本
文
摘
要
汉博商业旗下智库汉博商业研究院联合赢商网大数据中心，日前权威发布2018年一季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50。榜单显示，新兴品牌上榜15家，其中有7家国外新兴品牌上榜，而设计师品牌、品牌 *** 店逐渐组成“招商生力军”。更多详情，请见如下榜单：1季度服饰品牌榜TOP50
数据采集时间：2018年1月-3月
2018年1季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50中， 休闲/潮流装共上榜20家，占据首位；设计师品牌、品牌 *** 店、潮牌上榜5-6家之间；家居服/内衣、运动服/运动鞋、快时尚、服饰小品、商务装、童装上榜1-3家。
国内品牌占34家；新兴服饰品牌共上榜15家，集中在设计师品牌、品牌 *** 店、潮牌等细分业态。
（新兴品牌界定：近三年进驻中国内地购物中心的全业态品牌）
01 休闲/潮流装
跨界经营/渠道重构/产品线扩容
驱动营收新增长
❶ 休闲/潮流女装
跨界经营驱动营收增长；高性价比轻奢市场迎热潮
TOP50中，休闲/潮流女装上榜11家，其中新兴品牌上榜2家。
■ 成 *** 装品牌推出新概念店及产品线等，全方位驱动营收新增长
【JNBY】搭建富有“艺术DNA”的女装、男装、童装、家居品牌矩阵，并计划新推男装设计师品牌，未来拓展计划以开设新门店及升级原门店双线并行；
【TEENIE WEENIE】新推Baby品牌获得良好市场反响，2018年计划大力拓店；
【BLUE ERDOS】是Erdos鄂尔多斯羊绒的年轻线，主要面向轻 *** 群体；
【mu】全新生活方式概念店进驻上海兴业太古汇，不仅特设甜品区域，还联合高端美发机构品牌Hair Code与Kraemer Pairs开辟美发沙龙区。
■ 新兴女装品牌以高性价比及轻奢定位切入市场
2家上榜新兴女装品牌均旨在以具性价比的价格提供轻奢风格服饰。分别是来自法国的高级定制品牌【PHILIPPE&GASTON】；以及2018年在南京德基广场开出首店的时装品牌【OVV】，主打优质面料、经典款式、高性价比。
注：本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间，带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌（下同）
品牌独特亮点
【衣架】2012年诞生于上海，是来自东方国际集团的高端女装品牌。衣架敏锐洞察中国“新中产”将进一步释放的消费需求，瞄准28-40岁轻 *** 群体，致力为她们提供优雅精致的高级时装；成立6年，门店遍布一二线重点购物中心，成功抢占国内中淑装市场。
衣架品牌目前拥有100家门店，主要集中在长三角区域，在上海静安嘉里中心、上海港汇广场、上海正大广场、杭州武林银泰、南京金鹰等高端商场均开设有战略性的时装门店。
此外，衣架品牌还拥有经验丰富的运营团队，2017年，其上海龙之梦门店交出了年销售额千万的成绩单，被打造成为标杆店铺，衣架计划在多省市打造标杆店铺，建立店铺集群，形成品牌势能。
衣架接下来计划加速门店拓展，以一二线城市及经济发达地区为主，2018年全国店铺数量计划达到120家，至2020年，门店数量计划达到300家。
图片来源：衣架
【PHILIPPE&GASTON】2015年由深圳菲拉普高登引进中国市场。这个来自法国的高级定制品牌，延续历史经典的高定元素，为20-35岁女性顾客提供摩登简约的个性时装，并推出时尚顾问服务，可为每位顾客量身打造专属造型。
金色羽毛、法国 *** 犬作为品牌的标志性元素，被巧妙融入时装及门店陈列设计当中。门店以蓝白金颜色为主调，整体营造出浪漫时尚的法国风情，并将多处巴黎地标搬进店内，打造成可供顾客互动的体验式场景。
