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摘
要
2020年6月底，蓝月亮正式开启上市之路，争当成为"洗衣液第一股"。其业绩也正式浮出水面，公司去年实现营收70.50亿港元（约合人民币64亿元），复合年增长率为11.9%；净利达到10.79亿港元（约合人民币9.8亿元）。
弗若斯特沙利文的报告显示，其洗衣液、洗手液以及浓缩洗衣液产品，在各自的市场上，连续三年保持份额第一。根据品牌评级权威机构Chnbrand发布的2020年中国品牌力指数（C-BPI），在洗衣液品牌排行榜上，蓝月亮继续稳居第一（672.9分）。
公开资料显示：成立于上世纪90年代的蓝月亮，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。从一款油污清洁剂起步，历时28年，构建起了覆盖家庭全场景的清洁方案产品矩阵，包含衣物清洁护理产品（洗衣液等）、个人清洁护理产品（洗手液等）和家居清洁护理产品（消毒液等）三大品类。
蓝月亮能够发展到今天，离不开创始人罗秋平的付出。从武汉大学化学系毕业后，他选择到中国科学院广州化学研究所继续深造，并顺利取得有机化学专业硕士学位。
出于对化学的热爱，罗秋平选择进入日化行业。经过几年的研究，推出了第一款产品"强力型油污克星"，"蓝月亮"品牌也由此诞生。这款产品专门用来清洗油烟机，凭着出众的效果，一经推出就大受欢迎。此后又相继推出洗手液和洁厕液，进一步扩展家庭清洁业务。
然而当时国内消费者还没有使用洗手液的意识，所以在产品上市的头几年，销量并不理想。不过到了03年，人们逐渐意识到洗手的重要性，蓝月亮也通过广告、公益捐赠以及线下推广等方式进行宣传，迅速打开市场。
08年的时候，罗秋平发现并抓住了新的突围机会——洗衣液。彼时，洗衣粉和洗衣皂是中国洗衣剂市场的主力，也是两大国际巨头宝洁和联合利华主推的产品。蓝月亮率先在国内推出深层洁净护理洗衣液，并请来奥运跳水冠军郭晶晶担任代言人，自此一"液"成名。两年后，其在洗衣液市场的占有率升至44%。
之后，蓝月亮不断对产品进行升级，相继推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液等系列专用产品。五年前，又研发出国内首款泵头计量式浓缩洗衣液，陆续上市了深层洁净护理洗衣液（亮白增艳）、机洗至尊浓缩+洗衣液等升级产品。数据显示，去年洗衣液为公司贡献了62亿港元营收，占国内市场份额的24.4%。
除了产品，蓝月亮在销售渠道上也做了多种尝试。从去年8月开始，他们与生鲜电商平台合作，进一步增加线上覆盖率。截至去年底，合作的电商平台为82家， 线上销售收入达33.28亿港元，首次超过线下分销商渠道收入。
蓝月亮的业绩增长来源于市场对品牌的认可。但由于产品同质化严重、替代率较高，若过度依赖单一品牌，很难在市场上持续保持竞争力，也难以进一步提高市场占有率。相比之下，其竞争对手实行多品牌战略。立白旗下除了同名的立白洗衣液品牌，还有好爸爸品牌；纳爱斯拥有超能、雕牌，联合利华则有奥妙、金纺、花木星球等。
不过好在中国洗衣液的市场还未完全被开发。截至2019年，日美市场的洗衣液渗透率分别为79.5%、91.4%，国内市场仅为44%。各大品牌虎视眈眈，蓝月亮能否守住阵地，我们不妨拭目以待。
