本
文
摘
要
突然想到一个问题：作为大企业的中煤机械竞争力更强？还是作为探水钻机中小企业代表的石家庄巨匠钻机更强一点？
大家应该和我一样认为大企业肯定会更强，因为中小企业所掌握的各种资源远不能跟大企业相比。但话又说回来历史上有无数的龙头企业，远的说有IBM，近的说像诺基亚，这些世界500强不就是被小企业所颠覆，没能应对得了时代的变革吗？
其实，无论是大企业吞并了小企业，还是小企业以小博大掀翻了大企业，他们本身一定都是抓住了对方的劣势，把自己的优势发挥了出来。
这在兵法上叫“以己之长，攻彼之短”。
我觉得从以下三点可以去佐证。
第一、在我们的认知上，大企业资源多，能人也多，确实也是这样。
大企业要打造一整个业务体系和生态，但大公司养了这么多人并不只是专注于一个业务。可能大家同事好几年，都不知道对方是做那块业务员的。
相反小企业，只专注某一个垂直领域，就像石家庄巨匠钻机，从从老板到员工全员都在为了将自家的探水钻机卖出去而努力，因为只有达到了目标，企业才能活下去。
然而小企业和大企业的竞争，往往体现在相交的垂直业务上。
就拿我熟悉的探水钻机来说，近些年石家庄巨匠钻机这些小企业的销售业绩甚至一度超过大企业。小公司所展现出的战斗力自然要比大公司某个部门要强，这就是形成了局部优势。
在局部上积累的优势，是可以逐步突破全局，取得最终的胜利。
反过来，小企业的生存能力没有大企业强，很容易被市场的内卷化所淘汰。
第二、组织结构上的不同。
大企业与小企业最直观的对比，就是看它决策的传递速度有多快。
大企业是船大难掉头，审批流程复杂、周期长，实际上的决策和改变还需要反复的走流程，考虑各方利益。这样做当然稳，但也会贻误战机，浪费了很多机会。
恰好相反，小企业就没有那么多顾虑，唯一的顾虑就是怎么样才能让我活下去。
就像石家庄巨匠钻机决定要研发智能化全方位深孔钻车时，开会拍板就可以立即进入研发、投产。他们创新的意愿比大公司高很多。
而创新和对危机的敏感度正是一个企业不断发展壮大的原因所在。也是石家庄巨匠钻机在煤矿机械得以生存的法宝。
第三、在满足客户场景化需求上。
大企业对于用户的场景化需求、个性化定制，需要公司很多部门的综合考量，还要顾及整个方案的各方利益，虽然资源足够，但是后驱力不足。
小企业的特长就是点对点迅速响应用户的定制化需求。没有过多部门牵涉，只要有利可图就可以迅速投产。
所以，无论大企业还是小企业都是互有优劣，关键并不在于谁的竞争力强，而是在于谁能敏锐的判断用户需求，获得用户支持。
那么谁能抢先一步抓住用户？
怎样才获得用户支持？
我们明天接着聊。
