人不一定得病或发生意外，但是有一件事情是一定会发生的，那就是变老。想要过上有品质的晚年生活，就需要从现在开始提早规划。

如何销售年金保险，每个人都有一套自己的方法，下面讲一下画图销售方法，整理流程类似OK理财法。

前期需要锁定目标客户，以年金险为资产配置做养老规划，需要有经济实力基础，每年可支配收入最少在十万以上，这样后期才能缴费无压力，客户源可以从所有客户名单中筛选出符合条件的人群，再根据每个客户不同背景做讲解促成。

年金险销售大体流程一般分为：先讲解收入分配图，收入与理财平衡讲解，促成动作，签单后的巩固话术。

收入分配图我们主要是边画边讲收入分配图，主要分解成生活开支，税费，储蓄，投资，家庭保障等板块，让客户参与其中，边问边答边画，主要目的是了解客户可支配收入，生活喜好，家庭结构，投资喜好，资产配置等偏好需求，为下步动作做铺垫。

收入和理财的平衡，主要通过主动收入和被动收入的讲解，导入储蓄计划和理财的安全性，流动性和收益性，得出最后结果，想要兼顾保障和稳定收益，年金险是最佳选择。

然后用保单的豁免功能，抵御通货膨胀，保单贷款等优点做促成动作。

RFP课程帮助各位伙伴们升级格局思路，系统教授年金、终身寿、养老社区等养老产品的先进销售理念及规划策略，真正赋能广大从业者的专业技能，树立个人品牌。养老类产品输出精准的拓客思维及大单营销逻辑，借鉴性强，学完即可用，个险和银保都适用。

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