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记录新消费商业史，深度思考产业未来
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浪潮导读：专研重组胶原蛋白20余年，什么才是品牌迈向未来的核心力量？
作者 | 薛洱
熬夜、外卖、甜食、久坐……在现如今快节奏的社会环境下，不良的生活习惯也给当代人的肌肤带来沉重负担，越来越多的人被皮肤敏感、皮炎、痤疮等肌肤问题困扰。
《中国皮肤性病学杂志》显示，我国有1/3女性为敏感肌人群，估算约有2.4亿女性，男性还未计入。
痘痘肌人群也规模不小，《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》显示，早在2018年，中国祛痘美容产品潜在消费者就已高达1.5亿人，相当于每10个中国人里就有1个有痘痘困扰。更别说近年来现代社会的高热量、高糖等饮食结构会不断催生出更多痘肌人群。
庞大的需求群体催生了功效型护肤时代的崛起，面对当今鱼龙混杂的市场，行业更需要有真本事的引领者来驾驭这股风潮。
哪里有风口，哪里就有时代的弄潮儿。在功效护肤领域，可复美是当之无愧的标杆品牌之一。依托于所属公司巨子生物20多年的科研技术，可复美自2011年创立以来，一直致力于为肌肤问题提供专业的解决方案。
2021年，巨子生物升级的Human-like重组胶原蛋白仿生组合技术，将可复美再次推向镁光灯下。
2021年双12期间，应用了全新升级技术成分的新品“可复美胶原棒”，即“可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华”正式推出市场。
这个承载了太多科研人智慧结晶的新品，期望能够用专业的成分和功效，继续守护受肌肤问题困扰的广大消费者。
取完经的孙悟空闲不住，整日游走人间，随时准备降妖除魔。一个平常的夜晚，他来到了“危肌国”，发现这里有些不对劲，街上的人个个面容憔悴，抓耳挠腮，脸部泛红。孙大圣用火眼金睛一看，原来是肌肤问题精在作怪。
经过当地土地老儿指点，孙大圣前往巨子山，求得“打怪神器”——可复美胶原棒。再现当年三打白骨精的气魄，来了个三打肌肤问题精。
一棒棒打“熬夜修仙精”，深润补水修护，改善泛红干痒；二棒棒打“多手小作精”，修护肌肤屏障，稳定肌肤状态；三棒棒打“敏感烦人精”，舒缓肌肤不适，强韧肌肤屏障。就这样，危肌国的人们终于恢复了健康稳定的肌肤状态。
以上可不是《西游记》续集，而是演员孙天宇作为可复美胶原棒次抛精华的星品体验官，参与可复美的创意广告大片《孙大圣棒打肌肤问题精》。
2月27日，孙天宇的创意短片在微博上一经发布，就反响热烈，视频观看398万次，微博转发量3.1万，点赞1.7万，粉丝纷纷评论这个视频“有意思”。与此同时，可复美品牌官方微博则发起了#胶原棒棒打肌肤问题精#话题，进一步掀起热议，话题阅读量更是超2亿次。
这种创意营销的广告方式别出心裁，将可复美胶原棒类比为孙悟空的金箍棒，主要攻克的肌肤问题化身“妖精”，以大众耳熟能详的孙大圣打妖怪的故事，生动地展现出了可复美胶原棒的产品修护功效，形象具体，也不落俗套。
同时，这次创意营销搭档坚持梦想的实力新生代演员孙天宇，也映衬了可复美多年钻研科研的品牌精神，二者相得益彰。
众人熟识的孙天宇是名新人喜剧演员，其在豆瓣8.2分的《一年一度喜剧大赛》综艺里的大爆节目《偶像服务生》《时间都去哪儿了》《减肥帮往事》中崭露头角，以生动而充满喜感的表演赢得了无数观众喜爱，这是孙天宇第一次真正意义上的进入了大众视野，被更多的人所关注和发现。
实际上，入行五年的他一直在磨炼表演专业基本功，早年参演了《薛定谔的猫》《少年有点酷》《闪光少女》等校园剧，最终厚积薄发，凭出色演技出圈。
这种稳扎稳打和向往卓越的精神，也是巨子生物旗下专业肌肤护理品牌可复美所追求的。而可复美胶原棒作为品牌旗下首款胶原蛋白高浓缩修护次抛精华，也是可复美一代代科研人凝聚心血的结晶。
“可复美胶原棒”区别于市面上普遍以玻尿酸为主的保湿次抛精华，产品所含的主要成分——Human-like 重组胶原蛋白C5HR仿生组合，是巨子生物专研科技成分，由四种不同类型重组胶原蛋白科学配比而成，具有良好的修护功效。
新品胶原棒，承载着巨子生物全新的重组胶原技术，是次抛届的全新力作，独立胶管包装，支支精粹鲜纯，便于携带和安心护肤。
可复美胶原棒特别适用于易敏肌及需要舒缓修护的肌肤，在两个方面效果明显，一个是修护肌肤、稳定肌肤状态，重塑皮肤屏障和高保湿，另一个是修护易敏肌，改善泛红，提高皮肤耐受力。
就这样，凭借社交平台的创意营销玩法，可复美胶原棒上市不久就迎来了一波市场关注，开了个 *** 头，也更令人好奇它的诞生之路。
冰冻三尺非一日之寒，可复美胶原棒能靠专业站稳脚跟，与巨子生物20多年潜心研发的工匠精神分不开。年复一年默默耕耘，最终在时间的沉淀里厚积薄发。
突破要从1999年说起，当时在巨子生物首席科学家范代娣教授的带领下，与西北大学数十位博士和教授组成科研团队，通过基因重组和生物工程对人胶原蛋白基因进行重组转化制备。
历经数次试验，团队终于率先研发出独有的专利技术成分重组胶原蛋白——类人胶原蛋白，革命性地提升了胶原蛋白的安全性和有效性。