目前品牌已进驻上海来福士广场、北京朝阳大悦城、深圳万象天地、成都远洋太古里等购物中心。
图片来源：PHILIPPE&GASTON
❷ 休闲/潮流男装
年轻化进程不可逆，加速购物中心渠道布局
TOP50中，休闲/潮流男装共上榜5家。其中，【C·IMAGE】为南京圣迪奥2016年推出的新兴独立男装品牌。
上榜成熟男装品牌的创立时间均在10年以上，处于品牌发展转型的关键阶段。“产品年轻化、优化零售店铺、加码购物中心渠道布局”是上市男装集团共同采取的系列转型之策。
■【利郎】目前拥有2大主力产品线，分别是针对25-45岁客群的LILANZ，以及面向20-35岁客群的LILANZ轻时尚系列，2018年利郎将加快轻时尚系列开店步伐；
■【卡宾】积极调整产品线，发展新一代年轻消费群体；同时加强与优质购物中心的合作，降低街店比例，2018年计划开店100家。
另一方面，成立于2007年、以黑白灰风格奠定市场地位的【GXG】，则开始了发力“零售下半场”，将去电商化、线上线下一体运营作为战略发展目标。
品牌独特亮点
【V-MEN】以“时尚、创意、中性、简约”为主线，为23-33岁都市潮流男性打造适合亚洲人版型的服饰。
V-MEN公司是集研发、生产、营销于一体的时尚产业公司，在英国、日本、首尔、香港、上海、广州等地建立产品信息采集地，设置全球专业化买手团队，以掌握全球最新流行信息，实现当下流行趋势对设计调整的实时反馈。
目前V-MEN拥有超过300家门店，遍布华南、华东、华中、西南等地区，2018年计划新开120家。
图片来源：V-MEN
【C·IMAGE】为南京圣迪奥新创的独立男装品牌，主打中高端市场。2016年于南京德基广场开出首家门店。品牌以黑白主调服饰、艺术化零售空间，打出个性鲜明的品牌定位，从艺术化男装切入市场，精准锁定目标客群。
在门店设计方面，C·IMAGE提出“哲学拓扑空间”概念，从各个艺术领域汲取设计灵感， 通过服饰、雕塑、绘画、建筑等元素，将零售空间变成一个联结日常与艺术的场所。目前品牌已进驻北京、广州、深圳、沈阳、南京、大连等城市。
图片来源：C·IMAGE
❸ 休闲/潮流男女装
打出新形象、新品牌，重塑市场认知
TOP50中，休闲/潮流男女装品牌上榜4家，均为成熟品牌。其中，几乎同时期起步、专注青春休闲服饰的3家本土品牌，着力于新一代目标客群的需求及个性，全方位采取升级转型战略，逐步开拓市场新玩法。
【太平鸟】“软硬并施”攻略95后新兴市场，通过泛娱乐化营销（跨界联名款、鸟人音乐节、网红合作等）、新零售布局（全渠道融合、智慧门店升级等），成功推进品牌调性迭代；【SEMIR森马】开启“五新计划”，全渠道布局及供应链优化获得良好反响；【美特斯邦威】推进多品牌裂变重塑市场认知、科技驱动供应链端变革。
■ 从渠道结构来看，品牌均持续调整低效街店，积极迈进购物中心。可预见，本土服饰零售“下半场”将在购物中心里展开。
■ 从品牌结构来看，【太平鸟】2018年将加码运动时尚及童装板块；【SEMIR森马】扩充产品线至kids、亲子装、家居系列；【美特斯邦威】主品牌Meter *** onwe裂变5大风格系列。SEMIR森马及美特斯邦威均选择通过 *** 店形式进行市场测试。
品牌独特亮点
【SEMIR森马】起步于1996年，一路专注于青春休闲服饰及童装领域。目前在全国布局了超过4000家终端门店，其中320家为购物中心店。
作为本土品牌的典型代表，SEMIR森马经历了22年发展沉淀。2018年，SEMIR森马将通过“五新计划”——终端形象升级、加快上新周期、丰富产品线、“粉丝经济”营销以及渠道变革，以国际化视野展开全新发展轨道。
如门店内专设体验区，满足休息、充电、游戏、儿童游乐等功能，形成新消费场景；计划推出kids、亲子装及家居系列等新产品线，以 *** 店形式展现；打造“SEMIR森马超级粉丝节”、“优品森活馆”快闪店等新式营销，直接推动业绩爆发式增长。
