本
文
摘
要
最近。。。绿联要上市了。
没错，就是那个卖数据线的。。。
别小看 “ 卖数据线 ” 的，2021 年它的收入已经飙到了 34 亿。
非常被资本市场看好，上市前夕，高瓴资本连投两轮，出手了 5.5 亿元。。
目前，绿联科技已经向深交所提交了招股书，准备冲击创业板 IPO，计划募资 15.04 亿元。
这个曾经毫不起眼的贴牌工厂，到底是怎么从华强北杀出来的？
故事，还得从一根数据线开始讲起。
不，应该说是从一个抠门老板开始的。
一开始，绿联的创始人张清森在深圳一家外贸公司做业务员。但是，工资实在太低，老板还不肯多给点分红。
日子实在吃不消了，才转头去搞了绿联。
不过，这时候的绿联就是个 OEM 代工厂。主要帮外国厂商生产数据线。
我们可以简单把代工厂，理解成一部加工车床。国外厂商设计好加工方案和流程，然后这部车床，就会开始按部就班地加工。
因此，这种代工厂一般不会涉及到核心的设计部分，只负责流水生产。
早期的华强北，遍地都是干这个的。
但是没过多久，绿联就和合作的厂商掰了。
因为作为生产链条的尾端，日子实在太憋屈了。
这些代工厂，还有另一个名号叫 “ 贴牌 ”。因为他们基本上都是用的公模，再贴上不同厂家的商标，所以各家产品都大差不大。
在这样的环境下，厂家只能选择没底线地打价格战。
价格战的战场有多血腥，相信这几年看饿了么打美团，滴滴打优步，大家也都深有体会。
这不，没干多久，操蛋的事情就来了。
10 年的 7 月，绿联当时已经做好了一批产品。万事俱备，就差发货了。
结果，客户弹了一封邮件过来，说找到了价格便宜 1 美金的供应商。强制要求绿联必须再压低 1 美金，否则就要撤单。
但是注意，这里货物已经做好了。
如果对方撤单，那这批货就得烂在肚子里。也没办法拿到货款，这单白干。
如果让步，强行降低价格，那就毫无利润可言。
两边都是悬崖，绿联会怎么选？
张清森给出的选择是：去你的，老子不干了。
做完这单后，张清森自己带了两个人成立了品牌事业部。
2011 年，绿联 UGREEN 正式成立。这个曾经的代工厂，尝试做起了自己的品牌。
当时，国内自研的产品，质量都比较拉，基本上都是月抛产品。但是国外的产品，价格又很高昂。
大家缺少了一个中间档的选择。
张清森就是冲着这块市场空白去的。
不过，初生牛犊的绿联，也没想一口吃成个胖子。在一堆挑花眼的 3C 产品里，还是选择了自己最擅长的传输线。
HDMI 电视高清线 ▼
现在我们已经习惯根据自己需求，购买不同长度的数据线。
但是 2011 年的时候，市面上电视的高清线只有 1.8 米。
不过，不是因为什么市场统一规定，而是因为 1.8 米刚好等于 6 英尺。
当时的中国厂商，主要业务都是给外国供货。
所以，1.8 米的长度，其实是因为符合国外的产品习惯。
既然没人为中国消费者设计，那绿联就自己来。
不光推出了 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米等各种长度的电视高清线。还推出了各种长度的手机数据线。
这个王牌产品，一下就帮绿联打开了市场。
为了推广产品，张清森大胆地抛弃了最熟悉的线下模式。转头，投向了淘宝等线上电商。
而 2011 年前后的淘宝，正好是起飞的时候。
要知道 2011 年，淘宝网的单日成交额就已经达到了 43.8 亿元。三年后，京东和阿里巴巴就先后在美国上市。
搭上了淘宝和京东的这辆快车，绿联之后的路，算是顺风顺水了。
直到现在，线上电商还是绿联的 “ 命根子 ”。
线上销售占比达到 68.66%▼
当时，很多 3C 厂商还在紧紧盯着线下的一亩三分地，走着传统的销售老路。
他们的线上网店，很多就是挂了个页面。
老板们忙活着线下门店的生意，有空了再上线回复几条信息。压根就谈不上啥服务质量。
没人做服务，那绿联可就不客气了。
张清森这个老总，亲自当起了全职的客服，站到了离顾客最近的位置。
高清线的长度问题，就是从顾客那了解到的。
借着高清线的成功，绿联慢慢开始尝试扩大品类。
设计排插的时候，张清森又觉得公牛插座设计对智能手机用户很不友好，而且外形很丑。( 其实到今天，公牛的设计也没有变过 )
2012 年公牛官网产品图 ▼
于是，13 年的时候，绿联就做出了 USB 充电口 + 排插的设计。
小米也是在他们之后，才推出了相似的设计。
为了提升服务口碑，张清森甚至打出了一张王炸牌——包退包换。
“ 如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货。”
