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文
摘
要
专题看点
市场预测是预测的重要组成部分，它是在调查研究的基础上，运用统计、定性分析等科学的预测方法，对影响市场供求变化的各因素进行分析研究，进而对商品生产、流通、销售的未来发展趋势进行科学推测与判断，掌握市场供求变化规律，为市场营销提供可靠决策依据的过程。
市场预测的根本要求就是预测的准确性。预测越接近实际，准确程度就越高，预测的效果就越好。然而，由于各种主客观原因，预测不可能百分之百正确。但是，为了提高预测的准确程度，尽量减少预测的误差。为此，必须做到以下六点要求。
（1）确保原始资料的可靠性、完整性、时效性。
（2）正确确定预测项目的数目和预测时间，设定预测精度。
（3）选择适当的预测方法、数学模型或者行为模型。
（4）符合预测法则。根据近期影响大、远期影响小的法则，越是接近预测期，对预测值的影响就越大。
（5）估计可能发生的误差，提出误差度和控制方法。任何预测都会产生一定误差，通过计算标准误差，来调整预测结果，尽可能把误差减少到最低程度。
（6）进行预测期实际值的比较。通过对照、反馈修正预测结果，并对预测期发生的偶然因素对预测值带来的影响进行跟踪，纠正预测误差，并且调整下一轮的预测数据。
市场预测步骤
1．确定预测目标
确定预测的目标要求、时效要求、精度要求、应用要求。预测目标包括确定预测对象、预测范围和内容、预测方法的选择等一系列工作内容的安排。
2．收集、整理资料
资料是预测的基础，必须做好资料的收集工作。收集什么资料，是由预测的目标所决定的。对所收集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的推算和调整，以保证资料的准确性、系统性、完整性和可比性。对经过审核和整理的资料还要进行初步分析，观察资料结构的性质，作为选择适当预测方法的依据。
3．选择预测方法
市场预测的方法有很多种，各种方法都有自己的适应范围和局限性。要取得较为正确的预测值，必须正确选择预测方法。其选择的原则，主要考虑：预测的目的、预测时间的长短、占有历史统计资料的多少及完整程度、产品寿命周期和行业发展周期。
4．提出预测模型
预测模型是对预测对象发展规律的近似模拟。因此，在资料的收集和处理阶段，应收集到足够的可供建立模型的资料，并采用一定的方法加以处理，尽量使它们能够反映出预测对象未来发展的规律性，然后利用选定的预测技术确定或建立可用于预测的模型。
如用数学模型法，则需确定模型的形式并求出模型的参数；如用趋势外推法，则要确定反映发展趋势的公式；如用概率分析法，则要确定预测对象发展的各种可能结果的概率分布；如用类推法，则要找到可以应用于本预测的历史的或他人的经验规律等。
5．评价和修正预测结果
如果预测结果的误差是在可接受的范围之内，则通过对预测误差的进一步分析，来修正预测结果。预测误差是预测值与实际值之间的偏差。预测误差是客观存在的，因为预测值只是一个近似值，是在实际发生以前进行的，预测值与实际值之间有一定偏差。所以它只能近似地反映未来，不可能做到百分之百的精确。但是预测误差过大，就会直接影响到预测的精确度，失去预测的意义，所以要分析预测的误差。
6．编写预测报告
通过上述各项工作后，预测者将不同的预测方案利弊得失进行比较，择优选定可靠而肯定的预测值，并写出预测结果报告。报告要把历史和现状结合起来进行比较，既要进行定性分析，又要进行定量分析，尽可能利用统计图表和统计方法来描述，做到数据真实准确，论证充分可靠，建议切实可行。
本文摘自陈钦兰，苏朝晖，胡劲等编著《市场营销学（第二版）》一书，如有侵权请联系删除
