文章作者：琢磨君（助力个人成长，弘扬传统文化，传播国学智慧）

对于国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。你给足他面子，他就会给足你一切！树要皮，人要脸，面子就是一个人的脸面，很多人就是靠着面子而撑着。

人无信不立，业无信不兴，国无信则衰！信誉就是一个人立足社会的根本，也可以帮助我们树立很好的“威信”，继而让我们以理服人，或者以德服人。

如何树立“威信”呢？读史可以明智，《史记》中给出了2种方法，屡试不爽。学会这2招，我们也可以很轻松地树立起威信，让自己做事情游刃有余，事半功倍。

1、杀鸡儆猴，代表人物：司马穰苴

司马穰苴，是田完的后代子孙，是田家的妾生之子，但是能文能武，德才兼备，是个不可多得的人才。齐国危难之际，齐景公急需要将帅之才，于是晏婴就向齐景公推荐田穰苴。齐景公死马当活马医，马上任命田穰苴为将军，派他率兵去抵抗燕、晋两国的军队。

田穰苴是个聪明人，他自知地位卑微，很难服众，难以在将士当中树立起权威，于是让齐景公派一位自己宠信的大臣来做监军。齐景公很高兴地答应了要求，派大臣庄贾去做田穰苴的监军。

田穰苴和庄贾约定说：“明天正午在营门会合。”

到了第二天，穰苴率先达到营门，等待监军大人庄贾，还特意立起了计时的木表和漏壶。但庄贾一向骄盈自满，官架子很大，迟迟不来，过来正午时分，还没去营门会合。

田穰苴知道庄贾估计要晚到，于是打倒木表，摔破漏壶，进入军营，开始布置他的作战计划。到了傍晚时分，庄贾踉踉跄跄地来了。

田穰苴质问道：“为什么约定了时刻还迟到？”庄贾找理由为自己开脱，说“朋友亲戚们给我送行，所以耽搁了”。

田穰苴怒斥道：“身为将领，从接受命令的那一刻起，就应当忘掉自己的家庭，来到军队宣布规定号令后，就应忘掉私人的交情，擂鼓进军，战况紧急的时刻，就应当忘掉自己的生命。如今敌人侵略已经深入国境，国内骚乱不安，战士们已在前线战场暴露，无所隐蔽，国君睡不安稳，吃不香甜，全国百姓的生命都维系在你的身上，还谈得上什么送行呢！”

于是田穰苴把军法官叫来，问道：“军法上，对约定时刻迟到的人是怎么说的？”回答说：“应当斩首！”

庄贾很害怕，马上派人报告齐景公，请齐景公搭救。可是没等报信的人回来，田穰苴把庄贾斩首，向三军巡行示众，全军将士都震惊害怕。从此以后，大家都不敢小看平民出身的田穰苴，很忌惮他的威严，对于田穰苴的话，也都是令行禁止。

田穰苴说话算数，治军有方，赏罚分明，将士们也个个精神振奋、斗志昂扬。不出意外，田穰苴率领齐军成功击退晋、燕的入侵之军，因功被齐景公封为大司马。所以后世也称他为“司马穰苴”，其子孙世称司马氏。

由此可见，我们要在一个新环境树立威严，并且已经大权在握，最好的方式就是“新官上任三把火”：先用威严下马威，再用柔情安抚大众，“刚柔并济”、“严宽并举”，效果为上佳。

2、立木为信，代表人物：商鞅

商鞅，是战国时期改革家、思想家，他辅佐秦孝公，积极实行变法，使秦国成为富裕强大的国家，史称“商鞅变法”。

但是在实行新法的前期，并不是那么顺利，毕竟商鞅是卫国人，他只是以客卿的身份替秦孝公出谋划策罢了。所以说，非要商鞅在秦国变法的过程中独当一面，还是很有难度系数的。特别是，以甘龙、杜挚为代表的旧贵族非常反对变法，认为此举损害了自己利益。

虽说是“外来的和尚会念经”，但商鞅毕竟是一个外来的卑微言轻之人，一时半会儿也很难在秦国老百姓心中树立威严、威信。

于是商鞅动脑子，想了一个办法：他先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金。”

老百姓觉得这件事很奇怪，没人敢动，只是围在一起议论。于是商鞅又宣布：“能把木头搬到北门的人赏五十金”。

突然，人群中走出一个年轻小伙子，说道：“我来试试。”小伙子一口气把木头扛到了北门。

商鞅立刻赏给扛木头的年轻人五十金，一分不少。 这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。老百姓都说： 商鞅的命令不含糊！”

商鞅通过“立木为信”这件小事，只付出了50金，便在老百姓心中树立了威信，表明自己是令出必行，绝不欺骗，更为后面推行新法打下了夯实基础。

由此可见，要让他人相信，我们自己首先要守信用，最好能够付出点真金白银来取得他人信任。正如老子《道德经》所讲：“将欲取之，必故与之”，想要夺取某样东西，必先给予、付出，有舍有得。

结语：

读史可以明智，读《史记-司马穰苴列传》，学习司马穰苴的智慧，我们明白了树立威严要懂得杀鸡儆猴；读《史记-商君列传》，学习商鞅的智慧，我们明白了可以通过“立木为信”来树立威严和威信。学会这2招，教大家树立威信，屡试不爽！

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