本
文
摘
要
提起佐敦，很多人会第一时间想起船舶漆，有的人甚至认为佐敦就是专门做船舶漆的。
其实，除了船舶涂料，佐敦在工业保护涂料、装饰漆、粉末涂料三大业务领域同样表现出色。
特别是在很多人不太了解的装饰漆领域，佐敦也很牛掰。
2021年，佐敦集团销售额228亿挪威克朗（约合人民币182.4亿元），装饰漆全球占比39%，是佐敦集团最大的业务板块，约71亿元人民币。
这家来自于北欧国家挪威的企业始创于1926年，再有4年就满100岁了，可以说是一个名副其实的百年企业。
这家有着悠久历史的国际涂料集团公司，在全球5大洲拥有64家子公司与40个生产基地，分公司、经销商及代理商遍布全球100多个国家。
佐敦的形象是一只“萌萌“的企鹅，1983年，这只企鹅进入香港市场，1993年，这只企鹅以船舶涂料业务为切入点，开始踏足中国大陆市场，与COSCO中远海运成立了船舶涂料合资公司。
经过近30年的稳步发展，目前佐敦在中国共拥有6家分公司、2家工厂、9 个办事处、1个研发中心和1个培训中心，分布在6大区域。
今年8月，佐敦涂料2023年全球流行色趋势「STORIES 家话」强势来袭，10月12日，挪威佐敦涂料又在上海黄浦江畔的浦东香格里拉酒店举行了盛大隆重的“之家新语 色彩绮遇”发布会。
“北欧风格”的佐敦装饰漆频繁见诸各大媒体的显著位置，多个城市体验店相继落成开业，佐敦展示出对中国市场的高度信心和进击姿态。
近年来，佐敦装饰漆在中国涂料市场也取得了快速增长，从2018年起，年复合增长率超过20%，特别是在色彩和产品方面具有明显的优势。
可以说，佐敦现已成为了中国装饰漆市场的一支生力军。
NO.1
先稳后快
毛主席曾说：“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”
随着业务的拓展，佐敦逐步将在全球的其他优势产品引进中国市场，围绕中国涂料市场发展趋势和客户需求不断优化产品。
在此背景下，早在2001年，佐敦就正式进入装饰涂料等领域，但并没有进行大力推广，直到2018年，佐敦才在中国开设了第一家佐敦涂料旗舰店。
发展了十几年才开设旗舰店，这种方式或许会被认为“偏保守”，但谨慎的背后是佐敦对目标市场的精准判断，这也才造就了佐敦业务在中国市场的持续增长。
佐敦始终坚信着这么一个观念：靠自己的能力做到最专业，并在恰当的时候发力，最终成为了各个细分领域市场的领头羊。
笔者猜想装饰漆走的也是同一条路，这奠定了佐敦装饰漆先求稳再求快的发展基调。
▲ 佐敦中国装饰漆业务总监Jinn Yep CHAN
“佐敦进入中国的理念就是追求长久发展，一旦进入一个市场，就想要世世代代发展下去，这和挪威人的处事态度和生存理念不谋而合。”佐敦中国装饰漆业务总监Jinn Yep CHAN在接受涂装新视野采访时曾表示。
铺垫了20余年的佐敦装饰漆的强大实力也在中国市场上逐渐得到体现，现在正是进入加速度时期。
NO.2
进入加速度
“我们会按照佐敦集团的要求发展高端涂料品牌。”佐敦在中国专注于装饰漆高端市场的发展，推进主打高端的专卖店“北欧店面”的布局。
据悉，近一两年佐敦装饰漆新增的北欧店面达到了过去的一半有多，这表明佐敦中国装饰漆业务已按下加速键，显现厚积薄发的征兆。
▲ 佐敦涂料广州罗浮宫北欧旗舰店正式盛大启航
2022年，佐敦”北欧店面“已经登陆温州瓯江、金华义乌、绍兴诸暨 、余姚红星美凯龙、吉安、青岛、商洛等城市，在全国各大城市遍地开花。
作为全球领先的涂料集团公司，无论从全球材料还是从技术上来说，佐敦装饰漆都是顶尖的，同时它还会围绕着中国涂料市场发展趋势和客户需求不断优化产品。
“中国工厂拥有强大的研发和技术团队，能针对中国的气候条件和施工方法做技术创新和研发。”目前，在家装板块，佐敦拥有"LADY 淑女”高端系列产品。
据悉，"LADY 淑女”自推出以来每年有将近50%的增长，其中”淑女北欧之家“每年有超过100%的增长，得到了市场和消费者的认可。
另外，佐敦装饰漆最引以自豪的是他们调色服务，这也为其装饰漆业务增色不少。据悉，世界上第一台调色机就是由佐敦发明的，时间在1976年。
从2017年开始，佐敦每年发布“全球色彩趋势”来展示世界各地不同色彩与现代生活方式的完美结合。
今年8月，佐敦就隆重发布了2023年流行色“STORIES家话”，一共分为三个主题21个颜色，可以轻松搭配出无数种家居色彩方案，在这三个月里席卷了涂料色彩界，加深了消费者对佐敦装饰漆“北欧风格”的认知。
笔者坚信佐敦实力和与技术功底在那里的，市场推广的关键是如何将这些核心竞演化为整个市场的共识。
“佐敦看重消费者的线 *** 验感，所以我们会先开设北欧旗舰店，然后进行线上宣传，让更多的消费者了解品牌和产品优势之后，通过线上线下的结合推进新零售的发展。”Jinn Yep CHAN表示道。
凭借着国内市场的进阶升级，佐敦装饰漆还蝉联28周“好好住热度榜涂料品牌榜”第一，荣获“小红书平台热门涂料品牌”等荣誉，成为了其它企业在色彩和产品方面无法超越的存在。
NO.3
朝着更大更强奋进
在全球，佐敦的装饰漆与高性能保护涂料（工业/粉末/船舶涂料）平分秋色。
整个佐敦集团层面战略来看，佐敦装饰漆要把中国市场做得更大，更强是其最初布局的出发点。
毕竟佐敦装饰漆在迪拜，中东市场占有率都是第一的，在东南亚市场份额占据着前三的位置，其他地区也应该有相匹配的实力才行，而且中国市场还是佐敦集团较为看重的板块。
2020年，张家港佐敦涂料销售额为21.73亿元（尚未包括中远佐敦船舶涂料青岛有限公司等业绩贡献），达到全球的13%。
这一比例甚至超过了佐敦涂料在西欧区域、东欧和中亚区域或者美洲区域的销售表现，并可以与斯堪的纳维亚区域相媲美；在东北亚区域中国业务无疑处于核心地位。
在披露2021年全年业绩报告的时候，佐敦集团也再次重申了：未来仍将加码中国市场的业务布局，这也侧面表明了集团对于中国佐敦装饰漆的重视程度。
“中国是一个很大、竞争很激烈的市场。佐敦集团对中国区的要求也很高，特别是战略的落实非常重要。我们期待装饰漆朝着行业领导者的方向努力。”
1993年，小企鹅Jotun从挪威Sandefjord不远万里来到中国，他小小的羽翼下孕藏着忠诚、关爱以及一颗对世间万物与环境的尊重之心。有一点让他显得与众不同，他热爱色彩，并希望大家都像他一样看到世界的缤纷多彩。
如今，这只来自挪威Sandefjord的小企鹅在中国不再微不足道，他几乎将整个“中国”收纳在羽翼下，为每一位朋友创造了体验色彩乐趣的契机并帮助他们保护钟爱之物。
