本
文
摘
要
这本来是在另外一个评论义乌的城市问题中的回答，我的很多观点可以回答这个问题，搬运过来。
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义乌遇到瓶颈了吗？我不这样认为。
本人义乌10年外贸业务员，现在受疫情影响待业，但是我依然对义乌充满信心。
谈论义乌的时候越来越多的人会从生意越来越难做，人口越来越少这些表象就得出这样的结论，其中不乏很多本地人，真的是这样吗？我也听过很多人说过这样的观点，这些都是什么群体呢？据我观察，往往是那些在市场经营竞争中失败或者获利减少的人，其实是他们自己出了问题，不是义乌。
义乌虽然是浙江内陆的一个县级城市，但是作为世界小商品采购平台，中国的外贸门户之一，谈论义乌就不能仅仅从义乌本身出发了，还要考虑世界产业格局，从宏观的角度去分析，义乌到底有没有前途。
义乌有没有前途，基本上等同于问中国的对外贸易还有没有前途。外贸和消费、投资一起，是拉动我国经济增长的三驾马车之一，其重要性可见一斑。国家层面是不会主动放弃对外贸易的，并且设立了义乌国际贸易特区，又将义乌设立为一带一路起点城市，这就是国家层面对义乌的肯定和政策支持。中国自从加入世贸组织以来，积极参与国际分工，承接了发达国家转移的劳动密集型产业，劳动力优势提供了廉价的商品，成为世界工厂。中国为什么可以成为世界工厂，因为我们的劳动力优势，因为我们产业门类齐全优势。国外没有生产能力所以需要进口中国商品，发达国家是向高附加值产业升级，主动放弃了劳动密集型产业，而中东，非洲，南美，中亚这些义乌商品主要的销售地区是没有完全的工业基础，没有完全的生产能力的，只要这一点不改变，中国的尤其是义乌的小商品贸易就会存在。现在主要就是看有没有人会取代中国，在和中国的竞争中取胜了。
有人会说中国的劳动力成本越来越高，这个最大的优势会逐渐丧失的，并且这是支持他们认为义乌衰落的最大依据。确实现在有劳动密集型产业转移到越南、印尼这些东南亚国家的趋势，但是我认为中国最大的优势除了劳动力还有我们齐全的工业配套。生产要素不光是劳动力这一条，原材料，设备，技术，产业工人，上下游配套产业，这是一个很长的链条。去国外建个厂比较简单，但是要想搬运完整的产业链过去就非常困难了，这是需要时间的。
相比于国外的竞争，义乌的竞争更多的来自于国内。一是和义乌同样类型的商贸城，二是电商。义乌名气大，每年都要接待数量众多的各地 *** 参观考察团，他们考察完学到义乌模式回去就自建商贸城。前几年揭阳建的商贸城刚开的时候很多供应商被请去开店面，大家也都看好揭阳。义乌早年机场规模小、级别低，国外采购商一般会从广州和上海入境，尤其是广州。而揭阳靠近广州，本身又是不锈钢餐具产业基地，背靠珠三角，加上最早开始改革开放，积累了雄厚的资金，可谓是义乌强有力的竞争者，结果怎么样呢？这些国外客户该来义乌的还是来义乌，本人没有去过揭阳，也无从判断他们是否成功，但是近几年却没有听人提起过这个商贸城了，我认为义乌胜就胜在了她的先发优势和齐全的产业及服务配套。随着以淘宝，阿里巴巴为代表的电商兴起后对义乌有比较大的冲击，电商深刻改变了传统的商品流通体系。但是义乌怎么做的呢，利用货源地优势，货物集散地优势和发达的物流体系大力扶持和发展电商，青岩刘为代表的淘宝村先后崛起，多少人到义乌来做淘宝创业淘金。义乌现在是淘宝的重要货源地之一，每年双十一后会有个城市消费排名，上海广州这些一线特大城市后面紧跟的就是金华，为什么，因为金华有个地方叫义乌。