本
文
摘
要
9月12日，百雀羚电商推手壹网壹创的IPO获批，如今壹网壹创是百雀羚最大的线上经销商，业绩高度依赖百雀羚的壹网壹创正在接洽一些新的客户，包括高姿。不过，壹网壹创与高资背后的陈氏家族，不只是合作那么简单，2012年陈氏家族通过广州永泽投资参股了壹网壹创控股股东杭州网创，这也意味着陈氏家族也是百雀羚背后的推手之一。
9月12日，百雀羚营销推手、电商代运营商壹网壹创的IPO获批，即将在创业板挂牌。最新文件披露，壹网壹创将以38.3元的价格发行2000万股，占发行后总股本不低于25%。以此推算其发行市值约30亿。林振宇上市前共持有壹网壹创66.05%股权。
壹网壹创的创始人林振宇系阿里前员工，辞职后拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权，由此开启了一段淘宝店小二的逆袭之路。
然而查询工商资料发现，壹网壹创的成功背后，或与立白集团的陈氏家族资金支持有关。早在2012年，陈氏家族通过广州永泽投资参股了杭州网创。而杭州网创，正是壹网壹创的控股股东。广州永泽的实控人马惠真正是立白集团创始人之一的陈凯臣的妻子。
2015年9月，杭州网创股东发生变更，吴舒成为新进股东，广州永泽退出股东行列。不久后，2015年10月，壹网壹创前身奥悦贸易进行了首次增资扩股，刘希哲进入壹网壹创股东行列。而刘希哲，正是陈凯臣的儿媳。也就是说，由原先陈凯臣妻子马惠真间接持股壹网壹创变更为儿媳刘希哲直接持股。
//陈氏家族或是百雀羚的背后推手//
实际上，这两年壹网壹创也接洽了一些如宝洁、强生、伊丽莎白雅顿等新客户，企图降低对百雀羚的依赖。继百雀羚的国货之光后，壹网壹创又看了另一个护肤品牌，高姿。公开资料显示，高姿品牌始创于香港，1984年引进中国大陆，总部设在上海，是第一家成功登陆中国大陆地区的外资化妆品品牌。
不过，这次壹网壹创的深度绑定做法却遭到了质疑。
根据天眼查信息，在壹网壹创的前十大股东中，第十大股东是名为刘希哲的自然人，如今仍拥有公司3.5%的股份，此人不仅是高姿化妆品的法定代表人，且与立白集团背后的陈氏家族大有渊源。招股书显示，招股书显示，2015年10月，壹网壹创前身奥悦贸易进行了首次增资扩股，计划增资1990万元引入数位新股东。
该次共引入的6位自然人股东，其中5为皆是奥悦贸易的联合创始人或公司高管，唯独一位名为刘希哲的自然人，与公司毫无瓜葛。但刘希哲却能与其他几位公司高管一道，仅以150.75万元的资金获得了奥悦贸易100万的出资额，每出资额的价格仅为1.5元。
后在奥悦贸易再次增资扩股以及资本公积转增增加注册资本之下，刘希哲最终以150万的代价获得了奥悦贸易162.864万的出资额，而这令他在壹网壹创登陆新三板后，以持有162.8639万股的股份和4.39%的持股比例位列其第六大股东之列。
天眼查信息显示，虽然刘希哲是上海新高姿化妆品有限共公司的法人，但背后的最终受益人是陈凯旋，持有公司65%的股份。而据壹网壹创招股说明书，“刘希哲，1984年出生，曾任交通银行广东分行营业部对公客户经理，现任广州立白企业集团有限公司行政助理。”而陈凯旋、陈凯臣兄弟为立白集团的创始人。
不过，刘希哲的真实身份远不止行政助理那么简单。原来，刘希哲乃陈展雄妻子，而陈展雄又系立白集团创始人陈凯臣之子。招股书中称，刘希哲与公司创始人系朋友关系，对公司进行投资是基于看好公司的业务前景和公司创始人业务能力，而进行财务投资。
招股书显示，2017年4月，挂牌新三板的壹网壹创引入投资机构中金佳泰，此时刘希哲便通过部分转让股权的方式部分套现，其此时共向中金佳泰转让30.50万股，转让价格为每股31.83元，套现970万元。显然，这笔财务投资不仅收回了成本，还大赚了一笔。
