低增速、不乐观、利润稀薄、竞争加剧……

家具漆行业是最有苦难言的涂料行业细分领域之一，步履维艰，喜忧参半。

纵观过去一年，家具漆企业聚焦最多、花力气最大的无非就是高质量发展的突破，在这就不得不提及——一直稳居家具漆行业龙头的巴德士了。

今年1月13日，从巴德士内部会议上获悉，巴德士家具漆2021年增幅约20%。

也就是说，巴德士家具漆在经历前两年的小幅回落之后，重新站回了10亿军团行列。

在涂装新视野4月19日发布的“2022年中国家具涂料30强”榜单上，巴德士家具漆更是以2021年市场占有率6.18%的骄人成绩摘得了家具漆行业的“探花”。

这是自2020年涂装新视野发布“中国家具涂料30强”榜单以来，巴德士家具漆首次进入家具漆行业前三之列。

可以这么说，在其他家具漆品牌还在寻找出路的时候，巴德士家具漆就早就走上了高质量发展之路。

那么巴德士家具漆做对了什么？有何过人之处呢？

NO.1

收缩品牌，聚焦发力

巴德士始建于1996年，目前在全国拥有7大生产基地、员工3000余人、销售收入超20亿元，并形成了“广东+上海”两大总部。

巴德士主营家具涂料、家装涂料、工程涂料等产品，家具涂料是最主要的业务之一。

那个年代，“一母生九子”的多品牌策略在涂料行业司空见惯，巴德士集团也拥有巴德士、花王、雅乐士、卡丹等七八个品牌。

这种多品牌策略一度让巴德士在不少市场开花结果，诞生出了乌鲁木齐雅乐士、西安卡丹等几千万级的重量经销商。

这几年，为集中资源打造品牌优势，巴德士开始收缩品牌战线，重点发力巴德士和花王，家具涂料均是两大品牌的核心业务之一。花王水漆还成为了一个综合性的高端品牌，带动了水性家具漆的快速增量。

2018年，巴德士正式推出高端实木家具漆品牌VERESI威兰斯，形成了巴德士、花王、威兰斯三大品牌并举的家具涂料发展格局。

花王水漆主打环保涂装，让品质更安心；而具有高透度和“婴儿皮肤”手感的威兰斯就是满足客户对通透性、木器自然美观需求的量身定制……通过精准定位，真正做到了“把力气用在刀刃上”。

目前，巴德士集团家具漆产品涵盖水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高端高通透、功能性漆5大新赛道。家具漆产销量、市场竞争力以及品牌影响力均位居行业前列。

2021年，巴德士荣膺“杰出家具涂料品牌”、“家具漆影响力品牌”等行业荣誉，被授予为“广东涂料行业引领者企业”和“广东涂料行业‘十三五’突出贡献企业”。

NO.2

持续走绿色高端路线

为满足家具厂在木器漆上的绿色环保需求，巴德士持续强化在水性木器漆、UV漆、粉末涂料等环境友好型家具漆产品技术研发方面的投入，并与德国湛新共同开发水性UV木器漆，与巴斯夫共同研发高性能水性木器涂料、净味技术。

2018年，巴德士突破了“木器粉末涂料”技术壁垒，是国内最早将粉末涂料应用到木质家具上的涂料企业。

经过几年探索和开发，巴德士粉末涂料取得阶段性成功，木器粉末涂料日渐成为继UV漆、水性木器漆之后，家具环保涂装的“第三个选项”之一，为巴德士家具漆带来了可观的增量。

据悉，巴德士积极推广“方案可复制，涂装可批量，品质国际化”的木器粉末共享涂装模式，为家具企业提供“漆改粉”整体解决方案，粉末木制家具年喷涂面积达200万平方米，规模是目前行业内最大的。

