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国内知名的保险经纪公司有哪些家(国内十大保险经纪公司)

国内的保险经纪公司有2000多家。

头部的 保险经纪公司: 明亚,大童,永达理,泛华,等

认真,务实的分享一下干货,我是怎么从事保险业的,用什么心态和方法做事,我的第一批客户是怎么找到我的,且非常信任我和找我投保的?我是怎么一点点努力,第一年就从0到MDRT的?又是怎么持续每年都持续达成MDRT,和IQA金奖的?希望我的分享给你在选择上,有一些实用的帮助和借鉴。

1、做保险业之前的经历和想法

2、我为什么会做保险经纪人?

3、我为什么最终在明亚,大童,泛华,永达理里选择了明亚?

4、我是怎么找到适合自己的源源不断的展业获客方法的?

5、给新入职保险业的新人4个建议

6、我们团队是什么样的?

7、总结整理一下大家问到我的问题。

写在前面:

希望我这篇文章,对保险业的新人从业者有一些正向的鼓励,能更坚定的走的更远,保险业需要更多的清流,和长期主义从业者。 这个行业的坚持是比较难的,我在持续成长的路上见过太多太多身边的人热情高涨的来,又悄无声息的走。

无论是保险代理人,还是保险经纪人,在国内都是保险销售者,最难的点在于如何找到自己源源不断的获客通道,我遇到的绝大多数从业者,都是想长期从业的,大家的问题基本上都是卡在如何源源不断的获取客户上。

近期有不少代理人同业私信我,请教展业和其他问题,我总结一下主要问题是:

如果从业在主体公司,很大概率引荐人会让你从做亲戚朋友的保单开始,告诉你前期会很轻松,但是后面会越来越难,所以先去出单,再慢慢的加强学习专业知识, 导致很多人还不清楚保险的时候,就出了很多有问题的单子。有些是问了引荐人之后,被引荐人指导协助客户隐瞒投保,这样会导致后面的理赔纠纷,给自己的未来从业路埋了很大的隐患。

所以,很多纠纷的理赔案子出现的时候,业务员也很冤的,都是完全信任自己的引荐人,然后才听话照做的,结果出现了问题,得罪了亲戚朋友和身边信任自己的人,闹得后面都没法再见面了。也有很多人因为这样离开了保险业。

也许正是鉴于此,很多人找我咨询入职的时候,跟我说的第一句话都是: 我不想做亲戚朋友和熟人的单子, 我就想做陌生客户,然后在保险业里面做下去。请问你怎么教我?能给我哪些帮助?我要怎么才能做成这样?

我非常理解大家的想法,因为我当初也是这样过来的,我也是从陌生客户开始做,一点一滴的积累,做到现在的。互联网获客虽然能找到很多志同道合的客户,也能做的很好,但是速度会比较慢,这个要做好心理准备,因为无论是缘故客户还是陌生客户,最重要的投保基础还是相互信任,那么,线上获客,自然是你的文章写的越多,才能获得更多的信任。

一、做保险业之前的经历和想法

我2017年之前是自己创业做智能家居公司的,然后,又做了3年多的高端医疗保险经纪人,后面觉得路线太窄,为了给信任我的客户提供更全面的保障,才加入的明亚保险经纪公司。

之前创业是白手起家,经营了多年,一直也是秉承着专业,诚信,和做好服务为主的。所以,跟很多客户也成了非常好的朋友,很多年下来,一直都保持比较好联系。经常也一起出去踢球,坐一坐,吃个饭之类的。

但是,当年刚创业那会,也是非常困难的,遇到过很多的挫折和挑战,一点点把公司做起来,后面也有了自己的团队,中间经历的任何难题,我从来没想过放弃,也没有一次被击倒。每一次困难,都扛了过来。也许,经历暴风雨之后,你已经不再是原来那个自己。所有的成长经历都会使我们更强大,都是必要的,都是无价的,都是我们今后的指路明灯。

这段创业的经历,让我养成了早上6:00起床的习惯,也养成了坚韧的性格,做事认定了之后就很专注,也非常的坚持,做什么都不会轻易的放弃和怀疑或否定自己。 创业的这么多年里,见过很优秀的多人,和经历很多事后,我坚信一切的成功都没有捷径,做什么事,都是需要付出足够的时间和精力的。

之前做的技术类的实体公司,朝阳期特别快,慢慢就进入了夕阳期, 整个行业的从业者不需要特别高的要求,遇到竞争,容易打价格战,造成恶性循环。在一个夕阳期的行业里,越是能力强,反而越吃亏,因为很多能力稍微弱点的人,直接不做就换了行业,反而做的很好了。而觉得能力强,一直坚持做的人反而做的不太好。