与此同时，SEMIR森马也在不断加码海外品牌并购，进军国际市场。如今年3月，森马服饰与北美第一大全年龄段专业童装零售商THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC签订长达20年的战略合作；5月2日公告称，将以8.44亿元收购囊括了从大众到高端童装业务的Kidiliz集团。
未来，SEMIR森马将以布局1000家购物中心店为目标，每年新开数量计划不低于150家。
图片来源：SEMIR森马
【太平鸟】2018年初，预计2017年度净利润将同比上涨10.73%至4.73亿元。这归功于近年来太平鸟推动品牌调性迭代的各项强力举措。2017年初太平鸟登陆上交所，资本化运作也为其年轻化策略提供了充分支撑。
太平鸟“紧密围绕消费者”逐步完成了产品、渠道、营销自上而下的全面转型迭代：
① 紧跟年轻消费者步伐，将更多的门店开在购物中心，2017年购物中心门店的零售额同比增长了16.16%；
② 与天猫达成新零售合作战略，打造“智慧门店”，扩大线上线下互动，提升门店体验；
③ 提出“泛娱乐化”概念，通过多元营销、视觉形象及社交媒体策略升级抢占95后市场。
目前太平鸟已在全国布局超过2700家门店，计划用5年时间再开2000家门店，同时加强与商业地产商的战略合作。
图片来源：太平鸟
【美特斯邦威】深耕时尚产业20余年，形成包括“Meter *** onwe”及“ME&CITY”两大时尚休闲品牌、“ME&CITY KIDS”及“MooMoo”两大童装品牌、“CHIN祺” 慢生活体验品牌的品牌矩阵。
2016年起美特斯邦威开启升级之路，包括推出5大风格系列、升级线下渠道、布局购物中心、利用智慧零售进行供应链端变革等举措。
其中，主品牌Meter *** onwe率先进行了“品牌裂变”，重塑了原有的“学生装”单一形象，细分出Mtee街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风5大风格，并以 *** 店或风格店的新形象呈现。
Meter *** onwe新一代 *** 店将在保持一二线城市优势布局的同时，发力三线以下城市，选址定位于新型社区、综合型年轻群体聚集地、年轻新商圈。
图片来源：美特斯邦威
02 设计师品牌/潮牌
明星流量助力
“小众、个性”成消费新诉求
❶ 设计师品牌
新兴服饰招商主力，明星自创、国外黑马品牌受关注
TOP50中，设计师品牌上榜6家，83%为新兴品牌。其中有1家国外品牌上榜，是来自印度的【Manish Arora】，此次也是本榜单首次有印度服饰品牌上榜。
基于对中国设计师品牌未来发展的看好，购物中心及 *** 店平台开始与设计师品牌构建合作模式，从运营、营销、渠道等方面，助力设计师品牌跨过从“买手店”到“独立店铺”的进化阻碍，为购物中心培育新兴品牌力量。
同时从上榜设计师品牌的开店情况来看，其独立门店及购物中心渠道布局正在加速中：
■ 具玩乐精神的【Fiona Chen】在与大热剧《欢乐颂》的合作中爆红，迅速在全国铺开85家门店；
■【MATTITUDE】借名堂的孵化平台打开市场，目前已单独开店16家；
■ 超模吕燕自创品牌【Comme Moi】，瞄准介于快时尚和奢侈品牌之间的市场空白，并将独立门店布局作为发展重心；
■【ISCRICS】以“艺术化市集”概念，打破日常服装零售空间套路，以购物中心为轴展开门店布局。
品牌独特亮点
【YESbyYESIR】由叶谦创立于2013年的独立设计师轻奢品牌，涵盖了女装、男装、手袋、鞋靴、箱包、配饰等品类。自2016年在北京老佛爷百货开出首家独立门店，目前已进驻北京三里屯太古里、广州K11、成都远洋太古里等。
YESbyYESIR着力用高格调的极简主义风格重新定义本土原创轻奢设计，其首创的“轻礼服”女装系列是品牌主打，在正式场合着装及个性艺术化审美间取得平衡。
