本
文
摘
要
融资、融资方式、融资渠道、资本运作、资源整合、上市、上市规划、上市路径、上市指导。
世唯（中国）战略咨询机构董事长，中国平安新渠道营销流程再造首席顾问，多家500强企业营销流程再造首席顾问——林颢，真实操盘案例！
随着人们经济水平的提高、思想观念转变，以及人口老龄化、丁克群体增长等现象的出现，饲养宠物成为人们的一种情感寄托。
陪伴，宠物经济获得快速发展，甚至被资本市场冠名为“宠物赛道”。
因此，无论是否有疫情的出现，宠物行业的需求都在增长，并且宠物在家庭中的地位越来越高，宠物相关产品的需求也就越来越大。
伴随着养宠大军的兴起，宠物的衣食住行向精细化方向发展，因此也推动了整个宠物行业多样化的蓬勃发展，宠物市场逐渐形成产业链形态发展，从上游产品到下游服务，包括宠物的食品生产基地到其宠物饲养的笼子、医疗、美容等这些新行业的诞生，让无数新兴企业由此崛起。
今天我们来了解一个20年专注宠物笼具生产批发的企业——南通远扬休闲用品有限公司是如何撬开国内亿级市场，实现业绩增长51%。
20年专注宠物笼具优质生产商
南通远扬休闲从事生产及出口各类宠物用品用具业务，是一家集设计、生产、销售于一体的专业从事宠物笼及其它宠物用品的专业笼具企业，主要产品如狗笼、鸟笼、兔笼、鼠笼、各类宠物玩具及其它宠物用品。公司占地40000多平方米，拥有36000平方米的标准化厂房，产品出口欧美、日本、澳大利亚等国家，是众多国际知名品牌商的优先供应商。
企业面临的问题
作为一家主打外贸的企业，十多年来国外市场开拓一直很好，但由于产能过剩，公司希望打开内销通道，找到新的业绩增长点。
但因为公司员工离职率居高不下，招聘难、留存难，内销团队组建时间较短，新员工对公司认可度接受度不高，使公司订单始终无法全部按时出货，每个月平均有55个柜的货单滞后。其次，公司淘宝天猫店由于缺乏高效的营销手段，国内销售通道无法打开，导致公司一直处于亏损状态。
经过介绍，董事长杨忠根杨总，来到中创商学线下峰会现场，在听完林灏老师的分享后，非常认可林灏老师的能力，通过与林灏老师1对1沟通后，希望借助林灏老师的能力，帮助企业打开国内市场，解决人才需求，业绩增长等问题。
项目辅导经过
林颢老师带领团队来到企业现场实地勘察、调研、公司董事长与林顥老师深度介绍了公司运营模式，经过一番详细了解，林灏老师发现导致企业订单滞后，一直亏损的主要原因是员工离职率高导致生产计划无法有效执行，因此，林灏老师锁定企业瓶颈为人力资源，并着手为之构建国内销售通道细节及方案。
1、植入阵亡期团队管理，构建人力资源流程化营销模式
针对订单盈余的情况，林颢老师通过价值链深入了解，从生产供应链，人力资源，财务，销售等方面分析，通过对比“差异率”，锁定瓶颈为“人力资源”。主要原因是员工离职率高导致生产计划无法有效执行。
通过辅导，瓶颈锁定为焊接关键环节的工序，通过构建人力资源流程化营销模式，重点解决3个月、6个月、9-12个月的关键岗位的员工留存问题，使得人才倍增57%，人员留存率从42.2%上升到78.4%；快速的改善了异常事件，进入项目2个月后，原本每月滞留的货柜全部出清。
2、精准锁定经销商群体，建立起国内经销商体系和营销渠道
1. 瓶颈确认—寻找经销商，把宠物医院，宠物用品店和宠物俱乐部纳入经销商体系，通过其经营面积，主营内容，经营区域等深入剖析，形成目标客户画像。
2. 建立有效的销售方式；通过短信、微信、渠道、上门拜访、全网推广等方式吸引客户。
3. 完成宠物笼具市场调研：重新制定调查表，并在北京、重庆、成都、南京等7个目标城市进行有效的客户调研。
4. 沟通模式优化，建立夕会制度，促进工作交流，了解工作进度，并实时提出解决方案。
项目辅导结果
经过林灏老师的辅导，企业建立起有效的销售渠道和销售方式，并将渠道延伸到北京、重庆、成都、南京等7个国内重点城市；将之前的单一网店模式调整为线上线下一体式联动销售模式，迅速打开了销售通路，整体销售业绩比原先增长了51%，目前还在持续攀升。
项目结束，董事长杨总表示，通过林灏老师的悉心指导，远扬对国内市场进行大量的现场调研，对产品定位，对客户进行了重新定位，运用林灏老师的管理理念和方法重新制定新的商业模式。用事件管控、推动管控、环境管控来推进内销机制，今年目标一定能够实现。在“后咨询”时期，我们必须不断强化、固化、优化林灏老师的理念和方法，管理好团队的磁场，维护好团队的能量。有远扬人的拼搏努力，有林灏老师在背后为公司出谋划策，未来的远扬必将成为中国宠物笼第一品牌。
对于宠物行业的发展，我国 *** 持续表达关注，在十三五规划、 *** 报告、领导讲话等等多方面都有相关的纲领性指导。数据显示，宠物行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，其带来的影响力也在不断增长。
未来，宠物行业将会越来越受到国家层面的重视，行业市场前景广阔，南通远杨企业最终通过林灏老师构建的人力资源流程化营销模式，快速解决了企业人才留存问题，使其快速进入国内宠物亿级市场，撬开宠物笼具市场新蓝海。
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