本
文
摘
要
拼团模式是当前电商领域非常热门的一种模式，拼团模式以微信、微博为主要阵地，拼团也分为拼购和拼单两种。
拼团的起源
所谓拼团，就是多人通过微信或其他社交工具达成一个团购活动或者约定一个人数目标后，由一人或多人发起购买需求，然后大家组团进行砍价成团。这个过程中，可以使用优惠券、红包、转账等功能。
拼团模式的兴起可以追溯到2014年初微信小程序的上线；2015年4月微信发布了“微信小程序电商”的白皮书；2015年6月京东发布了“超级品类日”。
从2014年至今，微信拼团在社交电商中扮演着非常重要的角色，在微信上建立了很多拼团群，也形成了一种很强的社交裂变。
拼团模式的爆发
拼团模式兴起后，拼多多崛起，2018年1月拼多多用户量突破6亿人成为中国第三大电商平台；而另一位玩家京东，在这次疫情中也得到爆发。
对于新事物的出现，大家都是比较关注的，就像我们买菜一样。
从2014年初至今，拼团模式不断在升级创新。在社交电商领域中，社交拼团更是占据了一个重要席位。
拼团模式的优点
对于拼团模式的优势，我觉得拼多多有两点：
1、低价，拼团模式商品价格低，用户粘性高；
2、低价，拼团模式用户粘性高，能够帮助商家提高销量；
3、社交关系链形成的裂变效果好；
4、成本低。
拼团模式的另一个优势是成本低。
在平台运营层面，拼多多的做法跟其他电商平台没有太大的差别，就是拼团，只是拉人更简单。
同时由于没有抽成，平台的投入也很少。
另外一个好处就是商品价格更低、利润空间大。
拼团模式对于用户的留存有很大的帮助，因为可以在活动开始前吸引到很多新用户参与团购购物，并且可以通过团购商品来了解用户所在区域、性别、年龄、兴趣等基本信息，为之后购物决策提供参考。
拼团模式典型商家平台
对于商家来说，可以通过拼团模式做新品推广，同时还可以获得低成本的流量。
拼团，这两年有非常多的电商平台做。
1、京东：京喜拼团、京东 *** ；
2、阿里：每日优鲜、小龙虾拼团；
3、拼多多/京东自营：天天特卖。
拼团模式解析：
拼多多（前身是淘宝特价版）通过邀请好友领红包的方式获得大量用户，这种模式在电商领域比较常见，也是拼团比较重要的方式之一。
拼购模式是一种价格折扣，拼多多通过补贴价格将低价商品吸引到用户面前，然后用户再通过“砍价”的方式获得低价。
拼团平台会把商品分为几个大类，比如服装、鞋帽、食品等几个大类下又分很多小类，每个小类的分类中又有很多小项。
商家通过这些分类来给用户推荐自己的商品。
这种模式就是一种新的购物方式，拼团购物让用户体验更好。
影响拼团模式的两个重点
拼购模式主要有两个关键点：
①价格便宜，补贴力度大，商品种类丰富，用户体验好。
②商品低价与质量挂钩，这是拼购的核心。
拼多多和京东都有自己的特色，但拼团的意义在于将商家产品价格做到更低、更好；而拼购模式则是通过拼团这一新型营销方式让商家获得了更多客流和知名度。
