本
文
摘
要
农财宝典-新牧网记者 彭进
7月20日，一篇名为《“正大系”组团搞电商，引发饲料行业地震》的文章在记者的朋友圈刷屏。
记者有些诧异，正大一向比较低调，这回怎么如此高调？顺手打开一看，顿时被震惊。
这是一个名为美傲饲料的新企业宣传片。关键词极为抢眼：超低价直销，直接标明是正大的一半；四大博士，都曾工作于正大体系；三名美女，自称饲料行业最美销售团队。
从正大及正大康地跳槽出来创业的人不少，但直接指名道姓对着正大的价格体系来干的，头一个！
这简直就是一份宣战书，好猛。记者忍不住转发了。
评论极热烈。
有网友怒斥：忘恩负义！他们算什么正大系？
有网友热切：有他们的联系方式吗？我要用。
一．饲料电商时代真的来临了吗
农牧巨头不可避免会成为电商的参照系
7月25日，上述“宣战书”的发布者上海美傲饲料有限公司（以下简称美傲公司）在上海松江召开新闻发布会，阐释其理念。30多家媒体参加。农财宝典新牧网记者亦前往采访。
美傲公司众多高管出席。
美傲公司是什么背景？
记者了解到，该公司骨干主要由两大团队构成，一个团队来自于饲料行业，主要负责技术和生产；另一个团队负责营销，属于典型的跨界，他们有丰富的电商的经验，以前是卖钢琴的！！！！
据了解，美傲的产品主要有三个系列：高端型4%的猪预混料，经济型4%的猪预混料，5%的鸡预混料，三个系列产品价格完全对标正大系的两家（正大康地和天津正大），且宣称一样的品质，一样的配方，但价格仅为对标企业的五折左右。例如，在其材料介绍中标明，天津正大的SD-s46哺乳母猪料价格约6500元/吨，而美傲的对应价格为2990元/吨。
一个饲料行业人士对此感叹：“饲料电商疯了！”
美傲年轻的总裁孙琰坦言，美傲有自己的电商平台，但主要还是做直销，即完全取消经销商环节，也取消大量业务员，由厂家以成本价直供猪场。他的目标，是精准定位于中国6000家中大型猪场，在其中寻找自己的客户。
据悉，美傲如今只有3位业务员。
美傲观点：2015-2016年让利2亿元；高档饲料，饲料，成本价直销，让养殖户多赚钱。
记者观察：
饲料电商很新鲜，但直销并非新事物，大多数饲料企业都有直销体系。直供大猪场，由于减少了中间环节，确实比经销商代理的价格要低。如此彻底一步到位的企业，只搞直销，砍掉经销商，实属罕见。这意味着一种新的商业模式在探索开来。值得注意的是，此前的饲料电商多由行业媒体在探索，雷声大，雨点则不知大小，而此番由饲料生产企业直接杀入，资金雄厚，技术也相对成熟，真可能搅动一番江湖风波。美傲的问世，或是饲料业真正开启直销时代的标志性事件！
既然是做电商或直销，缺少了经销商的支持，那么厂家的宣传攻势就会十分凶猛，找大企业做价格和技术参照物是最快的宣传捷径。此前，猪e网推传是预混料，大北农的三高模式遭质疑；此番美傲重磅杀出，正大就成为对照系。这是典型的借势营销，也是互联网时代的新规则，恐怕未来还会屡屡发生。
二．“正大系”是否靠谱?