义乌的快递业是非常发达的，可能义乌是全国快递单票价格最低的地方，也是中通，圆通，韵达，申通这些快递公司的必争之地。义乌始终是一个走在潮流第一线的城市，直播带货等新兴零售方式兴起的时候，虽然没有李佳奇，薇娅这样的头部网红，但是却也出了北下朱这样的网红集中地，疫情当前外贸受挫，北下朱却是热火朝天，摩肩接踵。义乌一路走来面对了很多的竞争和挑战，但是却都在竞争中胜出，面对新的传播和消费方式的出现，没有被替代而是大加利用，深刻融入其中，立于不败之地。
义乌也没有在坐以待毙，也不甘只生产一些利润低的廉价产品，也在进行产业升级，这从一些小的细节就可以看出。我本身是一个马拉松爱好者，前几年马拉松冠名的是商城集团的线上购物商城－－义乌购。之所以大力推广义乌购，就是因为感受到了来自阿里巴巴等电商的巨大压力，也开始推动市场上线，这是一个B2B类型的网站，做批发业务的人一般比较熟悉。但是在19年的时候这个冠名权给了义乌好货，这是一个大力推广义乌优质品牌的平台，对此了解不多，但是是在推动义乌市场走品牌化路线，并且对接了很多的品牌设计公司和机构，助力市场商户进行品牌运作和升级。
观感上为什么这么多人觉得义乌生意越来越难做，钱越来越不好挣了呢？因为两个竞争，市场供应商的竞争，国外批发商的竞争。早期的生意太好做了，钱太容易挣了。早期市场摊位没人要，现在一个摊位几百万，就是因为经营摊位的竞争越来越大了，成本越来越高了。国外也是，客户反应生意越来越难做，就是因为义乌进货太方便了。义乌配套的外贸公司，货代公司，海运公司给国外客户出货提供了优质的服务，甚至几件货都可以拼柜出去，太便利了，国外来进货的越来越多，市场只有这么大，竞争一激烈，生意自然没有这么好做了。早期是蓝海，现在是红海，只有那些规模化，精益化的公司会取胜。国外不太了解，但义乌市场的店面装修越来越好了，产品包装越来越精美了，产品越来越有设计感了，这其实是好的。
唱衰义乌的人很多，义乌衰落的论调也持续很多年了，但事实呢？市场店面老板们的财富积累越来越多，豪车越来越多(当然有很多拆迁户)，市场越开越大，城市基础建设越来越好。市场越来越大，这个很多人会有不同意见了，说没有生意，太冷清了，这是事实尤其是五区。义乌早期是生产加贸易模式，后来变成了平台模式，做平台最重要的就是扩充品类，越全的品类就有越强的竞争力，这个电商平台早期疯狂扩充品类是一个道理。虽然五区暂时生意不好，但是我认为随着慢慢的探索和尝试这里的生意也会好起来的。
关于义乌的基建和城改。义乌这些年积累了很多财富，但是早期的4层半太多了，没有像样的高层，有钱也没有地方买房子，并且城市景观和品味也不好，拥挤的街道，陈旧的房屋。所以义乌开始了浩大的城改之路，同时成就了大量的拆迁户，少则数百万，多则几千万。义乌的房价非常高，3-4万的楼盘很多，市场经营户几十年积累的财富又重新回到了义乌的城市建设上。义乌的高房价导致那些小的工厂主，电商从业人员，外贸从业人员都去金义新区买房落户了，还有东阳等周边房价低的地区。另外义乌的道路变更和修建非常的频繁，因为当初城市建设的时候谁都料想不到会有今天的成就，设计的时候道路不宽，楼房不高，随着城市规模扩大只能修修补补，以后应该不会有这种情况了。这次城改基本上等同于将整个城市拆掉重建了，虽然没有完全完成，但是相信设计者会吸取之前的经验教训，留出足够的余量了。义乌新城建好之后将会大大超越金华的建设水平。我个人对义乌城建比较疑惑的是大剧院的建设，现在全国来看剧院盈利的都少，投资14亿会不会有点太多了，个人愚见。
