本
文
摘
要
从业第7年，大公司待过，三年跑过倆白多个城市。定制代理做过，最难的时候也想过不从公司进货，最后关了店，换业。定制行业这么多年，就衣柜品牌来说，有时候真的也会吐槽不如买板材自己打。
盘点业内的品牌，广东最多，索菲亚、欧派衣柜、好莱客、劳卡衣柜、尚品宅配、维意定制、诗尼曼衣柜、皮阿诺、百得胜、顶固衣柜、史丹利加上一些非知名的品牌等等。
再加上厦门的联邦高登（稍高端）、金牌的吉家衣柜。江苏和江西很强势得玛格，还有橱柜出身后涉足衣柜得志邦，我乐、柏厨、欧琳等等，当然上面很多品牌也是橱柜出身，比如欧派、皮阿诺。当然圈内一直稳定发挥得博洛尼我是比较喜欢得。
以上得品牌大部分城市都有一半左右，知名度最高得应该是欧派衣柜，和索菲亚衣柜。
早期得欧派衣柜，还不叫欧派衣柜，叫欧派大家居。广东欧派公司左手甜枣，右手大棒，对着欧派橱柜代理，干衣柜吗？上俩套样呗？不上，代理权还要不要。到了第二年，开衣柜专卖店不？不开？代理权要不要。第三年？衣柜干不好？转让呗。没有贬义得意思，一个品牌得发展离不开手段，但至少目前圈内来说，凡是欧派得代理，亏钱比列反而最少。
索菲亚衣柜为什么红都忘记了，大概是当年699一平，799一平价格战打趴了圈内其他品牌吧。客观得说这俩个品牌都不喜欢，我入行那年衣柜品牌算起步吧，截至到今天依旧不认为衣柜品牌已经像橱柜品牌那么完善。
欧派、索菲亚大打低价套餐，定制行业得成本不管是过去还是今天都是居高不下，又想卖得好，又想赚钱，只能在产品成本上动脑子。很多客户冲着大品牌去了，价格心动，在导购一番甜言蜜语之下就成交了，过了几年用力就后悔了。这也是这几年索菲亚衣柜市场知名度依旧，但是整体认可度急剧下降得原因，装修这个行业，做的好不好是有公论得，做高端不是所有人都消费得起，但是高端客户得圈子自己会做选择。这也是很多市场像联邦高登，玛格等越做越好得原因，也许全国性得门店数量不多，但就当地市场得美誉度而言，反而胜之。
前几年全屋定制得品牌还不像现在这么多，尚品宅配一炮二红，后来推出了兄弟品牌维意定制（先推出那个忘记了），那个时候得信息话管理不像现在这么好，全屋定制涉及得零部件多，其他品牌经常出错，对于软件公司出身得维意定制来说，天赐良机并把握住了。但夜路走多了容易黑，几年辉煌换不回产品本质质量在业内稍次得情况，即使价格线同比其他品牌稍低，以整屋案列做高单值，设计风格符合年轻人等等优势，依旧换不回品牌得下滑。
广东得衣柜品牌是最多得，如果真的让我选择一点偏好得话，好莱客、劳卡吧。这俩个品牌圈子里得门店数量远不如欧派跟索菲亚，但至少做出来得东西还算可以，除了价格同比索菲亚和欧派稍高，还真没有太多问题。顶固衣柜，最早是五金出身，后来做的衣柜，早期五金上的确有优势，但在现有品牌都是做组装生意得今天，反而优势全失，进价高，品牌知名度不明显，产品无明显优势，经销商生存艰难。
18年，全屋定制行业似乎成为建材行业得香饽饽，板材供应商也来插一脚。千年舟、兔宝宝、电器品牌、老板、华帝等也插足。如果定制这么好做，也不会过去这么多年，能够在市场常见得也就这么几家品牌了，现在主流得橱柜品牌，10年前是那几家，10年过去了，还是那几家。
我不否认这些品牌都有做好产品得能力，但是衣柜品牌代理当地得代理能力，跟工厂能力是俩回事，再加上广东工厂品牌经营上市为目的经营方针，导致衣柜品牌口碑出现大范围全省崩坏的例子也时有发生。衣柜品牌的经营，比起橱柜品牌更复杂，对团队专业能力，对老板财力的要求高的多，很多衣柜老板第一年就能做上千万的生意，但是第一年也毫无利润，都给售后了。前几天跟某区域联邦高登的代理聊天，他很自豪的说，售后只有千分之5，这是一个非常优秀的数字，过往一个订单的售后成本大概是整体单值的10%。市场上这么多品牌，不客气的说，截至今天定制人才储备依旧连市场需求量的一半都没有，如果你是一个定制设计师，拿上行李去杭州，一天之内很容易找到月薪过万的工作。
如果做衣柜定制，开业低于三年的不选，老板从业低于5年的不选，团队人员低于5人的不选，特价套餐不选，不如板材自己打造。某些程度上来说，当地品牌做了10多年的夫妻老婆店都会比品牌衣柜靠谱，至少口碑生意，一个萝卜一个坑，除了整体细节不如品牌衣柜，用料、五金、售后，可能都远远优于。
