本
文
摘
要
现在，你还是单身吗？最近发现，我身边的单身青年可以说是越来越多了，有数据表明，单身青年并不是真的想单身，而是忧虑太多，压力太大，这种压力来自于家人的催婚、自身经济条件以及社交压力，毕竟婚车彩礼，这些东西不是任何一个年轻能随随便便拿出来的东西，越来越多的年轻人喜欢上了单身，也萌生出既然结不起婚那就不结婚的想法。
也因为如此，近年来市场规模也越发扩大，这一领域也越来越多品牌做出好的产品，春水堂就是其中之一，目前已经超越日本，成为全球销量最大的硅胶娃娃品牌。
为何能做到全球第一？春水堂的秘诀是：高质低价，做娃界小米。市面上高品质的硅胶娃娃，通常市场价都不会低于2万块，而春水堂将同样品质做出来，却卖到2999元这个低价，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。之所以能如此低价，原因也很简单，自己将研发、制造和销售一体化了，春水堂在制造成本和渠道成本端都有显著的优势。前期愿意用一些利润的损失，做到全球足够大的市场份额占比，愿意忍受前期的极低的毛利和负利润，目的是做极大规模，去成为这个市场全球高份额的占有者。规模效应也让自己的成本下降，将硅胶娃娃产品品质和生产工艺超越了日本同行，打破了日本在该领域的全球领先地位。
不过更有意思的是，这个行业除了自己努力还得看同行衬托。目前山寨硅胶娃娃横行，垃圾货充斥市场，98%的消费者买到的是劣质TPE石蜡油材料制造的山寨硅胶娃娃。但事实上只有用昂贵的液态硅胶材料制作的，才叫硅胶娃娃。春水堂就是把握住了这点，注重材质对用户的体验，采用液态硅胶研发生产，克服掉TPE娃娃（“山寨硅胶娃娃”）的五大缺点——丑油臭毒裂，而且山寨货本身颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味，而且矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。
对比之下，娃界小米的春水堂，用努力做出好货。经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人，声音反馈像活人，身体也不出油、没异味、安全可亲，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，身上有43个关节可动，寿命更长达五年。
而这款极具性价比的硅胶娃娃，目前已经上架京东/天猫春水堂旗舰店，感兴趣的朋友可以去了解下。
