本
文
摘
要
抖音上有很多视频，说的是“药店一条街”现象。
有不少网友留言表示：实体店关了，只剩超市和药店生意兴隆……
调侃背后，直观看就是药店越来越多。
实际上，人们关注的是，赚钱吗？
虽然一些年轻人习惯了外卖叫药、网上阿里、京东大药房备药，但有5000亿+市场规模的线下零售药店，仍是药品买入的主阵地。
再加上医保改革的“指挥棒”撬开了新生意，预估每年将有1700亿的增量市场浮出水面，作为便民网点，零售药店分一杯羹是板上钉钉。
利好之下，药店生意也在磨刀霍霍。
放到10几年前，药店确实“暴利”，僧少粥多嘛，落到单店头上，坪效自然高。
再看现在，数得上号的前排民营药企门店均超过了7000家，老百姓甚至摸到万家天花板，内卷是药店市场不争的事实，但这个生意仍然“雪厚坡长”。
怎么讲呢？
首先，便民生意啊，一家社区可以没有蜜雪冰城、可以不吃海底捞，但类似老百姓、漱玉平民这样的开在家门口的大药房绝对不会缺席，其中老百姓89%的直营店是社区店，远超院边店。
再有，这些年医改不断，利好居多。
为平衡医院拿药独大，医改政策中再次松动“处方外流”的口袋，零售药店对院方处方有更多主动权，药品销售自然水涨船高。
还有带量集采，一些连锁药房跟随其中，进一步压低拿药价格，成本可控，毛利更高。
另外，我们要注意到几个关键词“60岁以上老年人达2.67亿”、“慢性病”，适老化这个市场能淘出多少金子，足够零售药企大胆去想象。
有人说，药店赚钱，但关店的也不少。
一条街上，相对于厂家直供、能跟随国家带量采购的大连锁药店而言，小连锁及单体药店（个体户）的存活压力肯定会被挤压，这也是不少药店人选择加盟开店的原因。
但话说回来，一些在乡镇、村开药店的个体户还是很多，常年营业，不赚钱做慈善，几乎不可能。
归结到底，待开发的空白市场还是多，国家政策也始终在倾斜和庇护。
有病自治、治未病的意识越来越强
医院人满为患，拿药难
……
种种为“民生”买单的大环境下，如今的药房不再粗放生长，区域龙头盘根错节，巨头连锁并购、加盟狂飙，行业集中度越来越高，新变化不断。
这十几年间，中国药店数量从2006年的近32万家增长为2021年的58.7万家，其中连锁药店数量增加21.4万家，占总数八成，增长尤为明显，行业集中度更密。
连锁药企这些年，你上我下，心思都直指“扩张”，速度就是效率。
有借加盟提速的，截止到2022年上半年，益丰药房新增加盟门店584家，是2021年的两倍；老百姓大药房，则疯狂加速，拿下了1884家门店，加盟店就直下532家，超车益丰、一心堂、大参林，成为中国首家门店数破万的民营上市连锁药房。
更甚的，为走向全国，直接走上并购地方龙头的路子，买药店占坑位的风潮一时难止，仅上半年就发生了30多起。
健之佳以20.74亿元收购了河北唐人医药100%的股权，堪称“药店史上金额最大并购”。收购唐人后，唐人在河北、辽宁等地的659家门店被归入其麾下，盘踞在华南、西南省份的区域龙头健之佳便可“北上”入学，冲击全国巨头连锁。
不止是健之佳，“山东药房一哥”漱玉平民也是，在沈阳、黑龙江、福建多地并购了不少地方性医药连锁，加快迈向省外。
为何这么急呢？
主要是政策给了“时间窗口”。
按照商务部文件要求，到2025年，我国要培育5-10家超500亿元的药品零售连锁企业。以今年销售额最多的益丰药房（156.93亿元）估算，3年后，要达到500亿，其门店应在2万家左右，而现在门店数是9200家，扩店，再扩店会是很长一段时间的主旋律。
当然，大连锁药房加速占领空白市场，也是不舍得县域市场这块肥肉。老百姓明确提出，加盟高速扩店就为深耕下沉市场，甚至农村都是重点。
跟便利店、餐饮一样，下沉寻找淘金高地，也是零售药店的必经之路。
不得不承认，现在只卖药的药店基本不存在了。
早已扩大到了健康咨询、小病自治、慢病便治、保健养生、医疗器械及化妆品购买的“大健康”领域，从购买实物过渡到了购买“服务”。
不止民营连锁药房如此，国内许多老字号药企跟风更严重，跨界“卖文创、咖啡、奶茶”。
北京老字号白塔寺药店推出“文创堂”品牌，店内售卖各式中草药元素的文创产品，文化T恤、四物汤明信片、“好柿莲莲”中草药香囊。
2021年，上海老字号药店童涵春堂就推出来“中药奶茶”，价格在20-35元之间，与高端奶茶基本一致，门店一跃成为网红打卡地。
早在2019年，同仁堂就在北京开设了中医健康餐饮体验店，店里的中草药咖啡，如枸杞拿铁、山楂陈皮美式深受消费者喜爱。
疫情下，这些转型化服务对门店业绩是有帮助的。
对药的“天然信赖感”，人们很容易接受药店提供的特色“中药养生”消费，主动尝鲜的大有人在。
尽管疫情影响了收入，但再怎么“节衣缩食”，健康花费都会优先，药店前行的脚步也不会放缓。
