本
文
摘
要
保险经纪人是国际趋势，国外领先很多年，国内也在刚开始快速发展，发展空间也更大。
国内经纪公司也不少，梧桐树保险、慧择保险、小雨伞、明亚、永达理、大童、泛华、江泰、中汇、华泰、英大长安、中怡、保多多这些保险经纪公司（实际上有的只有代理人牌照，比如大童、泛华）去哪个公司更好呢？
没有绝对的答案。
需要从公司层面、具体到团队层面去分析，因为大家不想去主体保险公司，而到经纪公司的原因，最终是因为我们是想给客户客观、中立、性价比最高的方案，最好的服务，也是为了自己的职业生涯长期良好发展。
一、从公司层面讲
1、产品线
经纪公司有的只有线上产品、有的线上线下都能有。
线上的如梧桐树保险、慧择保险、小雨伞等，产品大多数是线上的，线下的产品少，主要以话术成交客户，专业性不强。
线上线下的都有的如明亚、永达理、大童、泛华等，这四家具有代表性。
线上线下都有对于客户来说，选择性更多，但对于经纪人来说需要花很多时间学习。
只有线上的，对于客户来说选择性少，但对于经纪人来说，大多是背下话术就好了。
我想大多数人都会选择产品线更多的线下吧，所以这后面就不讲线上的网络保险公司了。
2、理念
泛华，是保险经纪公司里面的平安，虽然产品线多，但全而不精，强调公司平台的作用，缺乏明显的个人风格，经常举行产说会，个人的概念比较弱，销售人员只要跟着公司的节奏走就可以了。
永达理，号称MDRT的工厂，件均较高（实际上在明亚MDRT都上不了年终上台领奖的牌面了，因为还有更高的荣誉）。
而永达理的理念也是简单、听话、照做。这是传统的老销售模式，和网络经纪公司无异，不在专业上突破，而是背各种话术。
主打产品是增额终身寿、终身年金等理财性质的产品。标签是“不注重保障，只卖理财”，“整天背话术”。
永达理内部有人竟然解释说保险是件没有面子的事，这样的方法去做才会有面子。
大家都知道，理财产品在前几年现金价值低，拿出来是会亏损本金的，如果客户在前几年发生疾病，这钱是没有任何杠杆的。
而科学的配置保险是应该先保人，再保财富。把健康险买够了，不用担心未来的看不起病。就算是企业家、事业单位等稳定工作的人也应该先买健康险，因为生意失败的前洗脚大王、因医保不支付医保外的自费药的武汉大学教授他们都曾经因为没钱看病，而在网上筹钱。
又扯到专业上去了。
说下大童，虽然走的综合路线，但大童针对销售的课程会比较多，大童和泛华有些类似，标签主要还是体现在平台上，对自身专业和长期发展不足。
而明亚人一向以客户为中心，具体表现在：
从公司层面，明亚产品线丰富，虽然上百家保险公司签了产品，但不对任何一家保险公司承诺销量（上面很多保险经纪公司都会主推某家公司的产品，所以并没有为客户着想，是否适合客户）；
从明亚人而言，注重专业，因此明亚也被同业称为“学习委员”，严谨是明亚人的特色，在整保个险行业，明亚乎几就是专业代的名，对于产品条款锱铢必较，追求为客户创造极致的性价比；而不是每天想怎么以送礼、返佣去成交保单。所以吸引了一大批高素质人才加入，目前遍布全国几十个城市。
明亚其他标签：
（1）“三高”员工
#三高：高学历、高素质、高收入
在学历方面，大童、泛华、永达理要求较低，高中就可以了，明亚要求较高。
（2）、“佛系”标签
大多明亚人不主动找客户，都是客户自己主动找来的。
读书人的清高和脸皮薄，绝不会主动去找别人推销。
做好自己、不断学习精进专业、长期经营，自然会有人来咨询。
当一个客户身边有无数的保险从业人员，客户一定会选择最专业的人。
还有，明亚的基本法不会苛刻新人，该拿的业绩不会少，有的公司管理层以上拿了大头，而新人自己做的业绩拿小头。
3、基本法
