本
文
摘
要
我们要以拼搏开启新一年，力争用未来18个月，使企业恢复原有市场地位。
要是十年前，这句话从“价格屠夫”黄光裕嘴里说出，整个家电零售业都要因此让三分。
当时黄光裕带领国美走低价快销模式，让超过300家店铺倒闭，一夜之间家电零售业多了一个劲敌。
从两手空空到揽获百亿资产，从汕头“捡破烂”农家小伙到零售魔头，黄光裕的野心版图以迅雷之速构建，让人咋舌。
1969年5月，黄光裕出生在广东汕头潮阳县。当时，一家六口挤在14平米的陋房，旁边就是猪圈。
20世纪80年代，黄光裕和哥哥拿着妈妈众筹的4000元一路北上创业，用连贷带借的3万元开办第一家“国美”。
2004年，国美借壳上市，黄光裕因此揽获128亿资产，两年内吞并永乐180家门店。
35岁便问鼎中国首富，黄光裕要打价格战，董明珠看见也不得不低头。
后来更是挑衅外国零售商城，声称要称霸零售行业，一时风光无限。
可谁曾想正是风华正茂的好时候，却逃不过牢狱之灾。
2010年8月30日，法院宣判，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪获刑14年。
国美集团市值瞬息跳水，一代商界鬼才不过明日黄花。
短短四年，黄光裕从中国首富沦为阶下囚，到底经历了什么？
黄光裕之前一直叫曾俊烈，如果谈起身世，从前也算大户人家。
黄光裕爸爸叫黄昌义，原来是波美村地主，没曾想生不逢时，撞上了土改的浪潮。财产被没收，一时间身无分文，无家可归。
黄光裕妈妈叫曾婵贞，祖上是泰国有名的侨商，专门做布料和食品生意，可惜家道中落，没能留下积蓄。
黄昌义为躲避冷眼和歧视，逃到凤壶村居家。
生活清贫，一家6口蜗居在14平米的陋房，隔壁就是气味熏鼻的猪圈。
因为爸爸是上门女婿，全家最后只分不到两亩田。
饭桌上时常上顿不接下顿，黄光裕的童年就从这里开始。
好在黄昌义掌握一门榨柿子油的手艺，还能凭此在外面做小买卖。平时父母不在的时候，黄光裕就充当家里的小老大。
十岁那年，黄光裕带着妹妹到沙堆看别人玩打赌。对面的小孩总输，到头来却一个劲骂妹妹晦气。
黄光裕气不打一处出，红着脸和对方吵起来，一路穷追不舍，把对方骂的床底下才甘心。
妹妹上小学三年级，家里捉襟见肘。看到其他同学都领着新书向她炫耀，她却只能坦白自己读不起书的窘迫。
这件事很快被妈妈知道后，触犯了家里心照不宣的禁忌：
我肯定会送你去读书，家里虽然没钱，但是也不能到外面说，别人看不起我们怎么办？清贫的生活没有磨皮家庭的棱角，曾婵贞的教育理念很长一段时间扎根在黄光裕的心中。妹妹读不起书，黄光裕就立誓要摆脱窘境。
初中没有毕业，黄光裕就开始跟着哥哥在村里“收破烂”。
当时国外流进一批破损的弃用家电，黄光裕就把这些电器收回来，简单清洗、组装后，转头倒卖出去。
1984年，黄光裕15岁。他拿着妈妈众筹的4000元，和哥哥黄俊钦背着装满电器的旅行包。
从广东搭乘了40个小时的绿皮火车，一路北上到呼和浩特闯天下。
初来乍到，外面的空气都是新鲜的。
黄光裕很快一头扎进捞金的队伍，通过倒卖短缺物资揽获第一桶金。但没想到当幸福来敲门，意外也随之而来。
当时做这种生意是刀口上舔血，稍不留神就会把自己搭进去。
那天黄光裕哥哥带了1000块的货物出摊，结果没多久就被警察盯上。
当下连人带货一起被扣押，在牢里关了整整81天。
黄光裕侥幸逃此一劫，但倒卖生意往后怕是不能再做。
哥哥出来后，两个人本分地开办了一家无线电工厂。
仅仅两年间通过卖录音带等小物件，就让家庭的生活质量实现了飞跃。
但他不满足于这片草原，觉得男人顶天立地就应该去更大的世界闯荡。
1986年，他连贷带借3万元，毅然决定开始“北漂”生活。
做客访谈节目《对话》时，黄光裕回忆起那段青葱岁月，眼里闪过一丝光：
下午两三点钟，我正好在北京站的栏杆旁边站着。有个人过来，问我要不要拍照。
当时拍照要花十块钱，是一件很奢侈的事情。但是我觉得有意义，就拍了这样一张一次呈像的照片。那张一次性呈像的照片黄光裕一直留在身边，直到前几年坏了，才不得不丢掉。
