”。
上图为相关企业道歉声明
消费品牌成长的土壤正变得日益复杂。消费者看到的那些分享与评论，亦真亦假，让人难以识别。这些行为都极大地破坏了市场规则。
事实上，值得信任，是一个产品甚至是一个新兴行业的底牌。如果整个行业都将精力都放在舆论战中，也难以有精力去专注于创新和研发。
不过从另一个角度来说，成长环境的复杂化，对于品牌来说，既是考验也是机遇。2021年为新消费品牌全面竞争之年，在2022年，震荡、沉淀、蓄势则会成为新消费的代名词。
只有当市场趋向真实、回归基本面，对于品牌而言，才能够发挥真正实力。无论经历什么，沉淀、蓄势后的品牌，市场终究会给出正向的反馈。
