本
文
摘
要
风哥做淘宝这些年心得体会
一年很快，风哥回顾这些年，不禁感叹电商这一行，暴利行业，草根行业，让我收获了很多，朋友，金钱，能力。虽然很辛苦，没有朝九晚六，没有周末双休，每天操不完的心，要不断学习进步，如果你不进步，马上就会有别人代替上来。
做电商这一行，可以让你一夜暴富，这句话真的不虚。电商就是这么一个魔幻的地方，做这一行你会发现不断的有新的东西，新的改变。面对改变，我们要做的就是紧跟它的脚步，不断学习更新自己。人的一生很漫长，如果每天都是一样的，不论你有钱没钱，都会很无趣，当你用一个积极的心态去面对一切改变新的事物，你会发现这些都是很有意思的。我接触的各种各样的商家，不论是做的好的，做的不好的，大多数都还在电商这个圈，你以为他们遇到瓶颈了，以为他们放弃了，其实都还在。说明大家都知道，相对于其他任何事，做电商还是一个付出和回报成正比的行业，甚至，你的回报最后会远远大于你的付出。而那些最容易放弃的其实都是刚接触电商，门还没进去，就已经在进门的路上夭折了，这样的人往往会感叹，电商好难做啊，成本好高啊！
现在我们会发现很多大牛都会讲一些淘宝现在怎么做，改版后怎么做，讲新东西，讲难东西，因为大家做了这么久，都会觉得基础的东西太简单，没什么好讲的。复杂的事情简单化，简单的事情复杂化，这是我一直很欣赏的态度。这么去做，你会发现不管做什么事，你都可以很轻松的处理好。好了此言先给大家
我今天在跟很多的同学聊天的过程中，了解到很多学员对于直通车真的是一窍不通，直通车不是烧钱，是很大同学不会开，不会玩所以造成直通车白扔钱，很多同学对于直通车有一种敌意，也有一种误解，大家要明白直通车是能够帮我们测图侧款提升权重最快最有效的办法，不要讲直通车烧钱，要学会怎么提升自己的技术，怎么去学会开车，懂直通车，现在大家可以看看做淘宝的哪一个不是直通车带的自然搜索流量，所以风哥奉劝大家不要对直通车存在误解，废话不多说，直接说正题
相信只要接触过淘宝的卖家应该都知道直通车是一个推广引流的工具，不过对于直通车大家可能还有一个认知，那就是，烧钱工具。相信大部分人的想法都偏向于后者吧。但其实这个东西完全是看个人的，如果你运用好就是个挣钱工具。对于开车的卖家来说就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量。其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许就没那么难。质量分养上去了，但是没有点击率？心塞呀。今天风哥就来和大家说说点击率。
什么是点击率
点击率=点击量/展现量，通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，但是否能将这些展现量转化为点击量，那就得看个人的本事了。
一个产品拿到之后该怎么做？
首先我们需要考虑这个产品应该卖给什么样的人群，消费层次，年龄阶段。假如，我之前是做老年保健用品的，那我就会考虑卖给家里有老人的，主要阶段在60岁至70岁，其次是55岁至59岁的。
有人经常会问宝贝推不走怎么办？我就问他你对你自己的产品了解吗？对你的客户群体研究过没？你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的？他说他不是很清楚………..
做为一个淘宝卖家，你连你自己的产品都不了解透彻，对你的客户群体研都不研究，那你还做什么淘宝啊，还是回家拿起锄头种田吧。
如果我们现在花80%的时间去研究产品和客户。那么你这个款推起来就会非常的爽。不需要太多的技巧。说白了就是有的时候也不是你的产品不行而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度。好了，回归正题。
影响点击率的因素有哪些？
1.投放时间
一定是在转化的热门时间段，一般是以下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点去投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
a.投放的时间要根据近一个星期每日买家的成交高峰期划分出来。
b.根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，标准为100%。
c.不要选择全日制投放
下载最近7天/本月时段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。
2.前期的投放地域只选择点击率最高的10个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的地域。
直通车地域投放选择
进入直通车流量解析后，选择【关键词分析】----选择相关宝贝------数据透视，查看前10名的，去投放。
3.投放平台
想养关键词的计划，最好不投放站位和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
a.搜索推广，定向推广，移动淘宝站内推广必须投放，站外不投，因为站外的不精准。
b.移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶,如果都是选择100%即可.
注意,移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费
4.限额.
有些卖家喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实在养分阶段最好不要限额，后期稳定了再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。
出价，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝的销量有限，所有跟周围的产品对比就没有优势，导致点击率过低，所有过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
5.产品
产品的价格不是越低越好，也不是越高越好，来淘宝购物的都是奔着物美价廉去的，价格高了显然买家不会买账，如果低了自己又赔了不说买家还会认为宝贝是假货或者是质量不好，所有说定价也是一门学问。既要结合产品利润合理定价，又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品，价格可以跟同行持平或者有一小部分让利会更好。产品的销量大概80%的买家都会看，很多的消费者都会有一个从众的心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般会买销量高的产品，销量越多跟随者就会越多。在推广的宝贝里，选择基础销量更高的宝贝，推广点击率就会越高。 好了基础的我就说这些，同学们，这些都是基础，希望你们能够好好地多跟着风哥学习