有了换赛道的想法后,我把我们公司所有做不同行业的客户,全部拜访和预约深谈了一番,深入了解后,我筛选出了2家非常有潜力的公司,老板也都是跟我关系非常好的人,一个是做高端医疗保险经纪的,另一个是做留学业务的,由于留学业务经常要出国出差,我最终选择了高端医疗保险经纪公司。

我当时的择业的想法是:

1、朝阳期比较长的行业,或者未来的发展潜力大的;

2、未来我的经验和能力都很有价值,所有学过的,和积累的都会成为自己的增值;

3、有一定的门槛,做起来很难,做出成绩更难的,甚至是各行各业里最难的都行。

就这样,2017年,我正式开始做了高端医疗保险经纪人,当时我们获客渠道是电销,不停的打电话来筛选和找到客户,印象非常深刻的是,当时的大部分同事每天40-50个电话量,因为他们有些人有老客户在维护,其他的新人每天拨出的电话量在100左右, 我每天要求自己打完200个才下班。周末也会去公司主动加班继续打,感动到老板了,天天跟我一起下班,送我回家,这么大的工作量情况下,我打到第2个月快结束的时候,才打出第一个客户的成交,期间也有好多同事来来走走。

然后,由于前面的积累,和不断的跟进,后面的承保就变的轻松了很多,做了3年多的高医后,慢慢发现现在的客户需求是多元化的,我们只做高医太专了,比较细化,这种路线有点窄了,现在的客户,需要的是更加全面的服务和专业度。

所以,我开始了解市面上各个保险经纪公司,把高医所有的客户积累还给了公司。下定决心,从0开始做全面的保险经纪人。这个时候好多人会问我,好不容易做的这么稳定了,收入也非常不错,为什么要重新做? 就像当时很多人问我为什么放弃自己创业的公司做保险一样。

我觉得只有更全面的深入学习保险的各种知识,和不断提升专业度,才能服务好未来的客户,和长久的在保险业扎根,才能跟每一个客户一起彼此见证,终身成长。也许路会很难,未来的压力会很大,面对的困难会很多,但是,我内心很坚定,方向对了,路再远都一定会到达。

分享一下,入职之前应该想清楚哪些问题:

孙雅杰:想做保险经纪人,入职之前需要考虑哪些问题?5 赞同 · 0 评论文章21 赞同 · 0 评论文章

二、我为什么会做保险经纪人?

我想好要做保险的时候,找了市场上各个保险公司和保险经纪公司,不下17家,进行应聘和亲身感受。最后才选的做保险经纪人,在这里,我先申明一下,我是一个信奉大道至简,和知行合一的人,选择哪个公司从业,仅仅代表我自己当时想法、感受和选择,没有对任何公司有偏见,或者冒犯的意思,我觉得每个人应该根据自己的特质和价值观去做最符合自己的选择,谢谢。

接下来说说我当时的真实经历,希望给大家一些借鉴吧:

1)、当时是在某招聘网看到的某安公司招聘,我就拨通了他们留的电话,然后,让我第二天去面试,到了第二天,我很早就出发,到了公司楼下后,联系我的人让我上楼,上楼先看到的画面是一个大培训室里面很多人,一起在高声大喊着啥,内心真实的想法是,当时场面有点吓到我,到了面试的房间,他们让我坐着等会,不一会来了个中年女性,看着我笑了笑,坐下之后问我:“你认为保险是什么? ”

我说:“给别人提供帮助,可以成人达己的事业”,

她说:“保险是创业,我们是自己的老板,要靠保险来赚钱,你想过怎么找客户吗?”

我回答:“还请您带带我,我不想做亲戚朋友,想获陌生客户,以专业服务来长久留存。”

她听完就很不屑的问了我:“你有这个能力获得陌生客户吗?别想那些不切实际的,先把身边的人做进来,后面再说”。

然后让我填一个表,我当时直接就走了,没填那个表格, 然后,联系我过去的人就发我信息问我什么情况, 我说了面试的具体经过后,她说面试我的是多么牛的人,年收入100万,让我听她的就行..........。

这次应聘的经历,对我个人来说,是非常抗拒的,当时,我就直接把这个人的联系方式删了。 删她理由很简单,我们是有思想,有自己见解和对未来充满希望的年轻人,我们不应该做简单,听话,照做的事。 不然,就算让我这样做事,也不停找到更多的年轻人,误导式的带人,年收入真有100万,我想我也不会开心,也做不下去。

2)、当时,某洋保险公司,他们主动联系的我,说在某招聘网上看到我的信息,说我的经历里,之前自己创业开过公司,有管理经验,所以,他们现在招聘主管,让我去面试,约定时间后,我就去面试了。

这个公司的招聘流程很有意思,去了之后,一个前台女生问我:“来应聘的?”

我说:“是的”,

她说:“先填个表格吧,你是应聘主管吗?”

