本
文
摘
要
随着互联网流量红利的消失，企业如何精准触达目标用户，品牌如何有效和粉丝深度沟通互动，成为各大企业的营销痛点。在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天，品牌主想打造营销爆款，抖音已经成为无法绕开的平台。
作为短视频领域的领先者，抖音已成为营销的流量洼地。那么，城市品牌主该如何抓住抖音这波营销红利，充分挖掘其价值？这里，我们汇总2018年度10个城市品牌的爆款营销案例，涵盖旅游、商超、快消、餐饮、家居、3C等多个行业，希望通过分析不同行业的营销玩法，解读出爆款案例的共同点以及未来营销的趋势。
让我们来看看各行业是如何打造爆款案例的！
旅 *** 业
主题景点案例：华强方特 #乐园还能这么玩
玩法：千万级达人引爆+线下主题狂欢夜导流
暑假期间，主题乐园的领导品牌华强方特在抖音发起了#乐园还能这么玩的主题挑战赛。本次挑战赛整合了抖音话题、达人、定制化贴纸、音乐、开屏、热搜banner等强势流量资源，上线三天便收获“11.8亿次总播放量、4800万点赞评论量”的惊人效果。
此次挑战赛充分发挥了@刘宇@七舅脑爷等千万级别达人的粉丝效应，利用PGC达人带动用户裂变式的UGC自发参与，升级话题热度。同时，依托抖音强大的人工智能技术，定制了“魔法穿梭效果、外星精灵效果、年龄识别效果”三大贴纸，并结合人脸识别，实现了用户张嘴就出现“方特狂欢节”字样的特效。巧妙的将主题乐园的品牌元素和用户互动结合起来，让品牌有趣欢乐的形象渗透到用户的脑海里用。
不仅在线上造势，线下方特在沈阳、厦门、芜湖等四地落地了“方特狂欢夜”，通过主视觉画面、主持人口播、达人节目、现场音乐等强势植入挑战赛话题。在方特的主题园区，还设置了挑战赛打卡点。方特借力抖音的整合式玩法，用线上造势带动线下玩法，助力方特趣玩品牌信息的传播，同时调动消费者的参与热情，带来直接的转化。不得不说，这为主题类旅游景点树立了营销的标杆。
IP类案例：建德旅游局 #水陆空17来战
玩法：“达人造势+线 *** 验营销”，激发城市旅游IP影响力
如果说方特打造了主题类景点的营销经典，那建德旅游局则展示了如何通过体验式营销打造旅游IP。2018年是建德“17度青春”旅游品牌升级的第四年，其迫切的需要让“17度"这个IP焕发年轻力，打开建德旅游在青年人中的市场。建德旅游局紧抓住当地景区水陆空一体的核心旅游优势，以 #水陆空17来战 为挑战赛话题，并通过线上招募17位抖音旅游达人团来建德深度体验当地风情。
达人团在体验“水、陆、空”游玩项目的过程中拍摄创意视频，形成话题热度，进行线上宣传。在线下，建德举办抖音主题邮轮，集体玩抖音手势舞吸引目光。此外，活动还打造了「执照」的特色激励玩法，重点定向投放江浙沪区域人群，抓住城市人群周边游、短途游的需求。这实现了在有效打造了建德的城市旅游IP的同时，带动旅游效果的转化。活动后期，建德还重点的包装了达人体验路线，将其打造成网红打卡景点，整个IP项目形成了一个良好的营销闭环。
文化旅游案例：山东旅发委 #村落颜值大作战
跨平台造势，跟随抖音达人大V游山东
主打文化旅游的营销玩法和前两者有异曲同工之妙。随着乡村游热度不断攀升，山东旅发委也以「尽享山东」为活动主题，在抖音发起#村落颜值大作战的挑战。邀请20多位抖音达人 实地体验3个村落1个古镇，并输出旅游大V攻略，
同时在抖音、微头条等多个平台同时进行宣发，加深了目标消费者对山东乡村旅游的认知。活动上线5天，实现点击量破百万的效果。最终，总播放量高达500W+，总点赞数34.4W。
商超百货行业
案例：三福时尚 #走到哪里都C位
玩法：线上矩阵式传播+线下全国数百家门店联动导流
商超领域的佼佼者三福时尚，在联动线上线下进行营销上也非常会玩儿。根据“让年轻人轻松享受时尚生活”的品牌主张，其在抖音发起了 #走到哪里都C位 的话题挑战赛。实现了7.4亿+的总播放量，获得点赞数近3000万，评论量104万+，9亿网友热情参与视频创作。
三福时尚这次完美的成绩依然离不开三条爆款法则：一是KOL示范的带动作用。这次不仅仅是抖音达人的示范，三福的高层也积极的参与其中，通过头部引爆，点燃了三福内外部粉丝的热情； 二是利用创意内容吸睛，挑战赛的定制贴纸以三福“纸袋”为主视觉元素，并将其六大品类做了动态飞出的展示。数据显示，贴纸的播放量高达406万；三是线上线下立体化矩阵式造势，全面截获用户。三福时尚不仅联动抖音、今日头条等多平台矩阵进行造势，同时线下在全国7个大区、数百家门店同步开展线下宣传，引流挑战赛，持续引爆。
快消行业
案例：阿道夫 #我们香爱吧
创新产品撬动，打造日化行业标杆案例
在电商大考双十一的节点，为了助力双11销售，香水洗护品牌阿道夫希望通过品牌活动提高品牌声量，同时圈定目标消费者。以此为契机，阿道夫突出品牌的核心“香”的元素，在抖音发起全国首个彩蛋挑战赛#我们香爱吧。除了达人+UGC的内容互动模式，定制化的精美贴纸，此次挑战赛的一大亮点在于结合挑战话题试水创新产品—抖音搜索彩蛋，作为全国首个案例，无疑为行业树立了标杆。