与传统溶剂型涂料相比，巴德士木器粉末涂装每平方米涂料成本降低了20%至40%，粉末喷涂利用率在95%以上。采用新材料对密度板进行静电粉末喷涂，整个涂装过程仅需20分钟，无空气污染、无水污染，实现固体废物零排放，特别适合定制家具。

近年来，巴德士认认真真研究市场，扎扎实实调整结构，兢兢业业研发产品，产品品质显著提升，中高端产品的比重也明显加大。

去年，花王水漆采用科思创生物基水性技术Bayhydur®eco、Bayhydrol®和Decovery®推出了水性木器清漆、白漆、底漆、面漆等24款全体系生物基水漆环保产品，并荣获国内木器漆行业首个UL生物基含量认证。

随着国民环保意识的增长，以及消费升级的驱动下，绿色高端家具漆市场仍有巨大的挖掘潜力。

NO.3

涂装方案，持续升级

20多年来，巴德士致力于家具漆的研发、生产，在环保涂装解决方案上持续升级，推动了中国家具涂料的健康发展。

2016年，巴德士与国际化工巨头DSM联合攻关，成功攻克了木器粉末涂料低温固化核心技术，填补了国内空白，成为了该领域的全球领跑者。

如今，巴德士拥有极具竞争力的水性底漆+水性面漆、PU底漆+水性面漆、PE底漆+水性面漆、UV底漆+水性面漆、粉末底漆+水性面漆等众多环保涂装解决方案，可助力家具企业实现产品表现力与环保性能的同步升级。

与此同时，巴德士投资建立的博士家居共享涂装工厂，也成为了巴德士家具漆业务增长的重要推动力。

目前，巴德士博士家居已与南康本土20多家家具企业，以及美克美家、欧派等知名定制家居企业达成合作，进一步推动了家具漆的销量增长。

专业的服务能力也是推动巴德士家具漆业绩持续增长的主要原因。

巴德士现在全国拥有近两百家技术服务中心，用“业务+工程师+应用服务”组成一支项目小组，全方位保证响应效率，以企业需求为中心，针对每家家具企业特性，全方位助力企业攻克家具涂装难题与技改升级。

依托环保优质的产品和突出的解决方案，巴德士与欧派、科勒、宜家等国内众多知名具行业领军企业达成了长期战略合作。

巴德士坚持长期主义，秉持“用户至上”的发展理念，不断探索创新，在推动中国家具涂料健康发展的同时，也推动了企业发展的行稳致远。

NO.4

看好未来，谋定后动

与唱衰家具漆的声音不同，巴德士仍对家具漆行业发展充满着信心。

2021年7月，“预见未来”2021年巴德士家具漆营销峰会在苏州举行。

▲ 巴德士集团董事长方学平

巴德士集团董事长方学平在致辞表示，巴德士集团将以“6+1”战略布局全球，加速发展UV漆、水性漆、木器粉末涂料。

作为家具漆龙头企业，巴德士谋定了未来三年（2022-2024年）的家具漆中期发展目标：

一、做到中国家具漆行业的前三；二、销售收入三年内实现翻番；三、“扶大商、做大厂、精产品、强服务”；四、全面进军海外市场；五、全面发展水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高通透漆、功能性漆五大新赛道，且新赛道销售占比60%。

此次巴德士挺进“2022年中国家具涂料30强”榜单前三，与前面两大品牌形成鼎足之势，也标志着巴德士未来三年中期发展目标中的第一条“做到中国家具漆行业的前三”已顺利圆梦。

2022年，巴德士将在家具漆上全面突破5大新赛道（水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高端高通透、功能性漆），抢占国内外市场，做强做大做优，实现水性木器漆和UV业绩翻一番及超20%增长的销售目标。

面对挑战与机遇并存的市场，唯有在变化中成长，才能不断创造辉煌。

对于优质企业而言，危机带来的不一定是衰退，更有可能是发展机会。

只有潮水褪去，才知道谁在裸泳。像巴德士这样的家具涂料头部企业，未来值得期待。