本
文
摘
要
2020年，要说市场上最火热的营销模式，非“直播带货”莫属。
万亿级市场吸引着各平台不断发力，场子愈发热闹。
618年终大促已经结束，大家都看到淘宝、抖音、快手这三大巨头赚的盆满钵满。
下面连莲老师就为大家盘点最火的平台的排名，看看究竟哪个更适合新手和小主播加入，大展拳脚？
先驱者：淘宝直播
在直播带货的风潮中，最积极投入力度论首位的当数淘宝。
淘宝直播的优势在于：
用户规模市场排名第一，企鹅用户消费意愿强，更适合带货，商户存在很大的上升空间。可利用店铺免费获取“同城”/路人流量，适合“货找人”。
淘宝直播的劣势也相当明显：
如公共流量较少，平台很难为每个商家引进精准流量。所以目前，淘宝只有少数的顶级主播如李佳琦、薇娅遥遥领先，底部能创造收益的主播数量寥寥无几。
对于家居行业来说：如果你有淘宝天猫店铺，并且申请到了店铺的直播权限，建议你可以做淘宝直播给店铺吸粉。
尤其对于提供本地化服务的家装公司而言，光想通过直播就能带货，是不现实的。通过淘宝直播，能得到显著提升的是线下店铺的粉丝运营能力，从而利于线上转化到线下的交易。
迎头赶上：快手
快手，实际上在直播带货上布局要更早，始于2017年，2018年6月上线快手小店，入局电商。
快手在直播领域也有自己强劲的优势：
快手主播的特点是让粉丝感觉亲切、没有距离感，所以平台粉丝对直播的黏性和忠诚度很高。所以这些快手红人直播带货能够全面地释放粉丝经济的价值。
除了顶级头部主播以外，粉丝数在几万的小主播也能有单场销售额几十万的成绩。
另一方面，快手直播带货性价比非常高。
快手的用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁的年龄人群过半。这些用户更追求实惠、物美价廉的产品。
快手直播劣势：粉丝购买目的性比起淘宝直播来说弱了不少，对于单价高、退换货难的家居产品来说，快手没有赋能的供应链，并不是一个最好的平台。
崛起奋斗：抖音
作为手握4亿日活的超级平台，抖音在直播电商领域还有着很大的潜力，而其也在不遗余力地发力直播业务。
抖音直播优势：
粉丝更多地集中于一二线城市，这些城市的用户在消费上的选择相较要多于三、四线城市的用户。
且女性粉丝的占比相对要更多，她们是消费群体中的主力军，这为抖音的直播带货带来了一定的先决条件。
自2019年11月抖音商品橱窗功能下调开放门槛，从粉丝数超过3000人的要求调整至零门槛入驻后，不仅吸引了大量的账号开通商品橱窗，也 *** 了抖音直播电商生态的发展。
况且抖音直播的门槛最低，很多个人账户都有直播权限，微信、淘宝直播则有一定的门槛。
抖音直播劣势：以优质内容为KOL和用户连接，私域流量尚未建立，用户粘度不高。带货的效果也受到了一定的影响。
连莲老师觉得抖音的众多优势对于家居行业来说，是个不错的直播带货平台，可以重点考虑。
另辟蹊径：小红书
在社交平台中，直播带货表现比较亮眼的，目前只有小红书平台。
小红书直播优势：
直播门槛较低，前不久，小红书向所有的创作者开放了申请直播的权限，刚开通直播的主播在熟悉了直播玩法、产品功能、培养了一定粉丝后，小红书会对表现优质的主播发起带货邀请。
在私域流量裂变方面，有着独一无二的优势。据小红书的直播团队观测，目前直播的下单转化率相对较高，粉丝愿意为创作者的分享买单，同时复购率和客单价也同样较高。
小红书直播劣势：小红书在带货氛围上，更加偏向于营造与其种草属性相配的情感属性。
而且直播带货时，商品只能采用小红书商城的商品，且在直播的过程中不得向微信、微博、淘宝、B站等站外竞品平台进行导流。
家居行业线下属性还是很强，产品需要进入小红书商城才能进行带货，这一点让家居企业带货多了更多步骤。
在平台热火朝天大力加码直播的情况下，对于品牌而言，直播电商真的能有效果吗？
连莲老师从行业内人士处得知这样一个结论：“品牌做直播，论单场大多都是亏的。”
品牌做直播，除了要给主播坑位费和提成以外，一般还要给出更为优惠的价格或是赠品，而在收入上则还要扣掉退货带来的损失。
不过，细算下来还有可能存在买资源位置的投入、运营的投入…这些支出和坑位费、主播提成比例、赠品支出一起，就能把品牌的单场利润打到极薄。
所以说，一场直播下来，除非销量非常可观，否则真的很难有利润可言。
于是，不少企业都在培养自己的带货主播。但从小主播做起，也不是一件容易的事。
人人都知道直播能够带来巨大流量，但这些流量属于平台，不属于某主播和某直播间。
用户进入直播间看你，也不代表就有转化和留存。
小主播，尤其是没有机构扶持的小主播想要出头，当网红带大量的货？
太难了。