以轻解构、立裁感、艺术化的独特设计，成为章子怡、范冰冰、赵薇、孙俪等众多一线女明星的爱用搭配，在各大时尚场合获得高曝光率。“轻礼服”系列也逐步从以往的单一连衣裙品类，延展至轻礼服裤装套装、针织礼服等。
图片来源：YESbyYESIR
【Manish Arora】印度设计师Manish Arora于1997年创立同名品牌，从印度传统文化的特有色彩与工艺中汲取灵感，设计上充满了异域风情和绚丽色彩元素。设计师Manish对于粉色及金色的结合运用，形成独特美学风格，使其在各大国际时装周上声名大噪。
早期Manish Arora主要通过买手店、 *** 店平台搭建中国市场销售渠道，2017年起，品牌陆续开出独立门店，进驻上海爱琴海购物公园、苏州中心、上海兴业太古汇等，还将开启2家新店。
图片来源：Manish Arora
❷ 潮牌
下一个万亿级市场来袭！国际潮牌势力扩张加速
TOP50中潮牌上榜5家，均为国外品牌，主要来自美国、意大利、新加坡，其门店基本布局了一二线城市。
据公开数据统计，潮牌正成为市场宠儿，潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，消费增长速度达到62%，中国的潮牌市场正迎来一个前所未有的加速度阶段。
【GF Ferre】是意大利品牌Gianfranco Ferré的年轻副牌，以“先锋、摩登、高街”风格呈现，此次是品牌首进中国， 2018年将全面进入一二线城市主流购物中心及百货，计划下半年开出30家店。
【Champion】从运动品牌起家、凭跨界合作和亲民定价赢得口碑；2017年9月中国内地首家实体门店落户杭州大厦，目前门店数已达6家，正加速在华市场的布局。
品牌独特亮点
【Off-White】诞生于2014年的美国新晋街头潮牌，短短4年就跻身当今街头潮流界的头部品牌行列，其创始人Virgil Abloh更被Louis Vuitton任命为新一任男装创意总监。
品牌创始人Virgil Abloh毕业于建筑设计专业，品牌中融入“街头潮流结合高端时尚”理念，展现出了高辨识度的“工业感”。采用迷彩印花、牛仔布、宽松剪裁、拼布拼色等设计元素，主打卫衣、棒球外套、T 恤等流行单品，迅速占领了国内外明星衣橱，并借势明星流量、大牌联名迸发品牌势能，在新生代消费者中爆红。
OFF-WHITE正在逐步转向旗舰店零售模式，内地首家门店进驻北京老佛爷百货，2017年在北京三里屯太古里开设双层旗舰店，目前主要拓展一线城市高端商场。
图片来源：Off-White
03 品牌 *** 店
以“生活方式”加强体验密度
孵化平台功能延伸品牌附加值
TOP50中，品牌 *** 店上榜5家，经营品类涵盖潮牌、设计师品牌、鞋包品牌、家居与生活方式品牌等。其中2家新兴品牌上榜，【MONtoSUN】【the bálancing】均是2017年创立，以生活方式 *** 店方向打造的本土品牌。
【MONtoSUN】主打鞋履、手袋、饰品，走时尚通勤风且定位平价。旨在为女性消费者提供一周七天不同的搭配选择，首店进驻上海美罗城。
【the bálancing】是百联集团新推的精品 *** 买手店，已进驻上海东方商厦、上海丁香国际商业中心，三店也将于2018年三季度开业。首店占地面积达1200㎡，跨层空间内囊括国内外奢侈品、设计师品牌男女装、家居与生活方式品牌等。
品牌独特亮点
【AnyShopStyle】成立于2011年，是中国首个专注于本土设计师品牌的全渠道时尚展售平台，汇聚了国内超过300个新锐设计师品牌，承担中国独立设计师的孵化平台，以及合作设计师作品循环展示平台2大角色。目前已有14家门店分布在北京、上海、成都的核心商圈。
AnyShopStyle在数据系统上将打通设计师和门店，通过“数据驱动”，实时了解货品流转、实现弹性供货、降低库存，进而优化设计。并以孵化设计师品牌，助力其开设单品牌店铺为发展愿景。