最终，挑战赛吸引10.2万条创意视频，带来3.9亿次的总播放量，总评论数66万、总点赞数960万，引发全民“香爱”热潮，而搜索彩蛋的点击率高达58.8%，吸引用户的深度关注。在此基础上，阿道夫开通了抖音号高级蓝V认证，运营不到半个月突破千万流量池，两条视频涨粉6.3万，其中一条视频播放量904.7万，还吸引用户通过账号主页商品橱窗成交额增长。
酒店行业
案例：杭州新新饭店 #新新之夜抖起来
玩法：借势春节，创意快闪店开启品牌“民国体验”
新新饭店是杭州一家拥有百年历史的老店。面对高端酒店的激烈竞争，新新饭店深挖自身特有的民国历史底蕴，在抖音上发起了「新新之夜抖起来」的话题，进行品牌形象的打造。
其借势春节期间，根据消费者拍全家福的诉求，发起“重返1913”的民国 *** 活动。线上通过创意H5引流，打通抖音和今日头条平台，联动视频、图文、问答等多种形式进行立体化传播，线下并联动省话剧团上演了一出话剧「新新之夜」。同时其也在抖音上发起了「新新之夜抖起来」话题进行造势。活动抓住了互联网+老字号商业模式发展的红利阶段，赋予了消费者对新新饭店复古与年轻并存的全新认知。最终活动实现了250万+的曝光，点击率高达5.71%。
家居行业
案例：好莱客 #这就是原态style
玩法：借势世界无醛日打造行业抖音首秀
抓住消费者对环保、健康的强烈需求，好莱客定制家居贯彻无醛概念，在世界无醛日前夕，举办首个家居定制行业抖音挑战赛，并以「这就是原态 Style」为主题上线品牌神曲和专属手势舞，深化了消费者对品牌追求环保的印象。
在活动前期，联合抖音达人发布预热倒计时海报，为活动造势。在活动期间，联动挑战赛多元核心资源入口，进行品牌信息的深度植入。最终，本次活动得到了多位明星的倾情加盟，线上线下全民互动一起嗨，短短十天活动便火爆全网，视频总播放量高达5738万+，总点赞量达到184万+。
经典酒业
案例：宝丰酒业
玩法：IP加持塑造品牌深度，借力抖音唤醒品牌年轻力
2018年 10 月，河南名酒企宝丰酒在企业 70 周年之际，希望在传承其品牌历史的同时，能提升品牌影响力，让品牌渗透更多的年轻群体。一方面，宝丰酒业借助其和宝丰城市高度关联的优势，充分利用今日头条及其公司的IP项目“了不起的宝丰”，通过挖掘城市历史文化塑造企业品牌深度；同时通过线上发起基于河南地区的话题挑战 #这种清香很撩人，将品牌元素与年轻潮味结合在一起的联动营销，赋予宝丰酒业年轻力。挑战赛上线3天，吸引了2.6万+的人次参与，视频总播放量高达2.2亿+。
另外，宝丰酒业打通抖音、今日头条等四个平台进行开屏通投，结合信息流和专题活动，矩阵式触达用户，助力品牌信息的多维度触达。其还在宝丰县打造了一场万人级的线下嘉年华活动，联动线上一起造势。
案例：小郎酒 #技高话不多
玩法：打破圈层连接经典与时尚，助推social营销新 ***
白酒品牌小郎酒希望能打造精酿品质的品牌形象，提炼出了「技高话不多」的品牌精神，并以此为主题发起了抖音挑战赛。活动邀请到的身怀绝技的传统守艺人，通过皮影、雕刻等非物质文化遗产的工艺来彰显品牌精酿的品质，同时联合抖音达人，通过仿妆、花式篮球等创意玩法折射品牌的年轻力。
通过这种打破经典和时尚边界的玩法，把小郎酒对高品质的追求与其脑洞大开的创意这两大特点结合了起来，创造了全新的小酒消费场景，从品牌力、参与力、爆款力三个维度助推营销 *** 。同时，也让更年轻的受众与品牌深度交互，加深对品牌的感知和认可。根据数据显示，信息流曝光高达1000万+。
3C行业
案例：上海移动 #与流量王者合拍
玩法：用“戏精”的态度打破品牌固化形象，抖音合拍玩转新花样
作为同样经典的品牌，上海移动在营销领域不断创新。这次，其抢先关注到抖音创新的合拍功能，并依托于此，在抖音上线了「与流量王者合拍」的主题挑战赛，以推广其不 *** 流量套餐。
活动采用了抖音的经典玩法，由4位PGC“戏精”达人示范，带动用户的UGC戏精附体创作。巧妙的将产品特性转化为了与年轻人的高质量互动，打破了品牌的固化形象。最终，活动视频总播放量3.51亿，点赞数1000万+。
三大趋势值得关注
通过以上十大经典案例，我们不难发现城市品牌营销的三大趋势。
一是，线上线下的联动几乎成为整合营销不可少的环节；线上引爆强势品牌曝光已经不再成为单一需求，线下导流或者购买转化，成为品牌主新的诉求。针对营销诉求的升级，抖音还推出了转化的营销利器POI，值得众多行业品牌主的关注。
二是，借势营销依然颇受品牌青睐。无论是常规化的热点节日，如春节等，造节营销依然是品牌的一个重要玩法；而抖音基于其不断创新的玩法，以及大量的年轻时尚的人群，正成为品牌主节点营销的重要平台。
三是，深挖品牌元素，唤醒品牌年轻力成为众多城市品牌新诉求；这种趋势是目前不少正处于品牌成长期和建设期的本地品牌想要尝试的方向。