每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万，烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众，而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。
被取代
被限流
粉丝流失
身体透支
这就是带货小主播们的日常
现实很残酷，但不能不面对。
如果网红主播们，没有经营粉丝粘性、裂变粉丝、被动吸粉、自主成交、自主层层转化成交的能力，就算你有亿万粉丝池也会直播到死在为平台打工而已。
谁能真正掌控流量粉丝谁就拥有市场话语权，网红主播本身已经独占了先机，但是接下来该如何去经营呢？
他们需要专业的营销大师为他们做好运营和规划。
国内互联网顶尖运营高手：连莲老师
为专业主播、网红打造完整规划调整方案
重新优化粉丝深度运营的问题
运用新的运营体系
1、全面打开流量入口，由过去单纯靠播去增粉，成为不播也能主动吸粉，做到每天100-500个粉丝自动入池，而且数据还在不断上涨！
2、打造粉丝粘性系统，强化个人IP，由过去单靠视频去提升活跃度，转化成多渠道多点触达，牢牢占住粉丝的关注度，防止粉丝流失和转向。
3、裂变粉丝池，粉丝入池后多种策略方案，让粉丝自主裂变。
4、提高主播的盈利能力，多级盈利，让每一个流量都在为主播持续来断的创造收益。而且让网红主播从播中解放出来，即使不播，还能持续不断的拿的到分红。
粉丝入池后，不只是主播本人在播的过程中成交有分红，就是不播的状态下，系统内的粉丝成交，主播都有分红，甚至是主播自已的粉丝在系统内别人的主播下有成交，主播都有分红。
每一个流量不管什么时间内，什么形式下，只要有消费，主播都能拿到分红，由主播过去多是 1000个粉丝只卖一次，转型成一个粉丝卖他1000次再裂变1000次，再卖1000次。真正自己打造成睡后持续收益的平台。
5、对接优质的商家资源。连莲老师的企业学员遍及全国，涉及各种行业，全方位帮助主播结接商家资源，促成层层变现。
6、甚至整合了其他主播、以及商家资源，让其他的主播的粉丝池成为自己粉丝池。整合越多，自己的流量池呈几何倍爆增，其他主播每带一件货，自已都有分红，真正的坐庄抽水不干活还有钱花。效果展示
收益情况
直播行业虽然成就了一批草根明星，成为当下造富的机会点，但是如果没有正确的运营观念，那么终归还是落得个吃青春饭的下场。
创业的目的是让自已实现经济独立，掌控自己的人生，太多的人只关注努力的本身，却不关注努力背后的方向。
在当下，如果想成为一个真正优秀的网红主播，发视频、做直播，做推流广告这些只是营销手段和内容，你就容易陷入到被流量绑架里面去，错把手段当目标，以为每天辛苦完成这件事，就完成了目标，最后劳而无功。
比努力更重要的，是找对努力的方向！连莲老师帮助你规划你的事业和人生：
导师简介
网络营销大师：连莲老师
美国德拉克有限公司 （美国） 中国区总裁
美国德拉克国际有限公司（香港）总裁
湖南德拉克贸易有限公司 总经理
一线企业实战经验：
曾服务过的企业：乐清世贸购物中心、农夫山泉、温州泰和投资咨询有限公司等二十多民营企业。
在服务期间见证了太多的民营企业在发展过程中瓶颈，深感专职从事企业管理顾问工作并不能完全解决企业发展本质问题，不能根植于企业终归无法落地。
2005年开始以互联网为切入点开始创业，成为最初一批开启电商的时代的实体企业，并一直延续到今天，成为行业内首先做o2o的建材公司。
2014年引进了国际线品牌，德拉克地板，成为高端地板领域翘楚。
主要成果：
1､最初开启别墅木地板高级定制模式，推动了地板行业高级定制的发展。
2､最初开启高端地板o2o的营销模式。
3､整合了海内外的地板产业链。
4､最初开启室内装修海外定制系统
5､开创了逆势营销体系，将商家主动营销，转变成被动成交，由与客户一次性成交，转成多次成交。
6､实体经济移动互联网全网营销商业模式规划、社群运营、毒病裂变营销受益企业达到 3000多家。* 木地板经销商从0开始 60天 吸粉30000销售破800万
* 装修公司 0起步15天 7000人参与活动线上流水破400万
* 瓷砖店从门可罗雀 到1天800多人参与活动客户全部主动上门
* 建材店 一天吸引90个客户主动上门，价格比同行贵一倍，客户却排队购买。
连莲老师成为2020年互联网搜索热度最高的营销大师各大主流媒体争相报道！
在各大平台发布的见解，引起业界多人的共鸣：
海量学员评价：
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融商、融智、融圈。