我隔壁工位的大哥，当初自己买错了数据线。客服二话不说，给这傻叉（ 不是 ）寄了根新的。
虽然，在现在的我们看来，包退包换没啥大不了的。
但那可是 2011 年，很少有厂商能把服务做到这个份上。
就算是现在，还有很多数码品牌的售后跟 xx 一样，这里就不点名批评了。
开店不到 4 个月，绿联一天的销售额就达到了 1 万。之后，基本上每天仓库都是爆满，光是国内的线上订单，每天都能走 6000 多单。
靠着这种思维，绿联不光吃下了中国的电商市场，连国外市场也没放过。
绿联目前已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球 100 多个国家和地区。
在亚马逊多国站、速卖通、 ebay 等国际平台成为 TOP 品牌，获得了亚马逊年度最受欢迎品牌卖家。很多品类都是各大平台的销售冠军。
2021 年出口的营业额，已经飙到了 15 亿。
亚马逊上随便一个 A to B 的传输线，就有 4.7 的评分，接近四万条购买评论。
为了拿下海外市场，绿联也没少下功夫。
东南亚市场是一个重点的跨境市场，尤其是在中低端的产品方面。
但是东南亚的气候特别炎热，导致部分产品出现了 “ 水土不服 ”。
比如车载支架就经常会被车内的高温给干到脱胶，产品投诉率特别高。
之后针对东南亚市场的产品，都会格外提高耐高温的要求。
不同的海外市场，绿联产品套路也不一样。
在东南亚主要做低价的产品。来到消费能力更高的欧美市场，就侧重于蓝牙耳机、磁吸充电器或者是高端的穿戴产品。
虽然，绿联一开始就是个臭做数据线的。
但是，靠电视高清线打下一部分江山之后，业务马上就扩大到数据线的所有品类。
现在绿联的肚子，可是越吃越大。
业务早就不局限在数据线类目，耳机、智能穿戴之类的终端，都有覆盖到。
来源：跨境眼观察据公开资料整理 ▼
靠着这种 “ 用五星级酒店的服务做沙县小吃 ” 的法子，这家曾经被 1 美元反复折磨的小公司，从华强北走到了深交所。
不过，积累了那么久口碑的绿联，真的就从此一帆风顺了吗？
呃，实际情况好像不是这样。。
每一条绿联质量相关的回答下面，都会吵作一团。
“ 貌似是个牌子 ” “ 烂透了 ” ▼
“ 口碑好 ”“ 明星产品 ” ▼
买绿联的产品，就好像去楼下彩票机刮彩票。是不是冤种，全凭运气。
很多人都说，绿联是不是飘了。
这个问题，或许绿联这份五百页的招股书可以解答。
我们一项一项往下看。
首先是公司的营业收入和利润。
营收的数据是非常好看的， 34 亿洒洒水。但奇怪的是，利润却不增反降。
是什么吃掉了绿联的利润空间？
跟着差评君，接着往下看。
绿联采用的生产模式比较特殊，是外协生产为主，自主生产为辅。
简单来说，就是绿联没有自己的工厂，主要还是买供应商提供的成品。
15 年的时候，绿联就加大力度在供应链整合上。把模具厂、贴片厂和组装厂都引进到了自己的工业区内。
好处很明显，形成一个成熟的供应链，借力借势。一边保证出货，一边还能拧干多余的成本水分。
但是，另一方面就是万一供应商出现问题，绿联的生产就会直接受阻。
不用 “ 万一 ”，过于依赖供应商的问题，已经暴露出来了。
2021 年，成品采购的单价最高涨了 21.09%，平均涨了 3 块多。
再加上芯片等零部件采购的价格上涨，才导致绿联陷入利润困局。
而作为一家希望摆脱 “ 贴牌 ” 名号的企业，绿联在研发方面的投入，却多少有点抠抠嗖嗖了。
2021 年，研发投入只占 4.54% 。连同类上市公司的平均值都没够到。
2021 年，创新类的产品给安克创新带来了 41 亿的营收。而他们的研发费用，2021 年涨到了 7.78 亿元 。
绿联看起来数量庞大的 698 项境内专利，实际上发明专利只占 11 项。
公司上上下下的研发人员，加一起不到六百人，在职员类别里只能排老三。
绿联最多的人力，还是用在了营销上。
2020 年，绿联的品牌曝光量达到了 5 亿 + 。今年 1 月份，绿联就在小红书进行了为期 15 天的大面积投放，来推广自己的类纸膜。
图片来源：酷驴大数据 ▼
上市远不是绿联的终点，反倒是一个新的起点。
只靠服务和低价这两张王牌，在残酷的 3C 类目里，是很难坐稳 *** 的。
这里产品迭代快的像喝汤。
昨天大家还在聊充电宝容量，第二天就全跑去做磁吸式。
要想拿到高溢价的资格，只能走研发这一条路子。
不过，从代工厂里杀出来的绿联，应该比差评君看的清楚多了。
这回上市，募集资金第一大头就是用于产品研发。
曾经，只用了 2 年时间，就撕掉了 “ 贴牌代工 ” 标签的绿联。不知道这一回，会交出一份怎样的答卷呢？