掌握了正大配方的技术高管，制造的产品品质是否会一样
在美傲的高管构成中，四个曾就职于正大体系的博士颇为引人注目，他们也构成了美傲宣传“正大系”的重点。在美傲的宣传资料中，相关的介绍屡屡皆是。这因此成为行业热议的话题。
其中，对副董事长泰国籍Sukit Prapakamol博士的介绍为“泰国正大技术博士，谢氏家族谢中民的侄儿，掌握泰国正大总部全部核心技术及配方数据库”。
对公司董事匡自修博士的介绍为“1988年进入正大集团，曾任正大康迪技术总经理13年，国内最顶尖的猪预混料专家”。
对公司董事许宗运博士的介绍为“原天津正大科技饲料有限公司副总经理，唯一掌握天津正大核心料配方的中国人，猪禽反刍动物配方设计专家”。
对公司董事相振田博士的介绍为“原印尼卜蜂-金朝生物科技（上海）有限公司技术总监，参与完善了卜蜂集团配方数据，极大提高了配方的精准性和准确性”。
可以看出，以上团队基本走技术路线。在新的商业模式下，为自己干，是这帮前正大职员的重要目的。
许宗运博士告诉记者，他离开正大体系已经好几年，一直想寻找一个合适的平台创业，但基于种种原因，未能实现个人抱负，这一次终于有了属于自己的平台，希望大展身手。
美傲观点：这是一个国际一流的技术团队。只要真正为养殖户创造效益，不在乎外界的批评。
记者观察：
从正大跳槽出来，是否还能称为“正大系”？这正是本次热议潮的焦点。在互联网时代，称某某系的企业，一般是属于企业有股份。例如，阿里系、腾讯系、百度系都是典型，一个企业是否属于阿里系，应以阿里是否入股为标准。据记者了解，美傲公司虽然汇集了多位出身正大的技术精英，但并无正大股份，因此并不能算普通意义上的正大系。以正大康地、天津正大等为代表的公司才是真正的正大系。
那么，美傲的技术高管高调宣传自己的正大履历，是否存在法律风险或道德风险？记者相信，该公司在出手之前应经过了仔细的衡量和研究。这些带有光环的就职履历如果属实，确实属于他们个人，只要此前未签署相关同业竞争协议，他们有权利使用。此前，饲料业跳槽者不少，但很少有人 *** 裸地把掌握某公司核心配方的事情白纸黑字拿出来宣传，原因有二：第一是未必获得业界认可，第二是彻底得罪原公司。从这个角度看，美傲的打法已经完全告别了温良恭俭让的传统企业模式——电商思维，就是刺刀见血。
最根本的问题在于，一个企业的产品是否能保持高品质且是否稳定，并不仅仅是由配方决定，它应该是由一个企业的技术、采购、品控、管理等综合体系决定的。差之毫厘失之千里，同样的配方，在不同的地方生产，出来的产品却大相径庭，类似的情况并不罕见。因此，美傲要想证明自己的实力，还得靠大量养殖户的实证数据来证明。
三．现在还是饲料创业的好时代吗？
饲料业已经由技术和营销驱动变革为资本驱动，新商业模式或存在机会
这是一个人人创业的时代。
但在饲料业，情形有些不同。
截止2014年底，我国的饲料企业已经由2009年的12291家变为7061家。作为最早引入市场竞争机制的工业领域，饲料已进入资本时代。近年来，饲料巨头不断建厂、兼并、重组，中小企业屡屡停产或投入巨头的怀抱，中小饲料企业的日子相当艰难。
对有心创业的饲料人来说，这个年代有些复杂，不再是一把铁锹一包石粉就能建一家预混料工厂的年头了。
毫无疑问，饲料业真正的创业热潮发生在1990-2005年之间。创业者主要来自两方面：一拨是外资企业，一拨是传统国企乃至事业单位。
以正大、康地等为代表的老牌外资企业对中国养猪业贡献了稳定可靠的产品，同时也培育了一大批成熟的技术精英和饲料营销高手，其中一些人选择了创业，成功率还不低。基于对原企业的感谢和旧同事感情，他们甚至组织了一个正大康地老同事联谊会。如禾丰牧业董事长金卫东、澳华集团总裁王平川等人都是其中的佼佼者。
另一波创业者主要来自原体制内，他们在国企或事业单位里掌握了相当多的技能和资源，随后下海自创事业，其中也不乏成功者。例如海大集团董事长薛华就是一例。
2005年以后，养殖业的规模化程度逐渐提高，饲料集团亦不断扩张，行业生态发生较大变化，创业者就少了很多。除了极少从农牧巨头企业离职获得大量资本回报的人，很少再有人创立新的饲料企业并大获成功。