我说:“你们是这么跟我说的“

她就说:“对不起主管应聘完了,还有业务员岗位,做不做?” 然后,噼里啪啦说了一堆,主要是介绍公司实力和团队多厉害的,又带着我在职场参观了一圈。

然后,让我交一个押金费用,让我明天过来先听课,问我有没有朋友要找工作的,都一起来看看...........

我说我考虑一下,就走了。这个感受度,你们可以自行感受一下。当时是感受比较不好的,一个是交押金的事,再者是我还没做出成绩,就让我带朋友一起来,这个我是比较不认同的,如果我做的非常好了,有方法了,有朋友确实想了解和做保险,我是愿意引荐的。

3)、当时我面试了很多加保险公司,到的主体保险公司,基本都是类似上面应聘的经历,包括我去的某宏人寿,他们跟我说的是主做高端市场和高端客户,去的时候,是他们的大总监接待的,然后,坐下来之后,也没问我的情况,就先把他自己为什么做保险,怎么到的这里,自己多么多么厉害筹建了分公司,然后,保险未来的方向就是属于他们公司的。

然后,还把基本法给我讲了一下,最后问我什么想法听完?什么时候来上新人班?

我也是回复考虑一下,就走了,倒不是觉得别的,我觉得他很自信,也很有 *** ,也许适合很多人,但是,总觉得哪方面没有打动我,不是我想要的公司类型,我觉得我的价值观一定是跟公司的价值观在同一方向上,这样才能做真实的自己,才能知行合一的做事,才能有永远的 *** 长期做下去。

4)、当时我也开始接触保险经纪公司,然后把本土的一些小保险经纪公司,和做到全国性的,头部的泛华, 大童,永达理,和明亚,都看了一遍。打动我的很简单:为人做事,尽心尽力;客户至上,专业卓越;友爱开放,共生同成。

和传统印象中的保险公司不一样,没有主销产品,没有挥洒汗水的早会,也没有业绩任务,大家都是自主去学习,主动的邀约客户见客户。自律,勤奋,坚持,是同事给我的最大感受。

每个家庭都需要保险,都需要保险规划师。

在经济发达国家,保险经纪人在保险市场中占有重要地位,大多数家庭都有自己的保险经纪人。经历过疫情,很多人的保险意识被唤醒,但是对于保险的认知仍然处于不了解的状态,所以保险经纪人的存在,就是为了帮助个人和家庭完成最适合自己的保险配置规划。

作为一名保险经纪人,始终坚持客户至上,用自己的专业技能为客户提供最适合的保险方案,相信我们买保险一定会买到最适合自己、对自己来说性价比最高的保险,给我们的家庭和生活给予保障。 这个正是我所希望的从事的保险的样子,和我未来想长期从事的事业。

三、我为什么最终在明亚,大童,泛华,永达理里选择了明亚?

接下来我把自己对这4家保险公司的理解和看法,细说一下吧:

泛华:

我去的时候,他们跟我说的是,公司是一家泛金融公司,比只做保险业务的经纪公司拓展面要广,能成为一个综合素质的金融人,确实这个是非常强的竞争劣势。

但是,后来我查了一下公司资料,感觉有点人海战术的感觉,公司的人力有点多,我就果断放弃了,这个不是我要的专业路线,我也不喜欢人海战术的公司。

永达理:

当时我去了之后,是一群人接待的我,其实这种受到重视的感觉是非常好的,然后,主要是一个台湾的老师在讲解情况。开门见山就跟我说,公司里4个人就有1个MDRT,是国内MDRT的摇篮,然后,我们要做蓝海市场,重疾,医疗,那些保障型保险,是一片红海,我们不参与,我们要做的是客户喜欢的,认可的蓝海市场,也就是储蓄型保险,人不一定会得病,但人一定会面临养老问题。

我觉得他们的思路没什么错,但是,客户在保障型保险没有做全的情况下,先买大量的储蓄保险,后面会不会出现问题?万一有重疾或者意外风险,储蓄型的现价又比较低的时候,怎么办?这个是不是符合我做保险的初心?我有点说服不了我自己的内心。 然后,因为公司的储蓄险做的比较好,要求我们每天要打卡,过来学习,特别是周六上午也有过来学习专业的财经讲座。这个我是能接受的,对于保持学习是非常认可的,毕竟保险是个专业的领域,学习是一定要坚持的。

然后,当天聊完,我回去后,她们每天都会给我发几次消息:考虑的怎么样了?要不要先听听看再说?总想让我快点入职……, 这样一来,我的感觉就有点不好,后面,也没有考虑入职。

大童:

大童公司给我感觉还蛮好的,公司的年轻人也很多,氛围比较轻松,公司装修也是比较好的,然后,他们跟我介绍的时候,是稍微有点激进的,会把工资条发我看,会讲公估的优势,怎么把一些赔不了的客户给理赔,然后还有个重中之重,就是科技:快保app。 这个app也确实是非常好用,我也体验了一下,对经纪人的助力很大,把客户的保单拍照之后,就能自动做保单整理,也会定期提醒,这个蛮好的。所以,大童,当时是在我的待选里的。

明亚:

当时接待我的是销售经理,在这里,你会发现老总,总监,这些层级都是被弱化的,能接触最多的就是引荐人,这个是跟其他所有公司不一样的,其他公司去了很快就会被介绍而知道,老总是谁等等。这点我印象比较深。 然后,当天跟他们聊完,受邀请正好还听了一节课,觉得确实跟我之前接触的不一样,课程讲的蛮好的,确实感觉非常专业,也确实是宣传的一股清流,我就想在大童和明亚里选一家。

深思熟虑后,我还是选择了明亚,我个人觉得大童的科技过于先进之后,是好事也会带来问题,对公司来说当然是好事,只要不停的把系统优化和做的更好,那么,只要这个工具在,谁进来都可以学习后就快速用它展业,从业的每一个人的专业性会不会被稍微弱化?

相比之下明亚对每个经纪人的培养是非常重视的,还有一个重要的因素,我听完了明亚王鹏总的cop,一下子心里特别光明,这不正是我想要做的经纪人的样子嘛,我是想做一个专业的保险经纪人,做一个长期主义从事的人,做一个一直以每一个客户的利益最大化为准则的人,那我的价值观更好跟公司的价值观完全一致,所以,我最终选了明亚。

然后,总结下我现阶段对4家头部保险经纪公司的认知和给大家的建议吧:

这4家保险中介能成为国内的头部,都带着鲜明的特色,中国的保险市场无限广大,拥有足够的空间去承载不同的形态。我想在可以预见的未来,这些不同形态的中介模式,会共同并行很长一段时间。这几种中介模式谁是未来?或许只有时间能给我们准确的答案。

说说我的想法、认知和建议吧、希望对你们有所帮助,谢谢:

明亚人的风格是严谨、认真的做事。明亚人大多都有一些佛系,对于产品条款研究的非常深入,以需求分析为主,筛选最符合客户想法的产品;如果你是学霸型的人物,喜欢严谨的专研,喜欢自由的工作方式,不想受考勤约束,那明亚是你不错的选择;

泛华产品线广,泛金融体系超出了保险的范畴。能够搭配私募商品做全方位的配置是它非常强的优势;如果你想要做到,不仅限于保险的一站式资产配置服务,且拥有较高净值的客群作为私募产品的受众,那可以考虑泛华;

大童将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工,突出品牌以及营销人员的附加价值,科技赋能做的非常好,能给展业赋能,这个是加分项;如果你喜欢科技赋能的感觉,重视服务流程,喜欢自由又带一点小资情怀,那大童应该就最符合你的需求;

永达理则是聚焦于退休养老规划市场,重视财经学习,提倡用刻意练习将销售流程打造至震撼人心的地步,也凭借5:1的MDRT比例凸显行业地位。 如果你追求卓越的绩效,渴望成为营销高手或者拥有高产能队伍的保险企业家,那永达理就会是最好的平台。

四、我是怎么找到适合自己的源源不断的展业获客方法的?

入职后,我发现无论是代理人,还是经纪人,所有的保险外勤人员要把保险做好,最重要的都是获客这个步骤,无论你多专业,无论你学习了多少相关专业知识,这些专业和积累都只是你从业的基本功,是必须会的, 获客,是每一个从业者,都需要要解决和突破的。

很多人之所以成为了保险业的流星,就是因为客户源断了,不是他们不专业,也不是不想长期从业,就是没有获得长期的源源不断的客户的能力。我们要做保险业的恒星,获客是我们非常非常非常重要的能力。

接下来,我分析一下,我认知范围内的获客方法,和总结一下我为什么选择了网络获客这条路:

1)、陌拜获客

这个是之前的很多代理人前辈,做保险业的常用方法,这个需要很大的勇气,和永不挫败的强大内心,之前有很多人确实是因为陌拜走出了自己的保险路,如果你的性格适合做陌拜,又比较认可这个方法,那你可以做尝试。

我个人觉得,现在这个时代,陌拜的时间成本太高,而且,没有特定人群的拜访经验,做精准拜访,基本上是超级难做出来,所以,针对我自己的性格特点和想法,分析完后,我放弃了这个方法。

2)、缘故获客

缘故,就是我们每个人过往的人脉圈子,亲戚,朋友,同学等,因为有信任基础,再加上你的专业度够,那么成交是比较简单的,也有很多人是通过做缘故,经营朋友圈获客的,也做的非常好。如果你过往的人脉资源比较广,或者微信好友的人数非常多,你也可以尝试做这个方法获客。

