本
文
摘
要
近日中国证券业协会公布了
2018年证券公司经营业绩最全排名
龙头券商中信证券并没有受行业寒冬影响
一举拿下了14个项目的第一
那其他券商们过的如何呢？
行业寒冬下的券商有哪些变化？
01 2018证券公司经营业绩最全排名
中国证券业协会近期对2018年度98家证券公司会员经审计经营数据及业务情况进行了统计排名，统计口径包括总资产、净资产、营业收入、净利润等综合类财务数据指标，也包括经纪业务收入、代销产品收入、投行业务收入等分布业务收入指标，总计39项。
1、总资产排名
中信证券总资产5080.41亿元排在第一位，也是唯一一家总资产超5000亿的券商；国泰君安、广发证券、海通证券总资产均超3000亿，广发证券总资产超越海通证券位居第三。
*图片来源：中国证券业协会2、净资产排名
2018年末券商净资产约为1.84万亿，较上年末有稍许下降。其中，2018年有97家券商净资产在排名之列，较2017年少一家。2018年，网信证券财务状况恶化，净资本及其他风险指标已不符合规定要求，净资产未在排名之内，而上一年度，网信证券的净资产为6.65亿元。以下是2018年度证券公司净资产Top10:
*图片来源：中国证券业协会3、营业收入排名
营收前十的券商分别是中信证券、海通证券、国泰君安、华泰证券、广发证券、中金公司、申万宏源、招商证券、中信建投、东方证券。值得一提的是，中金公司和东方证券在2018年营收跻身前十，根据分类评级相关规定，这两家券商关于营收的加分项将比去年得分更高。
在一片惨淡的业绩中，中金公司堪称“万绿丛中一点红”。营收前十券商中，唯有中金公司营收同比实现正增长，受益于并表中投证券、投行业务、跨境及机构优势，中金公司2018年129.14亿元的营收同比增幅达15%。
*图片来源：中国证券业协会4、净利润排名
2018年的券商业遭遇寒冬，但从净利润排名情况来看，中信证券和国泰君安仍以85.8亿元和69.3亿元仍牢牢占据前两位，海通证券以55.9亿元的利润位超过华泰证券，进入前三名。净利润前十的券商共盈利480.09亿，全行业净利润占比达87%。这个比例在去年不足六成，行业头部集聚效应突飞猛进。
*图片来源：中国证券业协会5、证券经纪业务收入排名
在分部业务收入上，经纪业务收入排名前十位都是大型综合类券商，分别是中信证券43.87亿元、国泰君安38.72亿元、银河证券31.13亿元、广发证券30.42亿元、国信证券30.40亿元、华泰证券30.17亿元、申万宏源28.19亿元、招商证券27.83亿元、海通证券24.24亿元、中金公司22.46亿元，而券商行业中经纪业务收入最少的是东亚前海的19万元。
*图片来源：中国证券业协会6、投资银行业务收入排名
2018年投行业务也在经历小年。作为史上最严发审委上任后的首个完整年份，IPO过会率创九年新低，首发IPO承销收入也比2017年减少65%。
“三中一华”的投行业务在业内有口皆碑，中信建投投行近年来异军突起，储备项目在业内排名前列，科创板受理项目也稳居首位。2018年，中信建投投行收入29.10亿元，排名行业首位；中信证券投行收入27.43亿元，排名第二；海通证券投行收入18.16亿元，排名第三；中金公司和华泰证券投行收入也均超17亿元。
*图片来源：中国证券业协会整体来看，券商行业强者恒强的趋势颇为明显，“第一梯队”的券商往往在多个项目都能保持排名前列，与小券商形成“相差好几个数量级”的领先差距。
02 券商行业现状
2018年证券行业陷入了“资本寒冬”。据了解，近年来券商行业间的佣金价格战愈演愈烈，几乎接近了成本边际。整个市场依旧持续低迷，交易量不断下滑，券商裁员消息频出。有平台报道，从2018年初至2019年4月10日，证券业总人数33.10万人，减少11357人，整个券商行业流失一万多人！
但其实证券行业就业形势正在逐渐回暖，在招聘网站上检索了20家券商，发现这些券商对外发布的招聘职位明显增多，最多可达368个。国金证券目前挂在猎聘网上的招聘职位有368个，光大证券、安信证券有200多个岗位正在热招。总体而言，20家券商平均每家挂出82个职位。
