本
文
摘
要
随着资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进，加之“金融脱媒”趋势，商业银行的对公业务受到了巨大冲击。同时，头部互联网金融公司纷纷瞄准并抢占银行目标客户，挤压了银行对公业务的空间，导致存量优质客户流失、新增客户乏力。
对公客户怎么找？传统刀耕火种式的对公客户经理地推拓客模式，渠道单一、不持续，显然已经无法满足业务增量需求。合合信息企信青鸟SaaS云平台10个大数据拓客工具，帮助商业银行建立批量、精准、高效拓客的新渠道！
01网点周边拓客「地图搜索」
银行网点拓客，一般立足于网点所辐射的周边区域。尤其是对于区域性银行而言，实时掌握网点周边企业信息动态，才能更好地发挥“近水楼台”的本地化服务优势。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“地图搜索”，支持按指定地点周边1-5公里范围内搜索、按街道搜索、自定义区域搜索，帮助网点实时查询指定区域内的所有企业信息，并可按成立时间、行业、注册资本、经营状态进行筛选。
自定义区域搜索模式下，只需要在地图上绘制出需要查询的区域，即可展示该区域内的所有企业，便于对公客户经理按区域精准拓客展业。
02新设企业拓客「潜客订阅（新注册/迁入等）」
网点辐射区域内的新设企业落户，是银行扩户的主要来源。在传统的银行对公营销中，往往派选专职客户经理密切追踪新登记市场主体信息，甚至采用在市场监督局的执照注册窗口办公的方式，争取第一时间对新设企业营销，信息获取的人力成本极大。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“潜客订阅”中，可以订阅指定城市的新注册企业、迁入企业、分支机构增设信息，实时、高效获取新设企业及机构的批量线索与商机。
03信贷需求企业拓客「潜客订阅（招投标/拟建项目等）」
招投标、拟建项目、投融资等企业利好事件都可能成为优质信贷需求信号。在传统对公营销中，这些事件信息的获取依赖与企业高层面谈、实地考察、多方打听，线索获取效率低。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“潜客推荐”中，可以订阅行业、业务等关键词所覆盖的招投标、拟建项目、投融资信息，并且支持按照地域、注册资本、启信分、空壳风险、违约风险、主体企业风险、关联人员风险、关联企业风险等10个维度进行筛选。在获取信贷线索的同时，完成对潜在目标企业的风控初筛。
04企业画像精准拓客「潜客推荐」
商业银行经过多年的积累，已经拥有了一批行内核心客户名单，通过核心客户分析确立目标客户画像，并依据客户画像进行精准拓客，往往成功率更高，且更容易发掘稳定长期合作的优质客户。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“潜客推荐”功能，只需要上传银行客户名单，就可以自动生成客户画像，包含地域分布、行业分布、主营业务等14个维度的可视化分析，与29个显著特征分析。
系统根据生成的客户画像，智能推荐与画像匹配的企业清单，包含与自有客户资源存在竞争、合作、产业链上下游、经营类似业务等关系的企业，支持按行业、地域、注册资本筛选。这些企业很可能成为银行的潜在客户。
05横向链式拓客「关系图谱」
在银行拓客中，利用已有的存量客户的关系链深挖、延伸，往往可以获取到大量相关联的新客户线索与业务需求。
横向上，可以挖掘核心客户或有贷户的关联关系，通过股权、投资、任职、交易等关系链构建，做大存量客户的“朋友圈”，拓展关联潜客。
合合信息企信青鸟SaaS云平台提供企业链图、关联方认定图、企业关系图、集团关系图等关系图谱，帮助商业银行快速定位存量客户的关联企业，实施链式获客。
启信宝企业版-智能商业调查工具app-b.qixin.com/operate-solutions?from=zhihu-apply-210809tuoke06纵向链式拓客「产业链」
除了横向关联关系拓客，银行也可以纵向上沿着产业链上下游拓客。尤其是对于区域性银行而言，由于没有全国性银行产品在通用场景上的优势，区域性银行更要聚焦于本地化场景，与本地产业深度绑定，发挥属地资源禀赋、产业优势。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“产业链”，涵盖200+产业链，构建从产业到企业的完整动态全景画像，可以帮助区域性银行通过各产业链的全国分布地图，找到区域优势、高增长产业与对应企业，打造差异化定制产品，深耕本地，错位竞争；也可以通过存量核心客户的所属产业链定位，拓展该产业链上下游的企业，利用企业评分+企业标签功能，快速筛选出优质链上企业，深挖、下沉特定产业链场景，批量拓客蓄客。
07存量客户拓展新需求「存客拓新」
存量客户并非“一锤子买卖”，在企业经营中会不断产生新需求，对存量客户展开精细化管理和持续营销，可以提升存量客户贡献值、降低拓客成本。但是由于客户经理手上管理维护着大量客户，很难关注到每个客户尤其是长尾客户的潜在需求变化。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“存客拓新”，通过对银行客户的注册资本变更、新增分支机构、经营范围变更、新增融资信息、股东变更、房地产拿地和资质证书等线索信息的推送，帮助银行及时发现、跟进存量客户的新需求。
08专项信贷拓客「新兴产业」
金融管理部门要求商业银行重点扶持新兴产业、绿色产业，对商业银行的新兴产业贷款、绿色贷款的投放规模有专项考核要求。银行需要拓展符合产业要求的企业，优化信贷资源配置。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“新兴产业”，提供高端装备制造、新能源、新基建、节能环保、大文娱、大健康等14大类的1000+细分行业的新兴产业名录。支持通过细分行业、地域、注册资本、成立时间、启信分、企业资质等标签筛选重点拓展的潜在客户。通过新兴产业地图，还可以辅助银行评估目标新兴产业客群在全国各区域的分布情况、体量大小，辅助新市场拓展的前期调研工作。
09高价值企业拓客「企业库」
基于业务发展需要与政策扶持导向等因素，银行常常需要拓展上市企业、独角兽企业、高新技术企业、小微企业等特定类型的客户，这些特定企业信息分散，批量搜索整合有难度。
合合信息企信青鸟SaaS云平台合合信息企信青鸟SaaS云平台“企业库”，从行业赛道、TOP企业、潜力企业、科技型企业、特定股东背景企业、金融债券相关企业等多个维度， *** 对应企业信息，帮助客户经理提高搜索效率，快速精准获取特定类型企业名单，支持结果筛选与导出，批量拓展高价值客户。
10有效线索筛选拓客「全维搜索」
一个有效的潜客线索，首先要具备可联系性，基于客户经理拓客方式的不同（电销、拜访等），需要的联系方式也不同。
合合信息企信青鸟SaaS云平台“全维搜索”，提供4大类24个维度的筛选条件，可以勾选有无手机号码、座机号码、邮箱地址、企业地址、企业网站等联系方式条件，再通过基础信息、经营信息、风险信息的条件组合进行线索价值初步判断，帮助客户经理快速筛选出符合要求的有效潜客名单。
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