本
文
摘
要
很多企业或实体店在做推广之后很多消费者会纷纷打电话来了解其产品或服务，另外还有一些熟悉的中间商经常来进货，面对这种销售时，如果我们还是用上门推销的方法时会产生不了太多效果，因此我们的销售模式也要有所改变。那么如何才能提高更多销量呢？接下来我给大家分享下：IDEPA销售模式。
首先说下IDEPA销售模式的由来。
世界推销专家Heinz M Goldmann花费了多年时间总结得五个推销步骤, 然后根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式就是IDEPA销售模式。这种销售模式针对只要是客户主动与销售人员接触时我们都可以使用，因为这类主动联系的客户都是带有明确的需求目的的，而且这种销售模式经过对比发现销售业绩能比常规销售方式有有大幅度的提升。
然后说下IDEPA销售法的名词解释和流程。
IDEPA是取了五个单词的首字母组合而成：I为Identification即确认的意思， D为Demonstration即示范的意思，E为Elimination即淘汰的意思，P为Proof即证实的意思，A为Acceptance即接受的意思。
第一步：I-Identification，确认愿望-是把推销的产品与客户的愿望结合起来；
客户买商品或服务的目的归根结底是希望获得利益，其中的利益例如增加未来收入、减少原来成本、提高生产效益、让自己更有面子等等。那么我们就应该投其所好：销售应对上门主动求购的客户热情接待，主动介绍商品。推销人员根据之前的市场反馈和用户调查，预测使用该产品能使顾客获得的利益，另外要留有一定余地，在见到客户时根据客户的实际情况让其认识到购买商品所能获取的利益，这个利益一定是客户非常在意的东西从而紧紧扣住顾客的心弦，使其欲罢不能，只好接近推销人员，这种效果相比其他方式是非常实用的。在向客户展示利益时，销售人员注意一些问题：商品利益必须符合实际，不可浮夸。
第二步：D-Demonstration，示范产品-是把销售的产品向客户进行示范；
销售人员应在客户的面前展示并使用产品或服务，用这种示范方法可以显示出你销售的商品确实能给客户带来利益和好处，借此来让客户产生兴趣和信任。示范产品最能给客户带来直观的印象，示范产品或服务时一定要显示你的专业性。好的示范不仅能吸引顾客的注意力，而且更能使顾客直接对产品发生兴趣。示范产品或服务的效果如何将直接决定销收成功与否，因此一定要熟悉你的产品和操作流程。
第三步：E-Elimination，淘汰产品-销售淘汰掉不合适客户的产品；
在销售的过程中有的产品是不符合顾客的期望的称之为不合格产品。销售人员在向客户推销产品时，应该及时根据客户的基本情况淘汰掉那些与顾客需要不吻合的产品，使客户尽量买到合适其期望的产品，当然销售人员也不能轻易淘汰任何产品，淘汰产品的前提是做客观的市场调研及分析，之后再进行筛选。选出大概能合适客户购买的产品或服务，这样才能更快速的让客户购买到心意的产品。
第四步：P-Proof，证实选择-销售证实顾客的选择是正确的；
在客户看中某款产品或服务时，需要对其选择进行赞同并用相关证据进行证实客户的选择是正确的。在客户进行挑选和对比一些产品或者服务之后，往往会选出自己中意的产品，这时需要朋友或者销售人员的支持才能让其坚定自己的选择是正确的。销售人员常用的证实方法例如：数据法-这是这些天销量第一的产品，性价比第一的产品，反馈效果第一的产品；证据法-这是今天的销售清单，这是相关机构开的证明，这是客户的信息反馈等；从众法-今天XX地方XX先生就刚刚买了XX产品或服务，您真的很有眼光。通过以上一些方法可以证实客户的选择是正确的，让其放心。
第五步：A-Acceptance，促使购买：让客户接受某一产品，作出购买决定。
当客户已经确定购买产品或服务后，每个客户心里想的其实都是看能否有其他优惠或者礼品。这时销售人员应针对客户的个性化特点和需求进行促销成交，并提供适当的优惠条件，用来促使顾客购买推销的产品或服务。促销策略可以使用以下几项：礼品赠送-适当送一些其他高端产品的相关小礼品，为客户铺垫购买高端产品，送一些与本产品相配套的小礼品，诱导客户购买相配套产品；服务赠送-产品的售后服务、其他产品的体验服务，会员服务；价格优惠-转发朋友圈优惠、关注店铺优惠、买一些产品进行满减、与其他产品绑定形成套餐销售。通过以上促销策略进行促使客户进行购买，应该会有不错的效果。
最后说下IDEPA销售法的基本思路和句式。
IDEPA销售法是以产品为主线贯穿始终。首先了解客户说出产品能给客户带来的好处和利益，其次展示一些产品显示证实你说的好处和利益，然后根据客户的情况筛选出合适的中意产品，然后通过各种说辞证实客户的产品选择是正确的，最后通过一些额外的优惠或者利益来促使客户进行购买！
这五点连起来的总结句式如下：
1、 X先生，您拥有XX产品之后，将为您带来XXX好处和利益。
2、 您看，XX产品我给您演示一下，您看下，确实能带来我刚才说的好处和利益。
3、 根据您的情况，我觉得这几款产品适合您，您选一款。其他几款产品不太合适。
4、 您选择的这款产品确实非常不错，它是XXXX最好的产品，XXXX销售第一。
5、 您现在拿这款产品，我可以额外给您赠送一个XXX礼品，这个礼品XXXX。
以上就是给大家介绍的IDEPA销售法的全部内容了，说的再好不如实践一次，建议您尝试新方法。营销难做没业绩？！组织难管没成果？！快关注本号留言，我是文武双全斌！帮精英升级思维，助企业系统增长！您如有问题，请关注本号留言互动，我将详细为您解答。对面你觉得还有其他优秀的经验吗？欢迎留言探讨互动。
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