2018年3月， AnyShopStyle正式对外宣布完成A轮数千万人民币融资，计划进一步拓展线下门店。除了一二线城市外，还会以子品牌的形式下沉到三四线城市。
图片来源：AnyShopStyle
04 家居服/内衣
新概念频出
从功能性向舒适时尚化演进
TOP50中，家居服/内衣上榜3家。据公开数据预测，2019年中国女性内衣市场零售价值有望达250亿美元，是美国市场的两倍。目前国内市场结构分散，近3000家内衣品牌分食份额，仍有待潜力品牌突围而出。
当下国内内衣市场份额第1的【都市丽人】正在向年轻人靠拢，计划与运动员等跨界合作、构建多品牌矩阵，并与购物中心深度合作，2018年将面向全国600个城市开设1300家新店。
另一方面，内衣品牌正在向更符合现代女性审美的轻盈、妥帖、舒适方向演进。带着“时尚化”、“无钢圈”、“轻奢”等新概念，更多新玩家入局。【Gelato Pique】与Snidel同属日本株式会社Mashstylelab旗下，以“大人的甜点”为概念，采用柔软蓬松的材质，强调穿着的舒适感。
品牌独特亮点
【JU】开创“贴身时装”流行概念的美国快时尚内衣品牌，目前已在广州、上海、重庆、成都、武汉等城市开设80余家门店。
JU主打舒适贴身的“时尚内衣”，产品线延伸至家居服、打底衫、休闲装、泳衣、袜子、配件、香水护肤等，立足于美国纽约，以“零时差速度”为20-35岁新生代女性提供当季欧美流行单品。
2018年3月，JU被浙江娅茜集团“收入囊中”，此次收购涵盖品牌知识产权、门店等。集团旗下将形成娅茜、Asdet艾诗塔、JU三大内衣品牌矩阵，并借助JU注入更多元素的设计能力，在现有的优势渠道端加大布局，助力娅茜集团实现中国内衣界“快时尚”定位。
2018年，JU计划开出60家标杆店，优先考虑进驻一二线城市地标性购物中心。
图片来源： JU
05 运动服/运动鞋
披上“潮文化”新衣，流量变现加速
TOP50中，运动服/运动鞋上榜3家，均为国外品牌。其中新兴品牌【HALE BOSS】为中国市场带来了法式优雅的新运动方式。
新一代消费者对运动和休闲时尚的界限正变得模糊，这一趋势使得快时尚、奢侈品、设计师品牌等时尚行业力量开始渗入运动圈。为应对新进竞争者，赢得非核心运动人群的青睐，传统运动品牌也着力注入文化力量及个性化服务，实现从专业运动向时尚运动的跨越。
【adidas】在2017年签下多个本土流量明星，将“流量收割”作为中国未来市场增长计划的重要手段，同时积极向数字化与个性化转型。据2017年财报，集团首入200亿欧元俱乐部，其中在大中华区的销售额增幅最为显著。
【VANS】从起初“滑板鞋”专业定位转向潮流运动，在街头服饰及其附属品牌的强盛势头带动下，品牌迎来爆炸性增长；品牌还推出定制服务，以满足消费者个性化的需求。
品牌独特亮点
【HALE BOSS】创立于1958年的法国高端运动品牌，2017年进入中国市场后迅速铺开门店布局，截止当前已拥有15家门店。
HALE BOSS以时尚运动服饰为主，围绕“轻功能性+法式基调”深化核心竞争力，与竞品形成鲜明区隔；主要面向25-35岁的年轻消费群体，产品价格在298-1999元之间，以高性价比切入中国运动市场。
HALE BOSS将店铺变成“时尚运动场”，将山地自行车、高尔夫、网球等元素融入场景之中。新开的佛山三水广场店内还设立了西班牙国宝级咖啡体验区、高尔夫体验区，传递优雅的法式运动风尚。
2018年品牌将深耕广东市场，计划新开门店100家，主要进驻一线城市标杆购物中心。
图片来源：HALEBOSS
【VANS】1966年诞生在美国南加州的极限运动潮牌，从滑板运动等亚文化起家。品牌将生活方式、艺术、音乐和街头文化等注入品牌美学中，形成别具个性的青年文化，在一系列强调专业性的国际运动品牌中，展现出较强的文化性竞争力。
