本
文
摘
要
在贵阳市云岩区东懋中心，一家占地面积5000平方米的装饰公司别有洞天。这里每个房间都被装饰成各具特色的样板间，KTV风、会议风、教室风、庭院风……让客户目不暇接的同时，还能抢先体验。这里是永康人支英杰负责的贵州精釜装饰工程有限公司贵州旗舰店。
凭永康门站稳创业脚跟
2014年，支英杰作为永康星月神门业的贵州省地区主管，来到贵州贵阳。面对陌生城市的不适应，支英杰提醒自己：“要以永商前辈为榜样，坚持梦想，一定要在这片土地上做出点成绩。”
幸运的是，支英杰有个不错的前辈。贵州省浙江永康商会会员、贵州龟龄寿药业有限责任公司董事长陈良美向他传授过防盗门销售经验。
“刚开始，陈老师教了我很多销售洽谈技巧，让我受益匪浅。”有了前辈的指点，加上自己勤学肯干，支英杰很快崭露头角。
贵州龟龄寿药业有限责任公司董事长陈良美
2017年，精釜总公司有意在贵州地区开阔市场。因为业务开拓需要，支英杰曾接触过精釜考察团队。在业务往来中，永康的优质门与当地颇受好评的装饰擦出了别样火花。
以家装为跳板开拓市场
“贵阳处处是楼盘，最大的楼盘能满足30多万人居住。如果能让每一个找上精釜装饰的客户都用上永康门，这是多么巨大的市场。”支英杰说，为了更好将永康门业融入贵州市场，他加入精釜装饰，并成为精釜装饰在贵州旗舰店的总经理。
然而，过了不久，他便体会到装饰行业的不易。支英杰说，装修时，往往因为材料、物价等原因，需要客户增加费用。而这笔费用增项成了主要矛盾。
为了更好地抢占贵州市场，支英杰带领核心团队，在当地装饰企业都不敢允诺绝对“0增项”的情况下，从陪顾客看房、装修到交付，打出了“0增项，不和客户玩套路”的宣传口号，成为客户信赖的伙伴。
2020年7月至2021年8月，精釜装饰入驻贵阳13个月，仅家装的产值就到达了8000万。当然，最让支英杰感到自豪的是，因为客户对他的信赖，每一家都装上了永康门。
融媒记者：程明星