而在2015年，美傲横空出世，年产10万吨预混料的产能，可算是一个异端。对Sukit Prapakamol、匡自修、许宗运、相振田等一干前正大技术精英而言，这也算是一次人生豪赌。
美傲观点： 美傲基于在电商行业中的成功经验，旨在颠覆中国饲料行业传统销售模式，为行业注入新鲜血液，引入行业发展趋势。公司计划于2018年上市，力争用十年做到产值上千亿。用最强大技术团队、最先进的生产设备、最优质的原料供应商、最超前的销售理念、最坚实的投资资金链，为公司快速发展打下夯实基础。
记者观察：
经过数十年，饲料的配方早已不再是机密，饲料的营销也逐渐告别个人英雄主义，饲料行业的主要内在驱动力，已经由技术驱动、营销驱动逐渐变成资本驱动。强者愈强弱者愈弱，有钱的大企业流行收购扩张，有价值的企业寻找被收购机会，我认为，这就是饲料创业者越来越少的原因——创业成本太高。
但还有一种机会，既商业模式的创新。随着互联网的强势崛起，连接人与人关系的节点逐渐互联网化，信息不对称减少，直销模式和电商越来越受到关注。美傲的营销模式虽然具有颠覆性，但并非毫无机会，它只需保证产品质量并抓住一部分不需要服务的猪场，即可生存发展壮大。从记者朋友圈反馈来看，还真有不少猪场对此感兴趣。
不过风险也不小。
首先是量。辅音国际董事长赵明分析，美傲这种低价直销模式，如果不能快速上量，未来不可持续。美傲宣称，2015-2016年实行成本价直销让利2亿元。记者计算了一下，按照均价3000元/吨算，在18个月内，其月销量至少要达到3700吨。在传统预混料企业，月销量超1000吨的已经颇具江湖地位，挑战不小，很多企业经过十年奋斗也无法达到。美傲总裁孙琰对此的回应是，美傲不是传统预混料企业的模式，目前接到的订单已有2000吨。
其次是现金销售。既然是直销，美傲要求全部现金付款。而这在眼下的养殖业，难度不亚于蜀道之难。有些猪场是经历亏损之后荷包比较瘪，有些猪场则是习惯了长期以来的赊销模式……
因此，美傲的潜在客户或许只能是那些现金充足且不需要太多服务的猪场，这部分猪场到底有多少？
广州一家猪料企业老总告诉农财宝典新牧网记者，不缺钱的猪场，只有10%。
四．预混料是否仍属于暴利行业？
多位接受采访的人士认为，预混料行业利润空间极大
短期来看，直销的核心竞争力，恐怕依然是其宣传的成本价。根据其对标产品的价格，其价格基本为对方的五折左右。
那么问题来了，预混料是否仍属于暴利行业？
一位参加美傲新品发布会的嘉宾认为，预混料并不属于暴利行业，但一些中间渠道的费用确实可以大幅度降低。
孙琰介绍，根据一家上市公司披露的数据显示，预混料的毛利率达到40%+，浓缩料毛利率为20%+，猪配合料毛利率为10%+。
他介绍，预混料的毛利率高达40%-60%，主要在于业务员、经销商、猪场回扣等环节吃掉了太多。如业务员人均工资达10000元/月；经销商有1500-2000元/吨的利润；再加上部分养殖场存在回扣，导致最终饲料价虚高。
辅音国际董事长赵明认为，预混料暴利的基本判断没有大问题。厂价毛利1000,以上，经销商利润超500元/吨。
广州某猪料企业老总分析，对特定的时间、特定的企业来说，预混料确实是暴利。他介绍，近两年，赖氨酸等原料降价，但预混料并未跟着降价，因此利润空间较大。
四会一名预混料业务经理则认为，如果说十年前预混料是暴利，现在则已经不再属于暴利，“所有的物价都涨了，就预混料价格还没涨”。他透露，以5000元/吨的母猪料计算，经销商的毛利在2000元/吨，厂家净利润约500元/吨。
美傲观点：预混料行业仍属于暴利行业。美傲来了，传统饲料企业疯了！
记者观察
就记者采访到的行业人士来看，预混料的利润空间确实较大，说它是暴利行业不算太过。黑格尔说，存在即合理，预混料的高利率有其历史合理原因。高利润的产品背后，除了质量保障，还附加了品牌、服务等因素。
在信息流通、物流便利的今天，如果厂家不能提供独特的客户体验，恐怕遭遇价格屠夫袭击就不可避免。未来，大部分厂家的预混料或将会受到越来越多的低价冲击。当然，小米卖1000，有小米的粉丝，苹果卖5000，也有苹果的粉丝。对用户而言，他们考虑的不仅仅是价格。饲料卖得怎么样，有时不仅仅是猪说了算。
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