本
文
摘
要
万万没想到！昨天发出的一个细分品牌的拆解文章，一个在很多消费者口中念做比勒音芬的牌子居然火了。速看大家的精彩评论，不要太搞笑！
1、“10年的高尔夫球龄，每年打100场以上，参加了7个球队，没见过一个人穿这个牌子。我只在机场见过专卖店，而且里面衣服奇丑无比，送给我我都不会穿的那种，请问他的27个亿都卖给谁了？”
启发思考：相较于主流市场，那些被大众看不起的细分市场里面反倒是有更大概率发现未被发掘的金矿。
进入一个行业前不妨先问问自己：“如果跟着大众的眼睛、跨年演讲里面曝光的热点走，你跳进去有多大胜算？”或者说像比音勒芬这样，选一个 *** 都看不起的垂直品类精耕细作20年，一年别说20多亿，哪怕是2个亿呢，是不是比在一个红海市场跟对手“拼刺刀”更带劲？
2、“比勒音芬至少出现20年以上了，适合中年人吧。以前高尔夫衣服牌子的少，现在多了，卖得也不便宜。”
针对这条评论的评论更有意思。“总共四个字，两个字顺序颠倒......真服你!”
还有后面的跟评：1、“我也一直这么读” ，“我也是......”
温馨提示：中小卖家，大多没有太注意品牌取名这个环节。一个糟糕的名字，即使花10倍以上的广告费都未必能让人记住。对比一下天猫、京东、盒马、苹果，是不是这些更容易让人读正确？
3、“这个牌子拼写和名字都莫名其妙......Low 到爆！”
换位思考：中国这个市场有一个什么特点？大！
我们14亿人的大市场，对比全球，比如欧盟的4个多亿，美国的3个亿，还有日本的1个多亿。如此丰富、细分的消费市场，中国这边独一份儿。
大市场有一个什么特点？就是在某一些消费者眼中Low到不行，丑到爆的东西，有可能其他人群喜欢买。比如有个同学的评论就是这样写的：“我都不敢说。我妈、我姥、我姨妈都穿这个牌子，各种冬天的大衣。”
我就问你一个问题：“如果你家里正好是这种情况，你敢在春节年三十儿的饭桌上，对着妈妈、姥姥、姨妈说出后面的那个形容词吗？”
说了，怕是以后再也别来往了吧......
私货总结：
从过去12年总结的赚钱店铺数据来看，在名不见经传的垂直细分小类目赚到钱的商家占比超过90%以上。只有为数不多的卖家能够在美妆、服装这样红海类目里面持续赚10年、20年的钱。
那些细分领域的卖家为啥赚到钱，是他们的运营技术更高，品牌更强吗？
错！
他们赚钱的秘诀有且只有一个：选对细分小市场！
在一个大多数人都瞧不上的细分市场里面深耕多年，逐渐摸清这个行业的各种门道，锻炼出属于自己的核心竞争力。
就像比音勒芬一样，很多记不住、常念错、认为Low到爆的一个牌子，人家一年卖出20多个亿，还居然干成了上市企业。
不盲从，独立思考，这很重要！