义乌其实还有一个比较大的机遇就是建设长三角城市群这个国家级战略，义乌已经在行动了，和金华一起，以后金义一体化是个趋势，轻轨，中央大道的建设会加速这种进程。近几日省内的第五个新区－金义新区也获批了，新区高铁站，浙中国际机场也在筹划中，相信金义可以成功融入长三角这个世界级的城市群。
义乌一直在积累财富，一直在往上走，在这个过程当中我认为义乌有几点需要注意的。一，智力资源的匮乏，这也是义乌最大的问题。义乌市场很多经营店面的都是老一辈的义乌人，他们早年闯劲很足，但是知识匮乏、陈旧，对新的事物也不关心，每天只要开门接单，其他的一概不关心，导致生意越做越小客户越做越少。很多年轻人已经开始接班了，但是我接触到的大部分已经对这份事业不感兴趣了，要么就是和老一代完全一样的经营方式。我认为这些人应该走出去，多去看看他们产品销售的地区和国家，不是旅游，是去调查，是去研究，做一个懂产品，懂市场，懂营销的新一代义乌人。义乌要往上发展除了保持原有商品的基础上，还要往上发展高附加值产品，走品牌化，设计化道路，这时候就需要更多的外部智力资源了，近两年义乌对高学历人才提供了购房补助，效果不知道怎么样。二，早期积累的资本未充得到有效投资。义乌的豪车保有率全国闻名，现在房价也是高的令人咂舌，将财富投入到这些奢侈型消费上我认为是不适当的，还会引发攀比性消费。大航海时期西班牙最早开始了殖民之路，搜刮了美洲大量的财富，为什么工业革命却在英国兴起了呢？就是因为西班牙没有将积累的财富投入到新兴产业里面，而是崇尚奢侈消费，不思进取，相反英国却取而代之成为新的日不落帝国。
义乌作为一个比较内陆的城市，资源匮乏，交通闭塞为什么可以发展起来，地理决定论在这里为什么失效了？我个人的观点是和戚家军有关系。戚继光义乌招兵，带他们走遍东部沿海抗击倭寇，后又入朝作战，走遍了大江南北，见识了各地的风土人情，掌握了大量的信息，要知道在这之前义乌可是十八腔，隔溪不同音的。这些士兵回乡后又利用义乌可以说唯一的资源－红糖，发展起来了鸡毛换糖，货郎担们游走于长江两岸的赣，闽，苏，晥等地，掌握了第一手的商品供需。这个历史传统流传下来，在改革初期谢书记的力保下，市场发展起来了，一步步走到了现在。所以，鸡毛换糖是义乌的起点，也是义乌的精神图腾，希望新一代的义乌人重新出发，走出去，去那些前人未到过的地方，去发现新的商机。世界上永远不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛。世界一体化加速，对有能力者来说生意可以越做越大，那些故步自封的人却只能淘汰。不要再开着宝马做保安，满足于收收房租过日子，不要让鸡毛换糖再出发变成一句口号。
对于生活在义乌的人，我认为未来几年内会有几个比较大的机遇，抓住的人就可以使自己的财富更上一个台阶。(口罩，头盔在没有能力的情况下还是不要碰的好) 简单来说就是三个升级:产业升级，消费升级，基建升级。
零零散散说了很多，归根结底就是我对义乌的未来很有信心。中国的国力必然会越来越强，中国的对外影响和贸易必然越来越强。有生之年可以看到民族复兴，看到中华民族重新站到世界之巅是我们的荣幸，身处浪潮之中而不自知，只有多年后回顾现在才知道这是一个多么伟大的时代。道阻且长，行则将至。幸福是奋斗出来的，希望和大家共勉，也希望大家可以到义乌来创业，来安家。