明亚的愿景是以专业为倚仗，将客户利益放到第一位，从而推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
有同行说，销售本来是一种艺术，而用搞学术的态度去钻研艺术，而明亚并没有把经纪人定位为销售的角色，而是至力于成为委托人的终身保险和理财顾问。和法律顾问、医生等一样的角色。
除另外，了有五险一金外，对工作能力强的，贡献大的，还有分红，有股权。
明亚是全国入职门槛最高、人均产能最高的寿险经代公司。我们只有不到2万人，经常一个团队就能做到别家一个公司的业绩。
当然，年薪也有几百上千万的。
二、从团队上来讲
个人的成长，除了自己学习，成熟的团队也是非常关键的。
公司的产品再多，基本法再好，每个公司做得好的都只有比例也是遵循二八法则的，多数人在中等或中等以下。是因为有的团队长只注重自身的发展，并没有用心栽培成员。
而我们团队目前149人，伙伴们除了自身优秀且努力外，很大程度上得益于团队完善的培训体系，拥有完善的内部培训体系，帮助新人顺利成长，平时还经常组织大家报名参加各种投资课程、理财课程、营销课程等等，并都会有补贴。
1、定位
我们作为深圳分公司第一，全国前十的团队。
团队致力于打造一支高素质、广覆盖、全方位综合理财队伍，目标是成为粤港澳大湾区首屈一指的综合财富管理团队。
平时从各方面给热爱学习刻苦钻研的小伙伴不断赋能，老大说每个人都是不一样的烟火，绽放不一样的光芒。
做好自己应该做的事情，收入是自然而然的结果。
2、团队成员
我们团队的成员因为相同的理念、相同的价值观聚到一起，团结互助，一起进步，来自全国各地。
也因为优秀的综合理财能力，团队吸引了很多医生，律师，老师，企事业高管，银行行长助理，证券公司、基金公司的经理、体制内转行、优秀的宝妈等人士加入。
3、专业
因为所有的家庭都有以保险为基石的财富管理需求，财富管理需要独立理财师知保险、懂理财，我们不仅仅是卖保险，还要具备一定的医学、法律、税务知识，对学习能力有一定的要求，保险行业已经在发生变化。
团队也从法律、税务、股票、基金、股权、信托，医学等板块，培养了一大批优秀的顾问。
虽然大家都身处不同的城市，但经常通过微信群、腾讯会议进行讨论和学习交流。
每天讨论的不是套路，而是用专业让客户守护。大家都乐于分享，相互协助，虽然都没见过面也不在一起办公，但氛围很好，很多队友都财务自由了还特努力很低调很谦虚~
接受系统的培训之后的新人，专业水平可以秒杀主体公司工作经验10年+的资深代理人。
另外，在理赔方面，团队伙伴也是表现优异，有的以前自已因为人情买的的保险发生理赔纠纷找到我们帮助翻案，有少至几千，大至几十万的翻案成功案例。
还有，依托于公司的保单托管功能，不管是客户自己还是作为经纪人，都可以帮客户更好、更便捷地管理保单，以致做好长期服务。
总结
明亚的福利，高收入高保障，没有收入天花板，能者多得。
但是，明亚虽然自由，不用打卡，但在明亚一定要自律，因为你就是自己的老板，你就是创业者，能走多远，能有多大成就，完全取决于你自己的毅力和执行力，团队只能做好充足后勤保障，提供学习和培训平台。
如果你的行业很忙却不挣钱；
如果你想找一份靠谱的 *** ；
如果你不喜欢现在的工作想转行；
欢迎到我们团队，让未来的路越走越宽敝，这是一个来了就会安心待下去，然后再也不想走的团队。
未来的保险行业，一定是走专业化、定制化的路线。
坚持做正确的事情，收获不会缺席。
希望你不惧挑战，忘不初心。
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