对于我而言,之前一直在创业开公司,和后面做高端医疗也是电销为主,基本很少有缘故紧密联系和来往的,然后,我做了保险后,不想主动找到亲朋友推销,想等自己做的好了,他们会主动咨询我,我再来做缘故,所以,缘故开拓这个方法,我也不适合。

3)、陌call获客

陌call就是通过电话销售,进行盲打,来获取客户,之前做了3年多高端医疗保险经纪人,就是靠陌call打电话获客的,虽然当时我也获客了,但是,这个获客方法,一旦开始,很长的时间里,就不能停止,要一直打下去,不然获客源就断了,当然,现在我的团队里,也有陌call获客的,也做的不错,如果你适合这个方法,我建议你可以通过这种方式获客。

陌call对于我来说,不是最好的获客选择,所以,当时,我也没有选择这个方法。

4)、微信社群经营获客

这个是我当时在新人班里,问了同事知道的,有些同事,是在各个小区的微信群,或者换物群,卖水果等等群里,以意见领袖的形式,或者交换孩子绘本的形式,慢慢的做经营,加很多小区邻居,然后有了很多客户的选择和投保,我觉得这个方法也挺好的,如果你的性格适合,用心做,也会做得很好。有同事就是用这种方法,每年稳定的达成MDRT。

不过,这个方法不太适合我,我觉得自己不太会在群里做经营和维护,我们只有知行合一的选择,自己最喜欢的方法,才能做的长久,不能强迫自己做不喜欢的事,毕竟,保险是个适合长期主义从事的工作,方法如果不是自己最幸福和开心的状态,慢慢的,就会累,会疲惫。所以,这个方法我也没用。

5)、自媒体写文章获客

我知道,这也是个比较慢的方法,需要人极其的有耐力和坚持度,需要每天不停的学习和输入,才会有很多东西可以输出和写出来。这个方法做起来会极度的困难。但是,我看到很多人通过文章获客,并能源源不断的获客,那么,我坚定的认为我一定可以。

这个比较适合我的性格,我喜欢安静的写作,喜欢把自己会的一点一滴的全部无私的分享给大家,喜欢终身成长式的学习,所以,我选择了这个获客方式。

刚开始我在写的时候,几乎所有的人都不看好,身边无数反对的声音:“太晚了,现在没机会了”“各个自媒体都是大咖占领了,我们不行的”“写东西太难了,你坚持不了的”...........

但是,我结合自己的情况,分析完之后,觉得最适合我的,唯一的获客方式,只有自媒体写作这个方法,如果是其他方法,我可能做不长久,我是想在保险业扎根,长期做下去的,所以,无论身边的人说多少反对的理由,我都没听,毅然了选择了自媒体写作获客的路。

我记得很清楚,我给自己定了一个大方向后,限定了2年的时间,哪怕再难,我也要坚持做2年,2年内心无旁骛,笃定的坚持做事情,做的好就做下去,要是没做好,我再选其他的行业,至少我的人生为自己的理想奋斗过,坚持过,也就没有了遗憾。

后来事实证明,反倒是我这样坚定了想法后,我每天能做的事就更多了,从业的时间里,我从没怀疑,和否定过自己,把所有时间都花在学习和输出写文章上面。每天早上6:00起床,开始写自媒体网文,慢慢的专业度也在潜移默化的提升,客户量也开始积累了起来。 坚持自媒体创作后,我获得了哪些: 我是2019年底,开始做的保险经纪人,也是这个时候,开始注册的各个网络平台是账号,开始坚持不停的学习和写文章,一年多里我写了150多篇文章,回复了3000多个问题;

这一年多里,从各个自媒体平台上,我获得了128个天使客户的信任和选择,他们在我这里成功的承保,选择了我作为他们的家庭保险经纪人,我真的很感恩这批天使客户,谢谢你们; 由于大家的信任和支持,我第一个季度达成高级经纪人,第二个季度达成合伙人,第一年就通过陌生客户获客,达成了MDRT。

这些天使客户里,印象非常深刻的一个客户,早上9:00加我微信,到了10:48,一个小时48分钟就投保了4万多保费的健康险。这份认可和信任,每每想起我都特别特别的感动,也感谢这一年多努力前进的自己,不停的学习和输出写作,让专业度得到质的提升,然后,跟客户沟通的方式,还有,以每一个不同的客户的需求为导向,分析出风险点,和对应的险种,这些能力得到了最大的认可和提升。