*图片来源：UniCareer自制1、投行人数整体增加
据报道，在已经披露的20家券商情况来看，2018年与2017年相比，投行人数增加246人，增幅2.58%。
*图片来源：UniCareer自制其中，中信证券、海通证券、中信建投的投行人数超千人。中信建投、申万宏源的投行条线增幅分别高达17.68%和22.40%。而科创板的到来给投行带来了新的机遇，各家券商都在积极布局。今年头部券商投行条线招聘迹象更是大规模回暖，甚至去年已经关闭校园招聘的券商今年也重新开启了招聘。
2、资管人数增幅明显
除了投行条线人数增加，多家券商的资管人员有大幅度的增加，其中海通证券资管人员增加101人，增幅高达32.90%；中信证券资管人员甚至高达1060人。
而不同家的券商对于资管人员的定义不同，比如中信证券资管条线人数可能包括资管管理业务人数和华夏基金业务人数综合。
3、投顾人数猛增
作为财富管理的三大核心要素之一，很多券商都在大力发展投顾建设。据证券协会数据，从去年初到今年4月10日，投顾人数从40259增至46686人，净增员6427人。甚至方正证券投顾人数增幅高达86.11%。
业内经纪业务资深人士认为，加码投资顾问人员是行业发展的需要，预计全行业投顾人数还会进一步增加。
*图片来源：网络03 券商求职竞争依旧激烈
清北复交人五大学校泛经管类硕士有三千人左右，加上两财一贸以及南开、中山，这十校泛经管类硕士超过7200人；再考虑未进行统计的浙大、南大、中科大、武大、厦大、中科院、社科院等校，以及海归世界前100的名校毕业生、清北复交理工科转行的学生……各类供给源保守估计的供给量也在1w-1.5w人的水平，而这些基本也都是各类券商职位的强力竞争对手。
但实际上券商基金+全国性大行总行+大型事业单位，每年招聘人数预估不到5000人。而且好的券商的投行部门，很多都是走暑期实习留用渠道，压根没有秋招这一说。国内顶尖券商对应届生的录取率已降至不到2%。
一个上海财经大学的同学发了个朋友圈说：某券商招聘会结束，工作人员走了，但是把简历留下了。
*图片来源：网络现实就是券商根本不愁招不到人。越大的券商越不担心校招人才问题，而且招聘的标准还越来越高，因为北清复交总会有满足条件且又渴望进入金融圈的人。
04 应届生进入券商需要哪些条件？
1、学历和专业要求
想要进投行，最好读个名牌大学的金融或者会计硕士研究生，亦或著名商学院的MBA。大多数券商只招硕博，还要求得是211或者985出身。
*图片来源：网络投行和四大一样，没有特定的专业要求，EE、哲学、英语专业都有从事投行的，但投行的人68.8%来自于工商管理、计算机及经济三个专业，目前券商也越来越青睐理工背景的研究生。最主要的还是需要Target school的标签，或者有强大的背景以及人脉。
2、证书
学历与证书是筛选人最简单有效的手段，特别是在金融行业。在国内，很多人为了进投行去考CFA，其实被神话的CFA含金量没有那么高，对投行没多大用处。有数据显示，高盛中国大陆目前工作人员中，持有CFA的只有2.1%，最高的为摩根士丹利2.8%。
CFA顶多算得上是顶上添花，而CPA是雪中送炭。CPA可以说是性价比最高的证书，很实用。CPA不仅可以助你进入四大，也可以往投行、银行发展。但凡涉及到财务报表的岗位，CPA都可以扎根其中，而投行的很多工作就是在与财务报表打交道。除了CPA持有者，投行也喜欢通过司法考试，有法律知识的专业人才。
3、“曲线救国”
从四大或者律所跳入投行，是一个主流的选择，国内投行社会招聘人员主要来自四大、律所、其他投行。投行青睐四大员工主要是因为他们财务基础好，易上手，加班出差没怨言，毕竟在四大下苦力都习惯了。一些四大员工在拿下司法考试之后，就跳槽到了国内外大小投行做财务或者Ca，其中不乏摩根士丹利这种国际大投行。
4、实习经历
券商招人很看重实习经历，特别是含金量高的实习。相比而言，留学生不管时间还是资源方面都存在劣势，因此要抓住机会去补充实习方面的经历。并且越是顶级的券商，从业者拥有的实习数量越多。
以上内容供大家参考，希望能对大家有所帮助。