但其实，林振宇与陈氏集团的渊源要追溯到更早以前。资料显示，2012年陈氏家族通过广州永泽投资（陈展雄母亲马惠真全资持有）出资1994万元对外投资了林振宇的杭州网创，即壹网壹创的控股股东。
至于林振宇是如何同陈氏集团认识的不得而知，但可以得知的是，在百雀羚电商背后的推手中，不只有林振宇，还有陈氏集团。
//接手百雀羚电商，声名鹊起//
相比与同样做美妆电商IPO中途折戟的丽人丽妆相比，壹网壹创要幸运的多，背靠“大树”的壹网壹创，在新三板摘牌之后，又转道创业板上市了。而在壹网壹创逆袭背后，创始人林振宇很好的抓住了百雀羚线上电商带来的机遇，如今立白集团背后的陈氏家族或是林振宇新的依靠。
这几年百雀羚这家中国本土老牌化妆品公司“老树新生”，无论在品牌还是销售收入上来说，都是当之无愧的中国本土化妆品牌新霸主。百雀羚电商做得好，已经是行业里公认的事实。
如今天猫平台上的第一国货品牌，就是百雀羚。而百雀羚电商背后的推手却是一家名不见经传的公司壹网壹创，彼时美妆品牌线上运营还不兴盛的时候，林振宇接手了百雀羚在天猫淘宝店的运营。
公开资料显示，壹网壹创原名为杭州奥悦贸易有限公司（下称“奥悦贸易”），成立于2012年4月，最初注册资本仅仅十万元。而林振宇，是一名没有显赫的家世，只有职校学历，不起眼的阿里集团前员工。2012年2月，从阿里辞职两年后，林振宇拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权，由此开始在自己曾经的老东家平台上“开网店”卖货。
凭借线上美妆的机遇以及双十一强推的打法，2015年百雀羚拿下了天猫“双十一”美妆类网络销售冠军，天猫美妆2015全年销量第一，令百雀羚在淘宝声名鹊起。虽然线上销售在百雀羚的收入中占比不大，但线上电商的成果无疑反向影响了百雀羚的线下供应端。2017年百雀羚177亿元的销售额中，90%的销售便来自百雀羚品牌的贡献。而百雀羚也造就了壹网壹创，经过短短六年时间的发展，壹网壹创的年营收实现了7亿元，并成了百雀羚最大的线上经销商。
//依赖百雀羚，甜蜜的烦恼//
不过，大客户也很有可能会成为壹网壹创转战资本市场的“拦路虎”。
财报显示，壹网壹创前三年的营收几乎全部来自于百雀羚，最近几年随着业务规模扩大，百雀羚收入占比逐渐降低，但到2018年仍有60%以上。2016年至2019年上半年，壹网壹创营收规模分别为5亿、7亿、10亿、5.6亿，净利分别为4744万、1.4亿、1.6亿和6954万。
2018年1月26日，同样作为电商代运营企业的丽人丽妆首发申请未通过。丽人丽妆上会被否的主要原因包括了，业务流量高度依赖天猫/淘宝平台。如果说丽人丽妆是过度依赖阿里，那么壹网壹创则是过度依赖百雀羚。不过，幸运的是，壹网壹创通过了IPO的申请。
凭借着“依附”百雀羚带来的收入，2016年，运营百雀羚网店的壹网壹创在新三板挂牌，此后又在2017年摘牌，转道谋求创业板上市。如今，壹网壹创想摆脱这甜蜜的烦恼。
壹网壹创曾在第一版招股书中表示“不存在依赖百雀羚的情况”，但从各项数据来看，事实却是如此。在2015年至2018年上半年中，其来自于百雀羚的收入占壹网壹创主营业务收入比重则分别达到82.3%、75.82%、73.05%和63.75%。
而反观百雀羚，在2015-2017年期间，通过壹网壹创作为网络经销商销售的百雀羚产品实际上仅占到百雀羚集团当年总销售额的1.5%、2.4%和2.7%。相比“相互依存”的说法，百雀羚单方面的依赖的表述或许更加贴切。对百雀羚而言，没有壹网壹创只是损失了2%的销售额，而对于壹网壹创而言，损失的便是近3/4的的营收。