一年多里,我没有看过电影,没有玩过游戏,也没有浪费过时间,每一天都认认真真,踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。我99%的客户全部是网上的陌生客户,现在渐渐的也有同学、亲戚开始主动联系我买保险,也有不少之前的客户,给我转介绍客户,现在,我做的越来越好了,我依然会保持初心,以长期主义的心态,永远做保险业里的一股清流。

五、给新入职保险业的新人4个建议 我一步一步的走过了新人期,现在所有的细节,仍历历在目,真诚的说几点给新人入行的建议吧,希望对你们有用,希望大家都越来越好,这个行业也越来越好:

1)、我们结合自身的经历和对未来的展望,选择了从事保险行业,不管咱们选择了入职哪个保险公司,既然,我们认定了做保险这件事,要把它做的好,就得有坚定的信念,以学习专业知识和潜心研究为主,切忌,过程中轻易的怀疑和否定自己,如果,时间都花在了停停走走上,那么,未来是很难走远的。

2)、咱们的一些好的销售流程,比如:需求分析、方案设计等要多演练,只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求,才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品,达到量身匹配的效果。

清楚的了解各大公司的产品,自己私下多做对比评测,多默默的花时间和精力来做事;了解各个产品的优势和劣势,才能更精准的为客户做筛选。

3)、选择一个最合适自己的获客方式,这个是重中之重,是从业的根基,每个人结合自己的性特点,选择好了合适自己的获客方法后,深耕下去,就跟挖井一样,坚信的去深挖,有一天终将挖出水。如果什么方法都做,又都浅尝辄止,那么,时间就会浪费。

4)、坚持, 不论是学习保险及相关专业知识, 还是不断获客的过程。如果选择了,认准了,就得坚持。任何一个行业要想做好,都得靠不断的努力和坚持。无论做什么,要先深思熟虑的想清楚,然后开始行动,做事一定要用心,不要犹犹豫豫,每天各种怀疑自己,会浪费宝贵的时间,沉下心,坚持去做,知行合一的做出成绩。 加油!我们一起努力,一起坚持,做保险业的一股清流,还原保险本该有的样子,保持认真,严谨,负责的态度,对得起信任我们的每一个客户。

分享一下入职明亚的具体流程:

六、我们团队是什么样的?

刚开始没想过做团队,第一年业绩做好之后,也有同学,朋友找过我,看我做的非常好,就要跟我一起做保险,我当时都拒绝了,因为那时候没有想好做团队,我不想耽误人。

我虽然自己的业绩做得非常好了,也很稳定了,但是,这个就能教人了?我有没有把大家带出来,都带的很优秀的能力? 这些是我一直在琢磨的事,如果没有想好这些,我是没有资格带人的,带进来,做不长久,我会很痛苦。

我想了3个问题: 凭什么我可以做团队?我有哪些资格? 我们怎么把团队做起来?

怎么建立起,一套完整的培训体系,有属于自己的文化体系,和让团队的每一个伙伴都能在保险业做好,做的长久。深思熟虑和不断的整理归纳之后,我们逐步建立了自己的培训体系,也找到了一群志同道合的伙伴。

从开始做团队,半年内团队伙伴增至50多人,30%的硕士以上学历,很多优秀的人加入了我们团队,我也被全国各地各个优秀,和顶级的团队邀请去分享。我们相处融洽,每天会探讨一些专业知识,保险合同,条款,保险法,等等细节。我们的培训,也非常的直接有效,不做虚的,所有培训都以每一个人能完全清楚和能灵活应用,可内化成自己的用出来为主。

一个好的团队,是可以相互赋能的,一个人可以走的很快,但是一群人才能走的很远。

如果你也想入职,做个专业的保险经纪人,那么需要你自律,有自驱力,要独立思路,思维不能固化、不能停滞、不能一层不变,这和代理人强调的“简单、听话、照做” 不同。

保单的成交不是我们的目的,经过专业的分析和真诚的建议,还有好的服务,客户对你认可后的必然结果。我们要长期从业,就需要把服务做到极致,得到客户深度认可和信任后,给我们不断的转介绍。

作为一个专业的保险经纪人,我们需要学习的内容很多:

1)、学习各个保司的各种形态的险种: 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等,这样,咱们才能清楚地知道,每一款产品适合什么的人群,并给出最符合客户的匹配;

2)、学习一些小众险种:留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等,这些险种,可能不会有特别多的客户咨询,但是,我们作为专业的保险经纪人,客户提出需求,我们得了解;

3)、学习一些基本医疗常识: 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等,咱们要知道这些异常对核保有哪些影响,投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果;

4)、学习一些基本法律常识 :《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等,不需要我们特别精通,但是,最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同,要有法可依,不要信口开河;

5)、学习一些金融常识:保险业作为现代金融业三大支柱之一,我们做了保险,最少要对银行、证券/信托有些了解,不然也说不过去;

