一、保险不用多买 有一点儿就行

二、保险不要在一家购买，分散投资，鸡蛋不能放在一个篮子里

三、好产品层出不穷，一点点买，不用急着买太多，留出预算以后再加

四、保险就是保障，什么理财、分红、万能、投连都不用买

五、保险收益很低，根本不如自己做投资

六、买保险就上网上自己买，从代理人或者经纪人那里买钱都被赚走了

七、反正保险法规定保险公司倒闭了也有下家接，所以不用管哪家公司的，闭眼买就行

八、买保险必须从重疾，医疗开始买，然后再买养老、理财的

九、买保险就要先考虑经济支柱，其他人可以先不买或者缓缓

十、社保医疗和养老已经足够了，没必要买商业保险

一、保险不用多买 有一点儿就行

正解：保险不能多也不能少，多了承担不起，少了杯水车薪，要和自身的财务状况和风险状况相匹配，而且要随着时间推移做动态调整，不能买了一次就不管不问，不增不减了。用十几年前的保险解决现在的问题，一定会觉得保险没什么用。其实不是保险没用，是多年来没有及时调整，孩子大了衣服和鞋的尺码就该换了。

二、保险不要在一家公司购买，分散投资，鸡蛋不能放在一个篮子里

正解：保险最好集中在一家公司购买，一来可以不断提升客户等级获得更多优质尊贵的服务；二来一个窗口服务成本低，沟通成本低，体验更好。记住，忠诚换忠诚，以心交心这是基本伦理。不建议分散在多家公司投保，都达不到VIP，以后服务起来很麻烦。不要指望经纪人，流动性很大，关键是理赔时，面对一家公司和十家公司，家人的工作量可想而知。

三、好产品层出不穷，一点点买，不用急着买太多，留出预算以后再加

正解：每一张保单都可能是今生购买的最后一单。因为不知道明天和风险哪个先到！所以，风险保障的保险要一步到位免得有遗憾。资金管理型保险可以逐步增加，量力而行。

四、保险就是保障，什么理财、分红、万能、投连都不用买

正解：保险有两大职能，一是风险保障，二是资金管理。风险保障是保人的疾病和意外风险，主要是经济补偿性；资金管理是保钱的保值和传承。要根据自己所在的人生阶段做适当的配置。对于普通消费者，尤其不能忽视保险的资金管理作用，它具有长期稳定性和生命周期性，也具有专属的法律专属性。是守住财富和传承财富的重要工具。

五、保险收益很低，根本不如自己做投资

正解：有能力自己投资固然是好，因为投资最重要的两个要素：信任和能力都具备。但如果你本身的能力有限，无法准确预判，也无法高度自律，能力欠缺，还是要借助机构的力量去做投资。保险投资的安全性、收益性、灵活性、长期性完美均衡统一，是个人很难做到的。所以，要把未来的现金流规划底线交给保险公司去做，这个基础之上的多层次投资可以自己去做。充分利用年金和增寿的固定收益，万能分红险的保证收益+预期收益、投连险的高风险高收益的各自特点，结合自身的风险偏好和理财目标进行合理配置。借力使力不费力！单打独斗的投资有胜算但太渺茫也不会长久，而投资理财是从生到死都需要做的。所以，不能忽视保险的独特作用，放着金融工具不用，靠自己单练。这种感觉就像有车不坐非要腿着一样。

六、买保险就上网上自己买，从代理人或者经纪人那里买钱都被赚走了

正解：网上买很方便，但就像自己去药房买药一样，日常的简单的可以。但专业顾问的诊断分析，对症下药也是不可或缺的。而且好顾问的服务是长期连续的，不断跟随市场的变化改变知识结构，更新行业信息和产品内容。个人一时可以，但无法长期关注并更新学习。专业的事儿交给专业的人去做是最经济效率也是最高的。要认可服务的价值，当然前提是合格的顾问。所以，识人断事最重要，选顾问是个人买保险的第一步也是最后一步。

七、反正保险法规定保险公司倒闭了也有下家接，所以不用管哪家公司的，闭眼买就行

正解：其实保险产品的核心价值是承诺兑现，是履约的能力。而客户在接受保险服务时要的除了合同上约定的结果，还会特别注重过程中的体验和感受。不同公司的服务实力不同，文化理念不同，人员素质不同，甚至服务内容也不同。对于一些纯保障类的产品，一辈子理赔就一两次，其余时间就是接受保险公司的增值服务，丰富生活，提高生活质量。所以，买保险买的是产品+服务，包括公司和顾问在内都要通盘考虑。只要才能一笔钱花出去带来多种效益。忽视公司和服务的做法，助长了那些不注重服务的公司，并不是良性的主客关系。

八、买保险必须人人都从重疾，医疗开始买，然后再买养老和理财

正解：每个人的情况不同，需要考虑保险的切入点不同。重疾和医疗本身就是经济补偿性，所以对于在这些方面没有需求的客户是不需要配置购买的，比如富豪，房东，军人，医生，特殊公务员，国家 *** 津贴享有者等。

九、买保险就要先考虑经济支柱，其他人可以先不买或者缓缓

正解：寿险可以考虑经济支柱，但医疗和重疾必须全家人一起考虑不分伯仲。因为重疾医疗是经济补偿，风险面前人人平等，即便是孩子和全职在家的人也会因病导致巨大的经济损失，所以，必须把所有可能的窟窿堵住，不留死角。

十、社保医疗和养老已经足够了，没必要买商业保险

正解：社保是福利，商保是能力。福利是平等的，不一定能满足所有人需要。福利是广覆盖的，一定是少而广，无法做到多而深。社保是第一支柱，商保是第三支柱，都是不可或缺的。所以，社保和商保都要买。商保更灵活、更全面、更人性化，能满足个性化定制，能深入生活的方方面面，密不可分。商保是个人金融资产，需要不断积累并可以代代相传的。

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