作为生物基因工程的产物，相比动物胶原蛋白，重组胶原蛋白更加安全和有效，保湿性和促进细胞生长的功效更强，同时对美容项目后的修护、脂溢性皮炎、换季过敏等都有明显的改善作用。
要知道，重组胶原蛋白涉猎多个领域，有广泛的应用价值。除了应用于皮肤医学领域解决肌肤问题外，重组胶原蛋白还能用于医疗器械领域，开发出可降解人工骨修复材料、修复注射凝胶等，也能用于预防医学和营养医学领域，提升生物活性。
同时，这也是首个由中国人自主研发、具有自主知识产权的重组胶原蛋白，解决了国际上的一大学术难题，并将巨子生物公司推向世界，成为这一领域的开拓者。
难能可贵的是，巨子生物并没有就此止步不前，而是不断迭代技术，寻找突破，终于在2021年将重组胶原蛋白-类人胶原蛋白技术，全新升级为Human-like重组胶原蛋白仿生组合技术，再次实现了国际重组胶原蛋白领域的一次重要革新。
新技术成分运用在可复美产品中，包含了四种不同的重组胶原蛋白，其中重组类人胶原蛋白为可复美核心专利成分，重组I型人胶原蛋白和重组III型人胶原蛋白则在胶原支撑力和修护力方面表现突出，mini小分子重组胶原蛋白肽则可以深入皮肤。通过这四种不同的重组胶原，配比构建了立体修护体系。
幸运的是，可复美胶原棒正是承载了这一全新升级的技术成分，也是可复美首个集修护、舒缓、保湿功效为一体的次抛精华。
同时，可复美胶原棒在其他成分配比上也没含糊。羟基积雪草甙、积雪草提取物、依克多因在美丽修行App上都是零致痘风险的舒缓成分，再加上5D玻尿酸和聚谷氨酸钠组成的保湿体系，整体配方则是“九大无添加”，分别是无香精、无色素、无防腐剂、无酒精、无硅油、无水杨酸、无视黄醇、无甲醛释放体、无矿物油，更是美修全绿，安全性可见一斑。
细化到生产层面，可复美也严格把控，自主生产，采用日、美先进生产设备，高于我国的国际GMP生产标准管理车间，确保生产过程，还通过了国家药监局的一次未事先通知的突击检查。
可复美胶原棒像是一面镜子，映照着品牌几十年如一日的刻苦钻研、勇于创新、敢于突破、自我迭代，以及严守品质为用户负责的专业精神。这种敬重科技、敬畏市场、低调踏实的信念，也化作滋养可复美迈向未来的力量。
品牌要走得长远，需要同时配备专业高质的产品和各有所长的渠道。在线上线下营销和渠道搭建方面，可复美也着实下了一番功夫。
线下有医院皮肤科、OTC药房、美容中心等，线上则传统电商和直播电商齐开花。
2015年，可复美已赢得了3500多家公立医院皮肤科和激光科等的信赖，其中不乏国内知名公立医院，如北京大学第一医院、北京大学第三医院、空军特色医学中心、上海第九人民医院、空军军医大学西京医院、西安交通大学第二附属医院等。
同时，可复美还进军了问题肌肤人群集中的特定渠道，比如OTC药房，目前已成为国内药房渠道中颇具影响力的肌肤修护品牌，而发展美容院渠道，也是为了更加深入大众生活，赢得精准用户人群的喜爱。
如果说线下渠道是精准打击，线上渠道更像是全方位推进。2015年可复美入驻天猫后，又相继入驻京东、小红书、网易考拉等平台，并通过社交媒介平台赢得了不少年轻成分党的青睐。
从天猫渠道看，2018年双11期间，可复美天猫旗舰店24小时揽下1000万元，一举拿下天猫双11敷料销量第一名。
2019年可复美明星产品类人胶原蛋白敷料单品，全渠道卖出500万+盒，天猫旗舰店单店就售出55万+盒。
2021年双11截至11日24时，可复美旗舰店成交额位列天猫阿里健康类敷料品牌第一名。从近三年看，可复美线上销售连年翻番，成绩不俗。
除了渠道发力外，在种草营销和带货上，可复美同样与时俱进，新兴玩法都没落下，还收获了多位明星达人的认可和分享。
比如可复美的明星粉丝人群，既有戚薇、谢娜、吉克隽逸等资深艺人，也有王承渲、周翊然这类新生代艺人；也有丁香医生、第十一诊室、春雨医生、皮肤科杨希川教授等资深专业博主的实力背书；结合产品专业特点，更是获得了清华护肤学长王植、成分配方师秦风等成分党的专业认可。
在KOL选择上，除了头部主播李佳琦外，可复美也合作了原来是西门大嫂、程十安、大佬甜er等垂直时尚甚至垂直美妆类头部达人，风评口碑都很不错。
经历了产品、渠道、营销加持后，可复美也一步步获得了更多用户的信赖与认可。
2021年9月，可复美获得蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”，蓝玫奖相当于“化妆品界的奥斯卡”。当年8月用户说的“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50榜单中，可复美位列第三，前两位都主打美妆而非护肤。
尽管如此，专利有期限，技术也在不断迭代，可复美未来仍有漫长的道路要走，会遇到更多挑战和选择。
所幸的是，一种踏实和勇敢的品质已然一代代传承下来，这是可复美未来乘风破浪的信念来源，也为拓高市场天花板、引领行业创新发展打下了一个不错的样本。
【与2500多位一线新品牌创始人一起成长，点击加入新浪潮品牌俱乐部】*本文由浪潮新消费原创，作者薛洱。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Club。
