本
文
摘
要
摘要：想把保险的路走好，源源不断的获客问题，就是每一个从业者必须要解决的问题。这几天好多找我入职沟通的伙伴，都问了我同样的问题，卖保险怎么找客户资源？我们要用什么心态做保险？ 那么，今天我们就详细说清楚，给予大家具体的帮助。
一、卖保险怎么找客户资源？
这个是很多人，从业的时候，最最关心的问题。因为它直接关系到你能不能在这个行业走下去。
我见过很多来公司的好时候，新人期优秀到非常的人，直接一个季度就达成MDRT，但是，慢慢的也就没有看到过她了...
这个在保险业很常见，保险是一个长期主义的工作，需要我们踏踏实实，认认真真，务实去做事的。跟其他行业没有什么不同。
我们直截了当说吧：
1、陌生拜访，陌拜指的是开发陌生客户，通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险，也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓，陌生拜访的关键是收集客户信息，建立联系。
这种方法，目前这个时代来说。是极度高难度了，甚至可以说，已经行不通了，这个需要人有很强的毅力和长期的得不到结果还能保持 *** 。是比较反人性的一个方法。再加上客户也对陌拜的人没有什么太大的好感，大多数人也不太会给太多的时间。都比较排斥。
所以，不建议，大家开始的时候，走陌拜的路线，太难了，会让你失去从业信心。
2、社交媒体获客，打造自己的社交媒体平台，如微信朋友圈，毕竟现在微信的使用很高频，可以将自己的微信朋友圈打造好，以便能获得有保险需求的客户关注。
这个是比较重要的点，建议所有想把保险做好的新人都必须要做好，因为不管是陌生客户，还是缘故客户，都需要知道你的动态，你的专业能力在一点点变强，你的坚持和慢慢变得优秀等。这些都需要被看见，被认可，也是被信任的过程。
3、通过网络平台获客，在第三方的网络平台设置个人站，多发保险相关的知识，以及保险案例分享，打造专业的形象，以便获得认同感，从而挖掘到有保险需求客户。
这个是现在的比较主流的方法，不管是拍视频，还是写文章，亦或者是在各种贴吧回复问题，都是通过打造自己的个人IP，获得流量。然后，进私域流量后，慢慢去沟通，和协助客户解决问题的。
4、维护老客户群体，通常开始销售保险，公司有时候会分配一波老客户群体，可以做好老客户的售后回访，老客户保单年检等，获得老客户的认同，从而可以挖掘出老客户群体的新需求。
这个也是获客的一个重要途径，需要我们务实，认真，利他的去服务好每一个客户，用心去做事。及时响应，第一时间协助客户解决问题。
5、自身人脉资源，可以通过周围的亲戚、朋友、同事进行保险需求开发，毕竟做保险从熟人做起，可以更顺利的打开市场。
这个之前我写过详细方法的文章，大家也可以看一下，缘故市场客户，是非常信任我们的，只要我们的专业度一点点变强的，就会找我们投保；跟互联网客户正好相反，互联网客户是因为我们的输出内容很专业，选择了我们，然后从0开始建立信任。
6、通过客户转介绍，指的是老客户认可，在此基础上可以转介绍客户，需要源源不断的新客户，还是需要服务好老客户。
转介绍做好也是需要方法的，我们想在保险业长期立足，确实是需要很多认可和信任我们的人给我们推荐朋友，和有需求的人的。所以，用心去做事，也用对的方法去服务。
7、做好微信群的运营，除了微信朋友圈的打造外，还可以建立微信群，进行好群运营，定时定量分享保险、理财知识，打造专业形象，一旦有客户需求保险，第一时间可以想到。
这个也是现在比较实用的方法，因为朋友圈看的人越来越少，好多人改用社群去维护客户，定期分享，可以让客户和咱们的沟通更顺畅，频率变高，增强信任度。也能及时知道行业动态，做选择。
8、公司会分配孤儿单
这个方法这几年还是很常见的，因为疫情等多方面的影响，很多人默默的离开了保险业，导致了大量的孤儿单的出现，而这些客户也需要靠谱的，专业的人来服务。所以，会选择专业能力强，做的非常好的人接力。
以上所有实用方法，我们团队都会做培训，做讲解，以及实战的分析和拆解，希望大家能选择一个最适合自己的方法，然后深耕下去，坚持做到有结果。 不要三天两头换。
二、我们要用什么心态做保险？
首先，要有敬畏之心，如果你仅仅只是想赚快钱，做保险，我不建议你做，因为你做了，就会有很多信任你的人成为孤儿单，后面保单服务会打折扣。这样客户感受不好，你自己的内心最后也是受不住的。对保险业要有敬畏之心，应该是跟客户一起，成人达己的。
然后，要保持初心，你最初想帮助大家的心，一定要时刻谨记，不要走着走着就忘记了，这个心要保持，才能在这个行业走的远，走得久，走的顺。
再来，要有长期主义，不能间歇性的踌躇满志，励志奋进一个月，再躺平几天，然后琢磨是不是这个行业不适合自己，或者自己不适合这个行业，要认准了方向后，定制目标，然后拆解目标，坚定的做执行，直到出结果为止。
保险不难，跟其他行业一样，其他行业你早九晚五，一天工作8小时，凭什么保险就一天2小时就可以？
然后，是利他的心态，如果你是一个利我主义者，我不建议你做保险，因为你迟早做不下去，做事一定是需要平衡的，只有利他主义，才能走的更长久。每个人都是会成长的，世界上没有什么秘密，不要总觉得自己是最聪明的。人和人的智商差距是不大的，真诚待人，认真做事，坚守利他。
我励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。我们一起，走的更远，更稳，更有价值。分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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