本
文
摘
要
本文依据最近几年的人身险保险公司的保费收入排名，根据自己的主观认识，随便写了点东西，以期抛砖引玉，共同探讨。
文末附2020年全国人身险公司保费收入排名表。
第一梯队：（全国保费前十名）
首先就是国寿、平安，一方面有历史因素在里面（国寿是纯国资，也是第一家保险公司），另一方面本身综合实力就强（平安，估计没人不知道吧），这两家保险公司的的市场份额将其他保险公司远远的甩在了后面，到了可预期的时间里面，其他公司肯定撵不上的地步。到了大到不能倒的级别。当然品牌溢价也是最高的。其次是，太平、太平洋、人保寿、中邮寿这些全国性的公司，线下网点齐全，也都拥有大量的代理人，人数也都是几十万的级别，背后也都有国资的身影。再次是，新华、泰康、华夏这些股份公司，略低一些些，但是凭借长久的历史，和庞大的代理人群体，也能跻身第一梯队中。这些公司在所有保险公司里面，稳坐前10%的排名，每年的变动几乎很小。
这里面有个特殊，中邮人寿，估计很多人都没有听说过，但是几乎所有人都可能知道中国邮政吧。从名字上也能看出来，中邮人寿是中国邮政的子公司，虽然成立时间很短，但是扛不住亲爹的实力强。
第二梯队：全国保费前40%排位
有一类是历史悠久或者产品突出的中大型股份保险公司，比如富德生命、阳光保险、百年人寿、天安人寿、信泰人寿等等，与第一梯队的股份公司相比，成立时间晚了些，股东实力或许略欠缺一些（这里股东来来 *** 的换，还是以持续时间较久的为准）。但是凭借出色的经营（富德生命），以及过硬的产品（信泰人寿），在保费收入规模上还是非常的高。这里面有些异类，农银人寿和人保健康，农银人寿和后面提到的银行系合资保险公司不一样，它是个国内各家机构合资的保险公司，官网上写的是农业银行是大股东，但是最新的国家企业信息系统显示已经没有了农业银行的股份；而人保健康是人保集团下新设立的健康险公司（支付宝上的好医保），只做健康险，不经营寿险业务。
有一类是一线的合资保险公司，比如工银安盛，招商信诺，中信保诚，建信人寿，光大永明人寿，国网英大人寿，中美联泰人寿，中意人寿，以及友邦人寿。说实话，亲爹都很好，中资股东：工商银行、招商银行、中信集团、建设银行、中石化、国家电网，都是国内的顶尖企业……外资股东法国安盛集团、美国信诺保险、英国保诚集团、意大利忠利集团……也都是国际顶尖保险集团。属于，端着金饭碗的保险公司，但凡努力一点，都能做得很不错。这里面，友邦是个异类，不是合资的，长期以来都是唯一的一家纯外资（港资）保险公司，最早也是它把非议众多的代理人保险制度引入了中国。现在有安联（中国）保险公司，成为了第二家纯外资（德资）保险公司。
第三梯队：全国保费前70%排位
先是国内的股份保险公司，民生人寿、招商仁和、渤海人寿、昆仑健康、弘康人寿、横琴人寿、中华人寿、北京人寿等等。这些公司中有的成立时间很短，暂时还没有发展到第二梯队，有的公司是因为前期经营问题，规模迟迟没有发展上去，停留在了这个阶段。
再就是二线的合资保险公司了，比如说中英人寿、同方全球、中银三星、中荷人寿、恒安标准、陆家嘴国泰、中宏人寿、复星保德信等。这些合资公司呢，部分的股东实力很强，但是由于经营问题，保费规模并不太大；部分公司的实力相对弱一些，成立时间也短一些，导致保费规模及知名度上，稍微弱势一些。
第四梯队：
部分是一些新成立的公司，这里面有股东背景很强的合资公司，比如德华安顾人寿，背后山东国资委和德国安顾保险集团，也有网红保险公司华贵人寿，主打定期寿险。其他的名字就不在提了。这些保险公司呢，在分支机构上较少，往往只在某个地区有线下网点，像华贵人寿主要在贵州有线下实体经营机构（河北也有一家分公司），德华安顾主要在山东省内有网点。
不过借由互联网，这些公司在产品上面往往非常激进，还以华贵人寿为例，定期寿险的费率几乎做到极致，国富人寿、和泰人寿在重疾险方面也把费率拉低到了当下最低，非常的内卷。经常爆火的网红保险，多数都是出自于这些保险公司。
最后说的话，
感谢国内对保险业的严格监管，只要是国内的保险公司，他们的产品在安全性上都差不多。好比吃鸡蛋一样，只要是养鸡场下的鸡蛋，营养性上都一样，无非是哪个鸡下的，鸡蛋皮上带不带点灰。保险公司倒闭是不可能的，最多就是经营不善，被其他公司或者国家层面接管，保证客户的利益不受损失。
不过，保险合同属于一种射幸合同，付出保费是确定的，而得到回报是不确定的或者是延后，导致人们对天然对保险合同就有一种不安全性。
这方面，大公司由于遍及全国各地的分支机构，庞大的代理人群体及大量的广告宣传，占有先天优势，支撑起了较高的溢价。而中小型公司呢，运营费用会低很多，为了从众多保险公司中杀出重围，只能不断地雕琢保险产品，在保险产品本身上做到更好。
不同的客户可以根据自己的需要，进行选择就好。如果看好某家公司的产品，是大公司就找找他们的代理人；是中小公司，可以找找我们这种经纪人。