初到北京，他对当下时髦的服装移不开眼，索性把钱全部砸进去。
黄家兄弟在珠市口东大街420号租下了100平米的店铺，取名“国美”，专卖服装。
因为与行情割裂，这段创业始发的列车很快叫停：
我心思不够细，做服装要考究的地方太多， *** 不了。电器比较定型，风险小，我适合干这个。黄光裕及时止损，瞄准行情示好的家电零售业，就赶紧半路改行，卖不出的衣服后来就成了国美集团的工作服。
正如他常挂在口边：人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。
人与人之间，决定差距的往往是转角处不经意的瞬间，实现破圈重点在一个当机立断的决定。
在服装业看到方向不对，黄光裕便迅速脱身，发现零售业流行，他就一头扎进去。
那个时候企业要成功就需要这样的领导力，独断才能将企业家扶上宝座。
正因此国美才能顺势而上，将零售帝国的名声彻底打响。
北京鹏润大厦里，黄光裕的四间办公室连起来像迷宫一样。
墙上挂着雄鹰展翅的logo，有一架私人飞机平常不开，也要特意停在那里。
从涉足家电零售业，他持续杀价，通过从南方运送来的低价货物，抢占了别人大部分的市场。
仅朝夕之间，便迅速聚财。
当时董明珠想分一杯羹，也不得不低头：
黄光裕用低价冲击市场，要把我们渠道里的中小经销商全部消灭。那时，我们的人很紧张，不能得罪他，大连锁，好厉害！通过低价快销，黄光裕用一年时间占领大部分的市场份额，连开多家分店。
但这种讨巧的营销并没有一劳永逸，而是让他们家再次面临牢狱之灾。
1989年，国家整改走私和偷税行为，国美多家店铺被查处，黄光裕哥哥面临二次被拘捕。
黄光裕只能找关系摆平，自己逃到外地躲灾，一直不敢回北京。
对于国美走私的说法，虽然后来黄光裕强劲洗白，但终究成为了人生污点，没有说服力。
几年后，哥哥出狱，两个人分家便不再共同经营国美。
黄光裕单独接手国美后愈加凶猛，他将国美从100平米的门面扩建成商城，连续开了10家连锁，全年销售额达2亿。
他的思维灵活，商业上有自己的一套玩法，尝到甜头更加欲求不满：
我是要求速度的，尽快实施，我不会花三个月谋划，我是边实施边做修改。只要有三分把握的事情，我就去做。
他透露过，要把国美店铺开到中国所有40万以上人口的城市里。
但野心不加控制便容易失控，这种狂妄正将他偏移至天平的极端。
2004年，黄光裕身下已经有上百家门店。同年更是在香港联交所借壳上市，玩起“左手倒右手”，跃身百亿富豪之列。
在一次采访中，主持人问他：“大家都知道您有105亿，您准备怎么花？”
黄光裕云淡风轻地看向观众，随后只见主持人手中的答案写着：不够花！
节目过后，凤壶村家家户户都知道黄光裕的店开遍了全国。
村里的干部联系他，希望他给村里捐钱修路。可是几次拜访都被黄光裕婉拒，最后村里通公路的钱只能众筹，其他由黄家兄弟出一部分。
此时，国美盛景依旧，但风评急转而下。
同样是对打苏宁，因为黄家人做派嚣张，引起公众不满，落于众矢之的。
而长期被国美打压的商家和企业也联合起来，立誓要围堵国美。
正当大家为防备国美的“价格战”焦头烂额时，黄家又一次难逃牢狱之灾。
此时黄光裕通过国美聚拢现金流，转头用这些钱投资房地产，玩得不亦乐乎。
而在开发房地产的过程中，他还给员工施加压力，刻意拖延必须支付的款项。
这样的举动很快引起了注意，没多久黄光裕操控股票的事情也接连败露。
2008年11月23日,黄光裕被北京警方拘查。
两年后，法院宣判，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪获刑14年。
而就在鹏润大厦的门前，上百名被拖欠工资的房地产开发工人，还在焦急地寻求一个交代。
聪明反被聪明误，昔日中国首富沦为阶下囚，你觉得可惜吗？
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