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不过不用有压力,除了公司安排的培训外,我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营,会针对性的,进行演练和完成作业形式,把所有险种,产品,条款,全部清清楚楚的学习明白,手把手的带你,从0 到专业为止。

首先是走线上入职流程,这个流程里会有学习和考试的内容,都过了,上一下本地新人班就行;

然后上了工号后,我们会安排参加每个月都会轮回滚动的21天新人特训营,用演练为主的落地方式,让你学会怎么去确认客户的需求,怎么去匹配最适合的产品,系统的学会,怎么去成为一名真正的保险经纪人。

然后,就是一些见客户的实操问题,我们每周都会开会解决实际问题,也会有主题的去研讨大家遇到的问题,侧重性的帮大家成长起来。比如:产品研讨,方案研讨,真的什么样的客户,提供哪些产品是适合的,把所有的思路,和具体产品,等详详细细的讲清楚。

再来还会安排进阶的储蓄险特训营,需求分析训练营,等等。专项去提升大家针对性的能力。

最最重要的是,会在伙伴们,上了工号后的第一时间,一对一的沟通,做职业规划的建议,针对大家的性格,和想法,做适合的推荐展业方法,不管是缘故获客,还是线上获客,亦或者是社群,等等。我们都会毫无保留,细致的梳理和辅助大家。让大家解决源源不断的获客问题。

除此之外,我们也会有各种活动,让大家在放松之余去总结复盘,和调整定制自己新的计划,目标。我们团队的管理是扁平化的,没有领导,大家是在一个轻松,自由,简单的氛围里,做自己喜欢的事,和努力成为自己想要的样子。

一个好的培育体系,会系统的造就更多优秀的保险经纪人伙伴; 一个良好的沟通交流氛围,能助理大家更轻松,简单,高校的把业务做好; 一群有着:友爱开放,共生体成的价值观的人,一起共事,自己的价值观会更积极向上,也会走的更长远。如果你想了解和加入我们团队,欢迎随时联系我,进行详细沟通。

现在咱们团队的伙伴,现在来自全国各地,北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地,培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高,学东西的方法实战,成长非常快。

我是一个信奉大道至简,和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上,和乐观的心态,以长期主义,坚持下去。这点是所有伙伴,和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴,我都会认认真真,扎扎实实的带好。

绝不会像一些人那样招了就不怎么管,很多时候辅助团队组员到深夜,我从不觉得疲倦,因为,大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景,能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法,我们一起在这个行业,为人做事尽心尽力,客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

执一丝执念,守一份初心,聚志同道合之士,创泽世利人之功。一起脚踏实地,仰望星空。走的更远。加油。

七、总结整理一下大家问到我的问题。

1、怎么样加入你们团队?

首先,入职之前你要想清楚,是不是非常认可经纪人且要踏实的从事它?然后,满足2个条件:大专以上学历,和25-45岁, 其他的就可以联系我,我们做详细的沟通,我们只能保持价值观一直,其他的尊重大家的个性。

咱们团队是扁平化管理,没有上下级关系,大家都是团队合伙人,想要获得什么帮助,听什么课程或分享,等等,我们都会想办法用一切资源链接到,并真真正正的帮助到大家。

2、我是硕士以上学历,在你们团队能做好吗?

可以,我们团队硕士以上学历占30%以上,因为大家的展业方式不同,我们会针对性的做辅助,协助你找到适合自己的展业获客方式,然后,以自己最舒服的方式做好保险经纪人。

一个好的团队,一定会源源不断的有独立思考能力的,且非常优秀的人加入的团队。 咱们团队文化是友爱开放,共生同成。 我个人信奉知行合一,平时做事,非常的简单,直接,高效。

除了我们建立的完善的培训体系给大家赋能外,遇到了急需处理的问题,我的作息时间,6:00-00:00,没开会和给公司新人班讲课的情况下,对团队伙伴基本上做的秒回,希望能尽最大能力帮到大家,每一份信任,都值得尊重和重视。

3、我想从 *** 做起,可以吗?

可以,咱们团队有不少人都是从 *** 做起的,刚开始还不知道保险业能不能做得好,本职工作是做律师,和大学老师,医生等等,后面慢慢 *** 做得越来越好了,找到方法后,慢慢转全职的。

*** 是可以做好的,就看每天有没有花时间和精力,以及发了多少心思在保险经纪人的工作上,足够的投入加正确的方法,是一定有收获的。

4、我觉得保险经纪人要写的太多,太难了,我先入职一下代理公司,再来做经纪人,行吗?

这样的想法我是非常理解的,但是没必要,我在选择从事保险经纪人的时候,找了17家保险公司去了解和实地入职感受,按我的经验分享,是没必要的。

保险经纪人,并没有你想象中那么难,从入职流程的学习+考试,到后面的21天特训营,再到平时的一对一辅导,这些都将助力你快速的成长。学习的内容也是一点点去进阶的,这些培训体系都非常成熟和完善。

5、我从某主体保险公司过来,可以得到哪些帮助?

