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文
摘
要
导语：背靠假发之都许昌，Unice与Luvmehair把触角伸到海外，给我们带来了更多的想象空间。
据Statista公开数据显示，2022年全球假发市场规模将达到76.2亿美元，约为545亿人民币。与万亿级的服装市场相比，假发生意显得有些微不足道。但作为彩妆品类的细分赛道，其有着自身精准的用户群体、刚性的用户需求和最高超过1千美元的产品单价，并在此基础上催生出了一批极具规模的假发品牌，如瑞贝卡、Unice、Luvmehair等。
瑞贝卡是假发领域的先行者之一，于2003年7月在上交所挂牌上市，如今瑞贝卡已发展成为全球最大、品种最全、集研产销为一体的发制品品牌。而Unice与Luvmehair则是新生代河南假发品牌，从卖货到做品牌、从线下到独立站，它们借助互联网技术，通过多种营销模式，一步步打通了海外市场。
其实，无论是Unice还是Luvmehair均和“假发之都”河南许昌有着紧密的联系。Unice的创始人化云龙是土生土长的河南许昌人，十几岁开始在假发厂打工，2011 年成立自己的公司，并随着市场需求的增加于2015年建起了独立站。而Luvmehair则是由2010年毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创立，依靠许昌的假发产业链条，借助电商技术，逐渐走向壮大。
美国黑人群体是Unice和Luvmehair的第一大客户群体。一方面，美国黑人群体有着强劲的消费能力。公开数据显示，美国黑人消费力在2019年已达到1.4万亿美元，是美国白人群体的1.89倍，预计到2024年将继续增长至1.8万美元。另一方面，黑人群体的发质多为刚硬的小卷发，有着容易脱落、不易留长和打理不便的特点，同时，由于历史文化原因，白人群体往往以黑人发型不得体为由，禁止黑人出入正式场合。在多种因素叠加影响下，假发已经成为黑人群体的必需品。
除了国外精准的用户群体和国内完善的供应链体系，Unice和Luvmehair红火的假发生意与品牌对流量的精准把控也有着很大的关系。总体来看，二者独立站的流量来源主要有四大渠道：社交媒体流量、付费搜索流量、自然搜索流量、自有流量。
（1）社交媒体流量
社交媒体网站的流量引入在Unice与Luvmehair发展初期有着极为重要的作用。由于国内厂商在假发产业链条中长期扮演代工厂的角色，而渠道和销售端则在韩国品牌商手中，导致美国消费者对国内假发品牌的认可度并不高。Unice与Luvmehair通过直播、与当地KOL合作等多种形式将品牌信息触达用户群体，完成了品牌用户的初始积累。
（2）付费搜索流量
付费搜索流量是指通过在谷歌等平台投放广告的方式，将品牌信息触达目标用户群体，进而促成成交的流量模式。相比于其他流量渠道，付费流量有着较高的反应速度，短时间内就可以看到投放效果，但成本也较为突出。据悉，Unice与Luvmehair均在谷歌有着过亿的投放。
（3）自然搜索流量
自然搜索流量是与付费搜索流量相对应的、通过用户搜索为站点带来的“免费”流量。虽然其与付费流量分属不同模块，但二者之间却有着内在的关联，即若网站有着较好的优化效果，网站排名靠前，付费效果也会更好，而优质的付费广告也能为网站引入更多流量，从而提升网站排名。
（4）自有流量
自有流量大小是衡量消费者对品牌认知与认可度的重要标杆。通过社交平台的流量引入、谷歌等平台的付费流量和自然流量，Unice与Luvmehair在品牌发展初期就为展品引入了海量流量，并逐渐转化为站点的自由流量，有效提升了产品的复购率。目前，Unice、Luvmehair站点的月独立访客已经超过10万，成为假发领域当之无愧的头部品牌。
透过小赛道中假发大生意，我们可以发现：每个种族群体、每个细分需求都蕴含着不少空间，在我国的新消费领域如此，在海外的消费市场同样如此。跨境卖家不仅要善于发现细分市场中隐藏的机会，还要善于利用已有的流量渠道，助力品牌的海外发展。