不再局限于“滑板鞋”的专业定位而转向潮流运动的VANS，以自由随意的风格、图形设计为特点，特别其鞋类产品，是时尚潮流界联名跨界的宠儿。品牌凭借街头潮流盛行而持续火爆，在亚洲、欧洲和美洲分别实现高速收入增长，整体收入按年飙升39%。
VANS母公司威富集团开始将业务重心转向直营零售渠道和数字化，并计划重点扩张亚洲市场，特别是中国市场。
图片来源：VANS
06 快时尚
门店扩张渐缓，进入科技赋能“新赛道”
TOP50中，快时尚品牌上榜3家，均展现出积极拥抱新零售的姿态，包括线上线下业务整合、智能线下导购、优化服装供应链等。进入2018年，快时尚行业扩张放缓迹象明显。通过科技赢取新业绩增长点，成为成熟快时尚品牌的发展重心。
据赢商大数据中心监测统计，2018年1季度十大快时尚品牌在内地新开门店共25家，其中【UR】开店数量领跑其他。品牌紧抓“快与时尚”的核心，与赛趋科达成战略合作，将借助PLM解决方案加速数字化转型，以实现2021年前年收入达到100亿的目标。
【ZARA】2018年初，开设首家针对线上下单、线下提货的快闪店，将通过线 *** 验向线上销售导流，深入整合线上线下业务。
品牌独特亮点
【优衣库】本次榜单排名第1。优衣库宣布到2020年中国的分店将增至1000家，其逆势而上的开店策略是为其整合线上线下渠道而铺路，搭建“线上下单线下取货”模式；其中，首家AR“数字体验馆”于2018年3月开业，通过一系列门店智慧化及数字化措施，优化店铺服务体验，在各大服饰零售巨头的数字化转型中表现突出。
另一方面，以“基础款”起家的优衣库也将注入更多时尚感和个性化，今年与Jump、漫威、暴雪、哆啦A梦等大IP达成合作，预计推出的UT系列合作款，引爆话题；在门店体验逐步接入人工智能，推出半定制及定制T恤服务，以实现个性化。
图片来源：理想生活实验室
07 服饰小品/商务装/童装
个性需求突出
文化、艺术植入提升“时尚度”
■ 商务装上榜2家，在原本少且单一的职场着装选择上衍生出更多文化、个性、时尚亮点。如【EVE de UOMO依文】商务男装，以植入东方文化元素、整合中西制造工艺为特色；【Lily】在其“轻商务”风格中，融合多种设计元素来提升职场着装的时尚度。
■ 服饰小品上榜2家，随着个性化时尚需求的暴增，拥有个性风格、独特定位的配饰品类更易受到市场关注。【妩woo】专注打造“奢侈品级”中式围巾，在北京SKP、上海港汇恒隆广场、深圳益田假日广场等设有门店。
■ 童装品牌上榜1家。【Annil】作为首家登陆A股中小板市场的童装企业，开启了店铺布局调整及门店体验优化；未来会持续拓展购物中心渠道，目标每年增加50至80家。
品牌独特亮点
【SHINE LI】2012年由国内设计师李姗创立的个人同名帽饰品牌。SHINE LI每一件产品都是纯手工制作，设计师通过对新材质的尝试、注入独特设计细节以及富想象力的设计元素，形成自由奇幻的风格，使其与市面上量产的帽饰产品形成鲜明区隔。
SHINE LI先后以独立店面的形式入驻北京SKP、北京西单老佛爷百货、北京三里屯太古里等；2017年11月进驻上海静安嘉里中心，门店以品牌的经典粉色作为主调，工业感金属管道及玻璃墙搭配出视觉冲击性极强的效果，并设置了沙发区等Instagramable的体验场景。
图片来源：SHINE LI
1季度服饰品牌榜TOP50特性总结
❶ 新兴品牌上榜15家，设计师品牌、品牌 *** 店组成“招商生力军”
上榜的15家新兴品牌中，有7家国外新兴品牌上榜，分别来自美国、法国、印度、意大利，印度服饰品牌更是第一次登上服饰榜单，国际化趋势渐显，未来可期有更多国家品牌进入中国市场。
从细分业态来看，设计师品牌、品牌 *** 店、女装、潮牌成为逐鹿中国服饰零售市场的“生力军”，其发展势头及影响力不容小觑。
❷ 2018年强势拓店的服饰品牌（2018年计划拓展门店数量超过50家）
赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布