这个问题我可以用实际案例回复你,入职我们团队的有全国各地的伙伴,甘肃的伙伴,天津的伙伴,还有武汉的伙伴,都有从主体保险公司过来的。有的是做了2年的,有的做了7年,还有做了12年总监,带200多人的团队的。

有的是之前在公司经常被打击和不看好,来了之后,我发掘了她的潜力,并不断的给予帮助和鼓励,现在做的非常非常好的; 有的是已经协助他做成了当地的工作室,也算小有成就;有的已经辅助她成为了公司的个人职级非常优秀的。

这些都是我用自己的方法,和实实在在的帮助,用我们的体系,用我一对一的辅导,和不断的沟通,鼓励,帮大家做到了一些自己达成的成绩,也希望更多的优秀的伙伴,加入我们团队,大家一起越来越好。

6、全国各地都能加入你们团队吗?

可以的,无论你在哪个城市,入职的时候归属地是当地的,后面去当地分公司学习,培训等都是可以的,然后,也同时属于咱们团队,可以享受咱们团队的培训体系,和支持。

分享一下入职的详细流程:

7、你为什么有这么强的动力和 *** ?

这是好几个人都问过我的问题,因为我没有把这份工作当养家糊口,而是当初创业项目在做,所以严于律己,有清晰的目标和方向,并不断的朝着目标在前行。

我在做保险经纪人之前,自己创过业,公司每年的收入还不错,我是在公司峰值的时候,寻求的突破,对这段经历感兴趣的伙伴可以看看: 明亚,大童,泛华,永达理—中介模式之争,我为什么最终选择了明亚?又是怎么样一年内从0到MDRT的?。

所以,我非常清楚自己未来要什么,能付出什么,能坚持什么,能在5年,10年,15年,活成什么样子。能给多少人帮助,能每天进步一点点,也能一直的对未来,保持积极向上,和阳光乐观。

8、我想线下+线上获客,你觉得可以吗?

可以,而且非常赞同,线下的缘故客户对我们的信任度是非常高的,所以,你只需要解决专业的问题,基本上成交是比较快的,但是,会面临资源会越来越少的问题;而线上呢,需要有不断的强化的专业度去引流,然后转化,建立信任,再成交,这个过程是比较慢的,所以,线下+线上结合,是非常好的。

每个人的性格,经历,和想法不同,根据自己最舒服的方式,借团队的力,找到最适合自己的获客方法,然后深耕下去,这个很重要。

分享一下获客的方法:

9、我是全职宝妈,想做保险经纪人能做好吗?

可以,保险经纪人做的好的很多都是宝妈,因为保险经纪人时间自由,可以自己安排时间,接送孩子上学和放学,是很多宝妈的痛点,但是经纪人是完全可以自由安排的。而且这份职业的终身学习的特质,正好也符合很多宝妈的预期,正好陪着孩子一起,保持学习习惯。一起成长。

然后,宝妈还有几个非常明显的优势,比如:有较强的同理心,工作时候的耐心更强,还有就是宝妈的定力其实是颠覆很多人的想象的。这份工作会激发宝妈的潜力。

对大家的顾忌和担忧,我会实事求是,知行合一的说清楚,讲透彻,选择是相互的,相互的认可后面到团队,大家才能和睦相处,友好共进,不然,我们后面就会有瑕疵和矛盾。

每个人在抉择的时候,都付出了自己的信任和期望,这些都是一份份沉甸甸的责任,都值得被重视,和无比认真的对待,希望每一个加入我们团队的伙伴,都能走好自己的保险经纪人之路,都能达成自己设立的目标,都能在这个行业长久发展,并成人达己。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

延伸阅读:

怎么成为一名保险经纪人:

1、明亚,大童,泛华,永达理—中介模式之争,我为什么最终选择了明亚?又是怎么样一年内从0到MDRT的?

2、入职哪家保险经纪公司比较好?如何做好保险经纪人?

3、想做保险经纪人,入职之前需要考虑哪些问题?

4、硕士以上学历做保险经纪人合适吗?怎么样才能做的好?

5、为什么从教育行业换赛道到保险经纪人行业?双减政策教育行业转型保险经纪人怎样才能做的好?

6、 *** 可以做好保险吗?具备哪些才能 *** 做好保险?

7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍,及相关问答和总结

8、加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队?

9、保险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

10、做保险怎么做团队?1+1+1+N 从我到我们

11、想换赛道做专业的保险经纪人,请问哪里比较靠谱?

12、做好保险经纪人需要哪些品质?现在做保险经纪人还是好时机吗?

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