本
文
摘
要
五一小长假刚结束，《穿越火线》手游（下面简称：CF手游）联合吉列推出的创意广告“大吉大利，非凡刀锋”已悄无声息地攻占了上海徐家汇地铁站大大小小的广告位。
此前，穿越火线与吉列官博频繁互动，也在游戏迷中引发了不小的骚动。一直传言CF手游人气游戏角色刀锋将成为吉列首位虚拟“代言人”，此次线下广告中刀锋手持吉列剃须刀的形象似乎已坐实“代言人”身份。据悉，除了游戏角色形象的合作，CF手游和吉列还将在游戏赛事展开紧密的合作。
这已经不是CF手游第一次与世界知名品牌进行跨界合作，但每一次的跨界合作，CF手游总能别出心裁玩出新花样。此次与吉列携手，CF手游又将游戏IP领域的商业营销手段带入全新维度，这也让不少业内人士开始猜测：一直致力于打破次元壁不断在营销玩法上推陈出新的CF手游，野心到底有多大？
确定过眼神，CF手游和吉列就是彼此对的人
4月下旬，随着游戏迷们期盼已久的CF手游新版本“特训爆破”的正式上线，手游端的流量达到了新一波 *** 。一贯不走寻常路的CF手游当然不会错过这样一个绝佳“搞事情”的机遇。
CF手游与吉列的跨界合作，既在意料之外，也在情理之中。从品牌定位来看，CF手游是FPS手游品类中当之无愧的霸主，而吉列是拥有百年历史著名剃须品牌，两者都是各自领域当之无愧的首席IP，两者的合作，本身就是顶级流量的相互转化。从双方的主流受众来剖析，也不难找出相似之处：CF手游是热血枪战类游戏，男性荷尔蒙爆棚，而”掌握全球男人胡须“的吉列，主打的也是男性受众。另一方面，贝克汉姆、梅西、宁泽涛……吉列以往的代言人都是竞技体育类的实力派巨星，而刀锋作为CF手游中最具人气的游戏角色，不仅名字与剃须刀完美呼应，阳刚且不失帅气的形象，也与吉列品牌的调性高度契合。
除此之外，CF手游与吉列虽然存在于完全不同的领域，但品牌运营理念和营销思路却不谋而合：一方面，CF手游和吉列都是各自领域的顶尖品牌，却一直不断致力于开拓创新，在产品迭代换新中不断优化用户体验，留住老用户的同时，也在不断吸纳新鲜血液。另一方面，吉列和CF手游一样，都是跨界营销的一把好手，从《正义联盟》、《星球大战》、《刺客信条》到现在的《穿越火线》……没有吉列撩不到的大IP。
不过，以往吉列与其他IP合作，大都以推出周边产品为主，但此次与CF手游的合作，显然要比之前深入得多。除了启用CF手游游戏角色充当虚拟“代言人”，吉列还主办并冠名了CF手游“生存特训城市赛”。“大吉大列，非凡刀锋”的slogan既切合了时下热点，又将刀锋与吉列的名称完美融入其中。该项赛事目前已在全国全线启动，除了在现场启用了4D设备，用VR 技术为玩家带来更身临其境的游戏体验外，吉列还在产品销售渠道玩起高科技，近期购买吉列用品的用户可以通过扫描吉列logo或吉列剃须刀产品，就能通过AR技术迅速穿越至火线战场。将线下零售与线上游戏打通，既为消费者带去了新奇的购物观感，也提升了游戏玩家在线下的互动体验。这样的合作，也打破了游戏IP商业化固有的思维模式，将CF手游的营销布局带入了全新的纬度。
游戏种类千千万，为何品牌独宠CF手游一个
本次CF手游与吉列的跨界合作，也可以说是腾讯游戏与日用消费巨头宝洁公司的首次联手，自然吸引了不少眼球。 但在吉列之前，CF手游就已与诸多大品牌有过密切的跨界合作，在合作形式上也进行了多元化的尝试。在CF手游中经常可以看到各大品牌的“软植”：为荣耀手机定制稀有游戏装备、让摩拜单车成为游戏助攻神器、在游戏地图中植入别克元素、顺丰的经典快递盒也可以成为游戏中最亮眼的道具……CF手游的跨界也延续到了线下：玩一把CF手游就有机会半价购买KFC炸鸡桶、与别克联合举办线下试驾活动、授权zippo发布定制款打火机、与中信银行推出 *** 版银行卡等等。从餐饮到物流到通讯到汽车到金融到快消品牌，CF手游立足众多行业，通过与顶尖品牌的强强联手，打造出了一个以游戏为中心，辐射日常生活方方面面的“CF手游生态圈”。
通过广泛的跨界营销网络，CF手游的品牌露出已渗透到人们衣食住行的方方面面，即使不是游戏玩家，可能对真人射击类竞技游戏也不太感兴趣，但对CF手游的品牌认知度，已经在不知不觉中形成。
反向来看，《穿越火线》IP坐拥全球五亿活跃游戏用户，其手游作品《穿越火线：枪战王者》的日活跃用户也早已突破2000万，如此庞大用户流量，这也是各大顶尖品牌频频向CF手游抛出橄榄枝的根本原因。此外，CF手游久经市场考验，沉淀了一大批充实的用户，在同类游戏产品中，CF手游的品牌效应首屈一指。CF手游与流量明星的密切合作，在不断提升着其品牌价值的同时，也撬动了粉丝经济，为CF手游培育了一批“外围用户”。而CF手游自身也在不停探索，如何将线上的流量最大限度地引流到各个领域，为合作伙伴创造出更大的利益值。CF手游最大的商业价值也正体现在此：深耕用户，潜移默化中培养用户的消费习惯，最终与各大品牌一起实现和谐共生的商业生态圈。
赛事现场人气火爆
以此次与吉列的合作为例，CF手游充分发挥了其线上营销的影响力，通过前期话题炒作，引出合作悬念，利用游戏形象，加强特定受众心目中对吉列产品的印象和定位。另一方面，吉列也通过线下销售渠道，直接为CF手游端实现引流。CF手游与各大品牌的跨界合作，正是通过发挥各方所长，实现用户交叉导流，最终满足双方的诉求，获得双赢。
维度再升级，CF手游玩转跨界营销
早在去年12月，腾讯互动娱乐合作市场部总经理朱峥嵘就曾表示：“CF手游在过去与众多品牌的跨界合作，取得了非常辉煌的成绩。伴随着生存竞技版本的到来，其玩法的特性也让品牌跨界有更大的潜力……我们将与各大品牌打通线上线下，为用户创造多元体验，分别为玩家带来音乐体验、吃鸡体验、快递体验、骑行体验。”不到半年的时间，他的这番话已经成为了现实——CF手游以游戏为起点，逐渐构建出一个完整的商业生态体系，并借助穿越火线IP的影响力，深入影响到了数亿游戏玩家及其他年轻受众的衣食住行等各方面。
图为主播“若风”直播助阵吉列CF赛事
在CF手游用跨界手段将IP影响力从线上延续到线下的同时，品牌也不再满足于单纯的游戏形象授权或赛事合作，而是希望与《穿越火线》IP进行更深度的捆绑。吉列之前，不少知名品牌已经在CF手游中有过场景化的植入，所以许多玩家也在猜测，也许不久之后，就可以在游戏中看到吉列相关的游戏皮肤或游戏装备。虽然CF手游和吉列的下一步合作计划尚未公开，但可以肯定的是，这两个形象气质十分契合的超级IP一定不会拘泥于以往的合作模式。他们的合作是否会持续进化升级，带给我们意想不到的惊喜，值得我们期待。
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